余俊雄：外企活化石

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1、余俊雄：外企活化石老兵+老大，余俊雄在3M笑傲江湖40年的秘密另类，是余俊雄给人的第一印象。见惯了客气到疏远、礼貌到淡漠的各种外企高管，听惯了各类滴水不漏、无懈可击的外交辞令，猛然见到这种自然、热情略带强势的老顽童风格，一时间让人略感愕然，尽管你会很舒服。好小子（这是他的口头语），过来过来，先看看我的博客，早上八点刚发的。进门还未及寒暄，这位3M全球中央执委、大中华地区常务董事兼中国有限公司总经理便以自来熟的风格、老大的气势和热情招手叫我过去。凑近电脑一看，首先映入眼帘的是博客首页上的压题图余俊雄舞龙。只见他上着红色衬衣，下穿藏青色背带裤，戴着墨镜，白白胖胖，偏分头梳得油光水滑，手舞

2、龙头笑得合不拢嘴，简直就是心宽体胖的最佳代名词。年轻时，他酷似香港明星苗侨伟，如今已彻底王晶化（王晶为香港著名商业片大导演）。台湾润泰集团董事长尹衍与他有20多年的交情，笑言每年余俊雄的体重都会增加三四斤，他的性格就是开朗、好吃，他太太烧得一手好菜，为他的体重做出了不可磨灭的贡献。余也毫不介意，笑言背带裤已经成为自己的必备装备，不是耍帅，只因这是橄榄型身材的最佳选择。他实在很适合做一个喜剧演员。在3M内部晚会上，他扮演过毛泽东；在东方卫视《波士堂》中，他客串过嘉宾主持。但他却是中国最优秀的高级职业经理人之一，自1993年担任3M中国总经理起，他将3M中国的营收从10多亿发展到超过20

3、0亿元，以至于连杰克韦尔奇都在《赢》中大赞余俊雄在旧的预算体系下总是有出色的业绩。他服务3M公司超过40年，担任大中华区一把手超过18年，此种履历在国内绝无仅有，堪称外企活化石。外企高级职业经理人通常有三种类型。余的另类之处在于：他有着周伟式的影响力，在感染力方面比唐骏能收，比王强能放。让人觉得亲切自然，却又分寸感十足。换句话说，他是种外企中罕见的第四种人服务公司，张扬个性，同时又能保持低调。这些看似相互矛盾的特点，他是如何平衡的？老兵他敢让你们去家里拍照？那只有两个原因：一、他在公司地位非常稳固，总部非常非常信任他，他不怕别人说三道四，别人也就没什么可说三道四的；二、他准备要退休了

4、，利用这两年打造影响力。很多外企高管最重要的素质是懂政治。这种可意会不可言传的东西有多微妙，某跨国公司中国区一把手的评论可见一斑。退休？怎么会，3M的机制我是随时可以退休的，但我现在做得很爽很高兴，连想都没想过，最起码会做到2015年。1969年，19岁的余俊雄（英文名Kenh）填写了平生唯一的一张简历，进入3M香港工业研磨产品部担任销售代表，那时同事们叫他小K，然后慢慢变成老K，最后变成了今天的K老大。在进入3M之前，余俊雄就已经显示出了他的营销天分。他19岁时，父亲用1000元港币在香港招商局买了一堆过期的样品，包括手电筒、针、餐具、煤油灯等等，甚至还有已经不能用的电池，铺满了一

5、间大办公室。余俊雄独自将这些东西卖了出去，扣除成本后还赚了100多港币。尽管赚钱不多，但余将其称为自己的第一桶金。赚钱不多，但它教会了我怎么做销售，让我懂得了客户是要去发现的，客户不会主动来找你。至于那些过期的电池嘛，我把20个捆成一袋，提供给早晨起来晨练的老人家，让他们挂在手上进行锻炼。余俊雄办公室的墙上挂着绘有双鲤鱼的画（寓意双利），案头则摆着他最珍视的荣誉1970年3M颁发给他的最佳销售员奖。天分、努力再加上40多年的沉淀，让余俊雄对3M的近70000种产品几乎都能说出个大概，被誉为活字典。3M中国汽车售后市场产品部经理李奇蕾告诉记者：他是一个大销售，有一次我介绍汽车部门的客户

6、给他认识，他真的带客户去谈，有些很专业的产品如犀牛皮，连我这个直接负责的人都不懂，他讲的非常细致，而且生动活泼、通俗易懂，而且特别善于站在对方立场分析问题。第3页第4页销售出身，也让余俊雄善于抓住稍纵即逝的时机。2002年，迈克纳尼走马上任，出任3M公司CEO。他来中国巡视时，余主动立下军令状：只要总部给足够的资源，3M中国有信心在当年将营收提高40%以上。他的坚持给迈克纳尼留下了深刻的印象，建议被照单全收，3M中国自此进入发展的快车道，连续数年营收高速增长。彼时3M中国的年销售额不足2亿美元，如今营收已超过25亿美元。很多外商公司说重视中国，是嘴巴重视，有信心没有决心，只有战术没有

7、战略，只看近期不看长远。在我这个层面的高层，精力主要放在讨好华尔街、讨好自己在总公司的老板上面，他们始终跟中国隔着一层。我知道有500强的公司，老总的头衔大的吓人，又是中国区CEO，又是控股公司的董事长，但事实上被完全架空，像一个傀儡，各事业部都是直接向总公司汇报。此外还有一个问题，很多公司总经理来最多3-5年就被调走了，这种情况下，你会做很长期的东西吗？天地良心！余俊雄坦言，3M在全球有108个中央执委，大中华区有4个，余在所有中央执委中年资排名第一。3