再造你的终端势力圈

再造你的终端势力圈

ID:21220504

大小:53.00 KB

页数:4页

时间:2018-10-20

再造你的终端势力圈_第1页
再造你的终端势力圈_第2页
再造你的终端势力圈_第3页
再造你的终端势力圈_第4页
资源描述:

《再造你的终端势力圈》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、再造你的终端势力圈一造声势:学会吆喝终端推广首先要善造声势,必须采取多点出击的机关枪战术,广造声势,先声夺人,造出最高效率的声势,才有可能成为终端市场的大腕。比如,人员直接上街,在目标群体集中的闹市区派单,什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架,能用的全用上,店外边有声势,店里边有氛围,店门口站一溜导购,披授带,特专业的那种,顾客一进门儿,甭管有事没事,都得跟人家说MayIhelpyou?一口地道的职业腔儿,倍有面子!当然,这些常规套路做足功夫外,更重要的是要走在别人前面,以独有的方式抢夺眼球。当别人还在简单地搭促销帐篷,你要开始搭桁架,做户外展台整

2、体形象;当别人还在守株待兔时,你要把队伍拉出去;当别人把队伍拉出去时,你要不惜以调情的方式高调地把队伍拉出去。否则,你都不好意思跟顾客说你在搞活动。比如,让负责游动派发试用装的促销MM穿无带裙,在裸露的肩背处写上欢迎试用,或像某市一家名叫白马的服装商场,租用清一色白色马匹披挂上阵,组成广告队走街串巷这些都是让活动更能吸引眼球的有效办法。又比如:隐形面膜的产品宣传册,封面外加透明塑胶膜,在封面人物的眼、唇对应处镂空,以直观表达隐形面膜透明、美观的产品特性,会比没有特色的普通宣传册更为印象深刻;再让促销小分队的MM们敷着面膜去派发,效果杠杠的。你说这

3、样的声势,你还担心顾客不关注?既然做活动,就要把水猛火烧到100度,宣传物料、终端包装、多点陈列、媒体造势必不可少,要做到软终端包装和硬终端包装相结合,高空媒体宣传和地面宣传配合。千万不要把好肉埋在碗底,要大力实施终端逼抢围,把热闹非凡的卖场气氛营造出来,才能提高人气与买气。你别嫌烦,宣传还不能打折,你得研究顾客的从众心理,顾客都是哪儿热闹往哪凑。所以,我们做活动的口号就是:不求最低价,但求最轰动。二造气势:学会Hold住促销就象一场戏,造声势只是前戏,接下来更要有气势。如果说声势是形,气势就是神,形神兼备才能有所建树。营造气势的关键在于独树一帜

4、,形成反差,只有具备了亮点、High点以及差异点,整个活动才能hold得住。网络推手操作之下的网络红人深谙此道。比如凤姐,以装疯卖傻、娱乐大众的方式而成功自我炒作,她通过极为平凡的自身条件与高不可攀的择偶标准、目空一切的满嘴大话形成强烈反差,制造轰动效应,找到了让广大网民HIGH起来的兴奋点,满足了普罗大众的优越感,再通过口碑传播,迅速放大知名度。走钢丝才有人喝采,走平地就没人理睬。各个品牌都在做终端,终端的竞争日趋激烈,终端的运作费用高得惊人,终端的效应却在逐渐稀释,因此,终端活动必须不断追求创新,追求突破,才能气势磅礴、气势如虹。营造气势不妨

5、考虑以下两招:1.深度策划,事件行销。深度挖掘活动亮点,借以引起消费者关注,形成热点,从而制造新闻事件,达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动,想不成功都难。举例来说:台湾必胜客为了吸引更多的客源,于2005年策划了一次名为吃垮必胜客的网络营销活动。他们在网上发帖《教你如何吃垮必胜客》,该帖除了对必胜客的自助水果沙拉小小的一个碗就要收几十元表示不满,更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉秘籍,同时配有真实照片。随着帖子在网上热传,不计其数的网友前往必胜客一试身手,客流量一路飙升。以至于后来必胜客取消该招牌菜时,还引起了媒体的大量关注和报道。奥康皮鞋

6、某年五一在浙江省内搞促销:编号尾数为51的人民币可按面值翻倍使用。广告发布后,多地银行的存款被整万整万地提取,储户找出尾数为51的人民币,剩下的又重新存入银行。3天时间里,全省奥康专卖店销售额近2千万,顾客排长队来买鞋。虽然此活动后因工商部门认定违规而被叫停,但其促销效果和品牌影响力均已达到预期目标。第3页这些不同行业、不同方式的促销,其成功背后具有一个最大的共同点:通过前所未有、与众不同的内容策划,使活动显得另类、反常、出挑,加之巧妙地击中了消费者的兴奋点,于是令人前仆后继。所以,让你的策划本身成为新闻,成为话题,气势自然不造而生。2.抓住社会

7、热点,巧妙借势。如果说制造新闻的事件行销是依靠对活动的深度策划带来的人工降雨,那么借势营销就相当于借鸡生蛋,往往搭社会热点或流行概念的便车,乘势而为传播品牌和产品,自然用力少而获益多,所以,小投入,大回报是借势营销备受青睐的主要原因。举例来说。去年初,美国大片《阿凡达》全球热映,张家界、黄山这两个国内知名旅游胜地立即借势拼抢阿凡达悬浮山原型的名头,引来媒体和公众广泛议论。张家界旅游区更趁势将乾坤柱景点更名为哈利路亚山,并乘热推出阿凡达悬浮山神秘之旅,进一步刺激公众的神经。春运买票难,无疑已成为每年春节固定的社会热点和话题。雪花啤酒针对华南市场在2

8、007年春节举行勇闯天涯,情回故乡雪花啤酒春节返乡车票赞助大行动,以开盖有奖的方式进行,借势这一热点进行大型促销,并在东莞、深圳举办了隆

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。