如何准确发掘市场机会

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1、如何准确发掘市场机会　市场上不存在显着的机会，也没有人为我们提供现成的机会。市场的机会只能由我们自己去努力寻找、发掘与制造。　　定位与市场机会　　因为我们都不具有姚明那样的天然实力，也不一定具备比尔盖茨那种敏锐的市场洞察力，所以我们要想成功、要想突破、要想后来居上就要痛下功夫，就要通过努力来后天补足先天之不足。要想在市场上补足先天之不足并取得突破，定位就是一个有效的方法。　　熟话说，好的开始是成功的一半。定位是针对市场的需要先于竞争对手昭示你的产品、产品功能、产品概念及其品牌价值主张等，并由此牢牢的占据人的大脑就是所谓的定位。一个科学准确的定位就意味着成功了一半。一个科学

2、准确的定位就意味着有望在市场上脱颖而出，突出重围，因此说定位是企业取得突破的有效手段。　　定位的基础和定位的有效性是建立在对市场科学准确的认识、理解基础之上的。只有对市场具有科学准确的认识与理解才能产生有效、有力、成功的定位；只有在对市场具有科学准确认识与理解的基础上才能使定位在市场上发挥脱颖而出、突出重围、取得突破的有效作用。也就是说定位功力的产生有仰赖于对市场科学准确的认识与理解。科学准确的定位可以说与品牌一样具有无形资产及核心竞争力的属性。　　在我国靠定位取得成功最显着、最具代表性、最有说服力的案例当属王老吉。可以不夸张的说王老吉是一个靠定位取得成功的经典案例。　　

3、当年我国青岛崂山矿泉水是第一个塑料瓶装饮用水，最初时市场零售两块钱一瓶行销全国。后来居上者是哇哈哈与乐百氏纯净水，当哇哈哈和乐百氏用纯净水做产品概念来定位自己的产品后将青岛崂山矿泉水扫地出门。　　几年后康师傅又后来者居上，康师傅绕开矿泉水与纯净水做了一个别出心裁的矿物质水的产品概念用来定位自己的产品，很快又将娃哈哈与乐百氏纯净水扫地出门并牢牢占居瓶装饮用水市场至今。　　应该说农夫山泉更有机会和基础成为市场领导品牌，但农夫山泉却始终未摆脱康师傅阴影的笼罩，这里面很重要的一个原因是农夫山泉至今其产品概念与产品定位也未清晰过。　　如“我们不产生水，我们只是大自然的搬运工”给人的

4、感觉有点弄玄虚、有点绕，事情一玄虚就容易与人产生距离，一绕人们就容易让人找不到感觉就容易把人绕糊涂了，一绕就容易把定位准确性和科学性绕没了，一绕就失去了定位的意义。　　市场认识与市场机会　　一双鞋子如果有人已经做了运动或休闲的概念定位，而且如果这个品牌的鞋子已经在市场上确立了运动或休闲概念的领导品牌地位，并且该领导品牌在市场上已占有相当市场份额，在这种情况下别人要想再加入到休闲运动的鞋类市场就不一定是明智的。　　如在这个市场上有耐克与阿迪这两个品牌拦路，李宁或匹克要想取得突破就势必艰难。在这个市场上李宁和匹克或其它鞋类生产企业其产品款式与耐克阿迪的产品款式几近相同，营销主

5、题及概念也主张运动与休闲的概念定位，其实这种所谓的定位等于没有定位。　　因为这种所谓的定位是既不科学也不准确的，而一个没有自己市场定位的产品及企业是难取得市场地位的，因此只能永远或长期的作为市场的追随者及行业内的二流企业。在洗发水市场也是同样的道理只要有海飞丝在，别的去屑洗发水只能做一个艰难的市场追随者。当然李宁与匹克也尝试过其它的概念定位如超越极限、人生的突破等，但由于李宁与匹克的产品款式缺少自己的风格与个性，在产品风格与个性上顺了耐克与阿迪的拐，而凡是与耐克阿迪产品相近或相似的产品均被消费者内定为运动与休闲类产品了，而在人们的意识空间中运动与休闲的正统品牌是耐克和阿迪

6、。　　上述问题说明了定位对于企业成功的意义，但并非是说别人抢先占领了运动与休闲的市场定位你就永远没有这方面的机会了，而是说你要避开强者另辟蹊径确立自己的产品风格及个性去占领与运动、休闲有关的其它概念或观念。只要你能挖掘推敲出适合人于们运动与休闲有关的其它概念或观念你就会同样有机会成为这个概念或观念的市场主导者及其市场领导者。这个问题对于李宁及匹克是这样，对于瓶装水市场以及其它品类市场也是同样的道理。　市场吸引力分析与市场机会　　要做好科学、准确、有效力的市场定位、产品定位及品牌定位首先要从对市场科学准确的认识与理解开始。市场认识与市场机会分析的基础主要是市场吸引力分析或称

7、行业结构分析。　　常规来讲市场被定义为“商品交换的场所”.从经济学角度按营销大师菲律普-科特勒给出的市场定义为“对某一特定产品或一类产品进行交易的买方与卖方的集合”.　　尽管我们不能说以上广义的市场定义存在什么问题，但如果作为市场营销人员按照以上笼统的市场定义去解释、认识和理解市场，我们就较难做出科学准确的市场分析与市场定位。如果按以上市场定义去认识与理解市场对于市场的初入道者更是无益的。　　作为市场营销人员如果我们将市场的结构认识和理解具体化为：市场是由消费者、竞争者、供应商构成的，或市场是消费者、竞争者、供应商之间的关系。