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1、实达网络产品整合传播企划书北京极之聚广告公司2001年2月26日市场环境分析市场成长率以互联网为龙头的IT产业将面临快速发展的良好趋势网络产品市场的高速发展相对于传统IT市场而言，网络产品市场有着更大的利润空间和更广阔的发展前景。受到互联网巨大发展的推动，网络厂商迎来了千载难逢的发展良机。外界普遍认为在未来几年内，中国将成为仅次于美国的世界第二网络大国，这同时也意味着中国将形成世界上规模第二大的网络市场。市场环境分析市场成长率互联网的发展必将导致对于网络设备的要求大幅增加。国民经济快速增长和经济信息化建设也带动了网络设备市场的持续增长。1998年受亚洲金融危机的影响，网络设备市
2、场增长速度曾逐渐放慢，增长率为38.1%。1999年虽然受到国内需求小、投资减少、外贸出口不足等负面因素的影响，但是在政府扩张性财政政策的推动下，网络设备市场仍然保持了30%以上的增长速度，达到34.1%。市场环境分析市场成长率2000年上半年网络设备市场增长速度开始回升，达到35.5%。2000年上半年，中国计算机网络设备市场规模达到42亿元人民币，1999年上半年市场规模为31亿元人民币，同比增长率为35.5%。预计今后几年网络市场的增长幅度会保持在40％左右。市场环境分析市场成长率1998年上半年～2000年上半年网络设备市场规模如下图所示。(单位:亿元人民币)市场环境分
3、析竞争现状网络接入设备市场基本上呈现两头大，中间小的特点。首先，在高端接入市场，由于产品本身具有的强大技术壁垒，基本上由国外著名生产厂商所把持，市场定位主要是中大型企业，价格昂贵，而且对使用者的技术及维护水平要求较高，并不适合中小企业的需要。国内实达、华为、联想等IT厂商的高端产品也在这一领域中参与竞争，市场竞争日趋激烈。市场环境分析竞争现状市场环境分析竞争现状其次，网络接入设备的低端市场主要由普通拨号MODEM构成。由于近年来互联网的飞速发展，价格便宜的普通MODEM市场得到较大发展，年增长率基本在40%-50%左右。随着最大的MODEM生产厂商贺氏从中国市场的退出，这部分市
4、场的竞争已经进入白热化程度，利润已经十分微薄,目前实达公司本身已成为这一局部市场的排名第一。市场环境分析竞争现状第三，具有一定网络功能的中端接入设备市场开始成为各级网络厂商关注的热点。首先，大的IT厂商虽然也有产品推出，但对此部分市场并未给予足够的重视。其次，低端设备生产厂商由于技术壁垒的限制，很难在短期内介入。目前TCL,实达,金长城等公司已经在推出有关的产品,希望借助全国1000多万家中小企业的信息化发展来促进企业自身的成长。市场环境分析市场构成之品牌构成:中低端产品:联想,伦飞,清华紫光、方正颐和,宏基高端产品:IBM,Toshiba、Compaq、NEC,Dell,HP
5、市场环境分析市场构成之价格构成:价格是笔记本电脑市场永恒的主题，而人们通常又把最好卖的机型称之为主流机型。综观笔记本电脑几年来的价格走势，人们不难发现，尽管配置不断升高，国外品牌主流机型的价格通常在2万～2.5万元之间，而国内品牌主流机型的价格一般在1.7万～2万元之间。然而这种均势正被悄悄打破，价格开始进一步走低。在6～7月的主流机市场上,我们以东芝为例，经过东芝事件的打击以后，联想东芝放下了身价，4280CDT（14.1英寸LCD、PⅢ500）以不到2万元的价格冲击市场，这在东芝以往的主流机型的价格策略中是不多见的。市场环境分析市场构成之使用者构成:使用者分析:商务人士为主
6、体购买的决策人：使用者/企业领导/技术负责人购买的意见参考人:CIO(技术主管)/使用者意见市场环境分析季节指数:JFMAJJASOND2001年消费者审视我是怎样的一个消费者？我是什么样的一个人？商务人士。从成功的商务经理到追求工作效率和事业成功的商务人士.我的需求是什么？表象上:实现移动办公，提高个人工作效率,企业要建成现代化/信息化的企业。本质上:促进个人工作业绩的提升和企业发展消费者心理因素及生活形态分析:消费者审视我的信仰是什么？热爱工作,崇尚奋斗,积极向上,乐于接受新科技带来的工作效率的整体提升.我的梦想是什么？个人或企业不断发展,成为有业绩的人或建立行业中领先的企
7、业;我害怕什么？企业层面:企业停滞不前或发展缓慢,形象落后;个人层面:没有先进的工作技能,效率低下,没有发展和提升的机会;产品应用层面:担心购买的产品性能不稳定可靠，服务品质不保证。消费者审视为什么我要这么做？这对我有什么意义？提高工作效率,提升整体形象。移动性强,方便信息处理，适应未来发展需要改善企业运营方式和管理为什么我应该相信你？有什么证据可以支持你的说法，为什么你可以做这种承诺？全球范围内的高度认同,专业的研发机构支持,国际品质认证,拥有良好的技术支持和全球服务机构。比起你的其中一个
