竞聘美术社社长报告

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1、尊敬的各位领导和同事：大家好！今天能在这里参加竞聘，深感荣幸和激动。首先感谢集团领导给我这次机会，现在跟大家介绍一下我的自然情况。我今年45岁，1968年生，中国共产党党员，本科学历，副编审职称，1989年至2005年就职于吉林文史出版社，2005至2009任职于吉林出版集闭北京分公司，2009至今任职于中华工商联合出版社有限责任公司。在集团工作24年来，木人经历了财务会计、发行员、发行部主管、社长助理、集团分公司副总经理、集团控股出版社副社长副总经理等多个岗位的历练，基本具备了掌控出版业务战略框架搭建以及操作细节的能力。以下我将本人在发行、营销、编辑、印刷以及管理方面的工作心得给各位领导做一

2、个简要的汇报。首先，专业的发行能力和市场认知能力可以支撑本人胜任社长工作。我从事出版工作以来从最初的出版下游发行环节的最基层做起、对中国出版物销俦市场以及读者消费习惯、动机以及行为规律有着20多年的认知积累。这对于一个优质的出版人来说是必不可少的市场意识，这样的积累很难从书本和学院中获得，只有通过一线实战的积累才有机会成为一个出版人的素养。我1989工作之初，由一名财务会计转作发行员，在领导的培养下逐步成长为发行部经理、社长助理，以及后期负责集团北京业务和工商联出版社期间主要的工作都是以发行工作为主线。这20多年来，我熟悉和掌握了发行流程、网络搭建、团队建设与管理、经销商管理、物流管理、营销和

3、发行工作互动等多项能力，并且随着互联网时代来临的同时能够前瞻性地做出战略调整，因此白主管发行以來销售回款的业绩也都是每年递增。在近几年发行业翻天覆地变化的背景下，我带领团队建立了新的营销发行综合管理体系，建立了蕴藏巨大销售潜力的，当当网、卓越网、京东网、易购网，网络店的全品种业务合作，加强以北京、上海的等百家地面店的陈列摆放，建立了以西单、王府井、上海书城、博库书城的销售数据监控体系，组建了团购部门，覆盖全国工商联民营商会，建立销售样板店，完善销售上量的数据参照，对重点书和新书能做到重点销售监控，对数据进行冷静分析，为销售和决策提供了真实的数据依据。对在途库存和销售有的良性管理，合理制定销售、

4、财务计划。完成了一本书从入库、发货、回款的全过程电脑数据监控。建立了发行结算与财务结算的终端一体化，没有一本书遗漏在外，形成了良性的资金循环。这为木人从事出版社经营者工作奠定了良好的市场判断力和销售目标实现力。其次，丰富的畅销书营销推广经验的积累，符合新时期出版的大战略。即减少品种投入，2009年派入中华工商联合出版社任副社长、副经理期间，我带领团队对《货币战争2》《货币战争3》进行了全盘的营销策划，从上市前的竞稿炒作至入市的媒体推广、店面摆放等手段进行全面营销包装，至今累计销量己经突破120万册，盈利1000多万，货币战争3销量超过80册，盈利700多万。在《中国大趋势》的营销推广中，我们调

5、整了营销方式，采取强势营销，说服央视《对话》节目制片人，对作者进行了专访，并且同期推出了《南方周末》《中国新闻周刊》《三联生活周刊》《瞭望东方周刊》四大周刊的大篇幅主题报道，使该书有了近百万册的销量，盈利800万，至今依然排在动销榜前茅。与此冋吋我们乂带领编辑团队研发后续产品线，以较强的营销意识将《中国大趋势》系列作品的总销量推到了一个新的高度，最大限度地利用了市场的影响力，实现了经济和社会效益的双丰收。营销是引爆畅销书热畅书的重要推动力，我们与央视、新浪、搜狐、豆瓣，与驻京和地方的50家广播、电视、报纸、杂志建立了紧密的合作，运用微博、手机报、论坛等新媒体对图书进行推广，举办了任志强、潘石屹

6、、宋鸿兵、奈斯比特等名家在央视、新浪、搜狐、卓越网等多场图书书推介会，建立了一流的营销推广思路与体系。再次，多年来畅销产品策划能力逐步提升，组稿、编辑、策划的经验基本符合出版社经营者的岗位要求。在集团北京分公司期间策划出版了《罗马帝国衰亡史》等品牌图书，《罗马帝国衰亡史》一套书盈利1000万。在工商联出版社期间木人策划的图书除《货币战争》系列、《中国大趋势》系列外还括《FBI教你解读身体语言》销量超过26万册，《销售圣经》销量超过20万册，《别对我说谎》销量超过12万册，《看不懂的温州经济》《一沙一世界》《南怀瑾教你品读人生》等销量超过10万册图书，以及《曹操用人术》《职场从说不开始》《贏在运

7、气的13项修炼》《任他评说》等多次再版，销量都己超过五万册。本人在这些畅销书的运作过程中，深刻地体会到出版社的经营完全靠的是好的产品，而好的产品需要好的产品经理。一个出版平台从弱到强，最大的原动力就是产品经理，因此培养和引进一流的产品经理是我未来工作的重屮之重。第四、过硬的成本核算能力以及印刷质量掌控能力是我的优势之一。2005年我竞聘到吉林出版集团北京分公司任副总经理，负责公司经营，走访、筛选了