寿险营销有道中国人寿保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会ppt幻灯片培训课件专题材料

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1、寿险经营之企业文化篇22目录1行行都有自己的道2寿险观念大逆转寿险营销之道3培训目标通过本课程的培训，使营销员树立正确从业观念，掌握寿险营销基本规律。通过案例强化员工企业核心文化塑造，提升公司核心竞争力。4寿险观念大逆转1行行都有自己的道2寿险营销之道3师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福1720年，中国茶与丝在欧州大行其道。交换方式是用银两换茶丝。1780年，英国禁止本土的银两出口。英商走私鸦片入中国，用鸦片代替银两。鸦片的大量进口，反使中国的银两外流。林则徐说银两外流会穷困，在广州大烧鸦片，实际上，外流不会穷困

2、。银两（当时中国的主要货币）外流使币量减少，导致通缩与经济衰退。这是一百年后的现代货币理论。只要改变货币制度，就可以避免以后的灾难。为什么鸦片战争之后我们衰败了？1.1、当前营销队伍出现的状况？独立性差（太依赖公司、主管）自主性差（需外力的督促和激励）不尊重游戏规则主管独挡一面能力弱（缺乏经营管理能力）为什么要转变观念?重任务、轻目标计划性不强没有成本观念2.1、粗犷经营营销过去的反思?2.2、不太重视寿险营销原理产品代理是寿险营销的根本多劳多得是寿险营销最大的激励机制增员是为了寻找更多的合作伙伴血缘关系带来了一种叫“管理津贴”的利益业务推动几乎成了唯一

3、的动力寿险经营的本质是人才经营人才经营的关键是培训经营培训经营的核心是会议经营会议经营的重点是二次早会开会！开会！！开会！！！10寿险观念大逆转1行行都有自己的道2（二）行行都有自己的道寿险营销之道3“要想守住你的业，首先守住你的道”“道”——法则、规律：道理、道德老子的“道”，是宇宙的本原和普遍规律；孔子的“道”，是“中庸之道”，是一种方法；佛家的“道”，是“中道”，佛家的最高真理。行行都有自己的道一起走进麦当劳沃尔玛公司将长存“我总是以长远的眼光看问题,致力于建立一个最成功的零售公司。”——萨姆·沃尔顿“沃尔顿在1992年去世前,制定了公司2000年

4、发展规划,他确信,没有他公司也会继续发展。”——《企业不败》为什么这样说？“天下万物生于有,有生于无。”“道生一,一生二,二生三,三生万物。”万物根源是道,而道是看不见的,无形的。“企业的文化就是企业的灵魂,是道。是无形的,却是最重要的。”——张瑞敏15寿险观念大逆转1行行都有自己的道2（三）寿险营销之道寿险营销之道31616以人为本以诚取信三项基本原则以和为贵1.3寿险营销的道171.3.1以人为本—“成人达己、成己为人”信守核心价值=公司存在的根本原因（超越赚钱）+指导企业一切行为的根本原则18以人为本客户至上提供最优服务取之于民、用之于民1.3.1

5、以人为本19寓言：“驴子运盐”你身边有这样的“驴子”吗？1.3.2以诚取信20公司行业前进方向个人1.3.2以诚取信以诚取信以诚换信以信守约21保户保险公司保险群体内部从业人员个人职业理想金融行业各个保险群体保险从业人员1.3.3以和为贵以和为贵以信义求和以尽职求和曾对500强中最长寿的企业做了一个研究,力图揭示永不过时的原则。结论是：“一个有高度适应力的组织,这个组织有一笔代代相传的“精神遗产”,有一套根深蒂固的价值观。”——《基业长青》一个企业或者公司更像一个人,公司人性化特点越鲜明,它无形的穿透力和影响力越————《公司精神》大事难事，看担当顺境逆

6、境，看襟度临喜临怒，看涵养群舍群得，看智慧做大做小，看格局可快可慢，看点悟是成是败，看坚持荷花池的谜题有一个荷花池,第一天的时候池中只有1片荷叶,但是荷叶的数量每天成倍数增长,第二天2片,第三天4片······假设在第30天时整个池塘全部被荷叶盖满,请问：在哪一天时,荷叶只有一半？你可能马上就答得出：第29天。不错,这就是日积月累、滴水穿石达成的终极突破。我们所设定的每一个目标、从事的每一项工作都正像这片荷花池,在你做着貌似重复的日常工作的时候,你往往会感到枯燥甚至是厌烦,你可能在第3天、第28天甚至第29天的时候放弃了坚持,这时往往离成功只有一步之遥。

7、巨大的成功靠的不是运气、不是聪明,而是韧性。所以,在面对新的机会和挑战时,不必急功近利、不必追求立竿见影,只要每天能够比前一天有一点突破、一点改善,而且朝着正确的目标持续地做下去,就一定能够迎来最终的成功。谢谢大家！