职业的寿险销售人-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会幻灯片培训课件专题材料

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1、——迎接大销售时代的到来做职业寿险销售人一、从寿险的意义和功能说起……二、机会与挑战三、迎接大销售时代（IFA）的到来四、顶尖销售经验分享五、结束语……内容提要坚定信念坚定选择！还记得寿险的意义和功能吗？一、从寿险的意义和功能说起……人寿保险是人类历史近200年来一项最伟大的发明，直到现在仍然没有任何制度可以取代它；一个企业、一个家庭无法取代它；我们个人更是无法取代它！我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔

2、子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。美国最伟大的寿险大师柏特·保罗说：二、机会与挑战1.寿险业是二十一世纪最有发展潜力的行业2.十年人寿保险启蒙国民保险意识大大增强3.持证上岗纯洁净化销售队伍创造良好环境4.保险市场现状（保险的深度、密度均很低）5.遗产税、个人所得税免缴等法律即将出台6.北京富人调查揭示巨大商业机会北京富人调查2000年国家统计局对北京9956户进行了抽样调查，结果显示北京至少有100－200万个百万以上的富翁，户均资产超过235万元，其中实物资产占66.3%;金融资产占33.8%52%的家庭有私

3、家车户均住房111.3平方米户均子女教育费11301元户均购买寿险4097元户均购买产险2405元三、迎接大销售时代（IFA）的到来作为一个寿险行销人，相信各位做梦都在想缔造高额保单，达成大销售！现在大环境已经具备，但是，请问在座的各位：你是否做好了准备？！什么是IFA?IFA就是：IndependentFinancialAdvisor即：个人理财顾问IFA产生的背景分析：来自世界第六大保险集团——英国商联的报告一、来自世界第六大保险集团——英国商联的报告2000年英国寿险市场销售渠道占比:直销1%直营（代理人）队伍4%银行保险5%IFA9

4、0%2000年欧洲寿险市场销售渠道占比:直销1%直营（代理人）队伍19%银行保险10%IFA70%亚洲寿险销售渠道代理人IFA直销　　银行保险中国****　　　**　　　　**香港*****　　**　　　　**台湾****　　　**　　　　**印度****　　　**　　　　**印尼*****　　　**　　　　**日本*****　　　**　　　　**马来西亚*****　　　**　　　　**菲律宾*****　　　****新加坡*****　　　**　　　　**韩国*****　　　**　　　　**泰国*****　　　**　　　　**越南*****　

5、　　*　　　　　****主要营销渠道**现在运行的渠道*刚起步的渠道让我们同在一起歌词：让我们同在一起，在一起，在一起让我们同在一起，其快乐无比你对着我笑嘻嘻，我对着你笑哈哈让我们同在一起，其快乐无比保险代理人面临的挑战１．来自客户的挑战２．来自销售渠道的挑战３．来自科技的挑战４．来自法规的挑战１．来自客户的挑战客户的需求１．挣钱　　　　生涯计划２．保留　　　　税务规划３．增值　　　　投资规划４．保障　　　　保险规划５．处置　　　　遗产规划２．来自销售渠道的挑战银行保险客服门店兼业保险代理（邮政、民航等）直销（DM、电话、网络等）……３．来

6、自科技的挑战电脑技术的应用新形态产品的推出（分红、投连、万能）新知识的学习生物科技的发展（基因工程）……４．来自法规的挑战政府投诉处理持证上岗佣金透明度禁止陌拜（上海）遗产税……迎接保险销售新时代——IFA时代的到来！IFA提供全方位服务投资理念　　　　　　　　　　　股票财务目标　　　　　　　　　　　不动产财务计划　　　　创造财富　　　保值资产资产分配　　　　　　　　　　　（自身的不动产）收入流向　　　　　　　　　　　相反的运作效应税收结构　　　　　　　　　　　业务计划回顾计划保持财富关键人物保险退休金收入分配　　　　增加财富　　　年金及价

7、值累计投资结构管理　　　　　　　　　减少负债遗嘱　　　　　　分配财富　　　不动产计划书授权证明书　　　　　　　　　　业务延续规划IFA应具备的专业知识保险专业知识投资理财知识财务知识税务知识法律法规知识健康医疗知识现代管理知识四、顶尖销售经验分享１．我的保险生涯最大的一件保单；最有成就感的一件保单四、顶尖销售经验分享２．我的推荐：《谁动了我的奶酪》让我们学会从惊恐变化到主动适应变化、预测变化、成为变化的受益者……《大销售》让我们领略人寿保险世界的精彩纷呈以及冲击完成大销售的成功喜悦……四、顶尖销售经验分享３．超越销售人寿保险是活的、具有生命

8、的东西！基于这种认识，我便能将对保险事业的热情和信念传递到同事及客户身上。当我们努力用人寿保险去保护投保客户的眼前利益和未来幸福时，我们的事业已超越了书面交易而变得更有价值。我从