金域蓝湾豪宅恐惧症课件

《金域蓝湾豪宅恐惧症课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、豪宅恐惧症万科金域蓝湾小户型推广占位实效机构【成都】在授权之前，实效机构享有本案策略中对项目提炼以及观点的著作权ONE.金域蓝湾愁什么？传播面临的问题：豪宅形象建立后，如何向小户产品转身，但又不影响豪宅基调。受众面临的问题：惯性思维让受众看到金域蓝湾即联想豪宅，小户传播认知面因此受限。竞争环境的问题：周边竞品相继有小户产品推出，本案不具首置产品利器：低价。问题梳理表面看来，金域蓝湾小户面临竞品、大户的双重围困，而事实上，金域蓝湾最大的敌人，不是他人，而是自己：豪宅恐惧症患豪宅恐惧症的客户，相信豪宅价值【由此可PK赢竞品】，却畏惧豪宅价格。消灭客户恐惧感，第一步，需：审视小户与大户关系传承：土

2、地价值相同；享受配套、品牌价值相同；社区品质相同；突破：产品形态不同【33F与小高层】，社区位置朝向不同，面积不同，总价不同质同价不同，MINI版豪宅。从产品本身而言，足以打消客户高价畏惧，实效要做的，无非是将这个点传播出去。TWO.四招战胜豪宅恐惧症第一招：内省内省才能清楚自我价值，给客户认可以理由。豪宅血统：传承万科金域蓝湾。与豪宅有面积不同，无享受高下。低调总价：精装可变户型。套二仅需60万，套三仅需80万。钻石配套：进享商场名校与医院，退则高端社区自有配套。租住兼修：住则体现青年成就，租有涉外高端需求。蓝湾小户有什么？用金域蓝湾的传承价值PK掉竞品，用价格优势与自己形成差异，若要定义

3、本案小户产品：豪宅中的小王子豪宅：对于万科金域蓝湾的价值传承。小王子：正如威廉王子的平民化，本案小户型价格也倍显低调，门槛较低。豪宅中的小王子：既体现高调价值，又体现低调价格。第2招：正名打消客户顾虑，还有个办法就是推新组团名。要区隔金域蓝湾豪宅形象的高高在上，蓝湾小户型有必要在营销上形成一个新组团，推出新的分案名：蓝湾王子蓝湾是传承，王子是突破；在LOGO设计上，同样也是传承与突破的思路，既要保持蓝湾的基本，又须介入新元素；VI色则考虑延续先行出街部分的色调。第3招：传说行走江湖，没有传说如何做到前呼后拥？如何让蓝湾王子成为江湖传说？热点事件回放4月29日，年轻的威廉王子和他的未婚妻凯蒂·

4、米德尔顿将在这一天举行婚礼，这一举动，不仅给赤字危机中的英国带来消费转机，更成为全世界人民、主流杂志乐道的传说。事实上：人们羡慕的不是平民嫁给王子，而是羡慕低代价获得高回报的神话。媒体为了获得收视率，不断的将这个神话夸张化。把神坛上的东西拉将下来，让百姓够得着。这足以让全世界前呼后拥。学习威廉王子蓝湾王子再造低代价获得高回报的神话项目的推售，只需再造一个平民凯特嫁入皇室的神话即可，蓝湾王子=威廉王子，买房人=凯特，一旦对位，平价买入的百姓，个个都幸福如凯特。利用人们的情绪再传一把——收获的人开心，旁观的羡慕，不和的嫉妒。报广1嫁人当嫁威廉王子，买房当选蓝湾王子。蓝湾王子精装套二60万传承万科

5、金域蓝湾豪宅血统动则商场名校与医院，静则100万平米静谧居住住则体现青年成就，租有涉外高端需求好事只在经开区，机会稍纵即逝。骑白马的不一定是王子，当王子的不一定价高。蓝湾王子精装套二60万传承万科金域蓝湾豪宅血统动则商场名校与医院，静则100万平米静谧居住住则体现青年成就，租有涉外高端需求好事只在经开区，机会稍纵即逝。报广2买经开区蓝湾王子让武汉羡慕嫉妒恨！王子只在王室，60万蓝湾王子只在经开区。传承万科金域蓝湾血脉，动则商场名校与医院，静则万科豪宅社区住则体现青年成就，租有涉外高端需求，好事只在经开区，机会稍纵即逝。报广3报广4蓝湾王子精装套二60万，武昌羡慕!!!王子只在王室，60万蓝湾

6、王子只在经开区。传承万科金域蓝湾血脉，动则商场名校与医院，静则万科豪宅社区住则体现青年成就，租有涉外高端需求，好事只在经开区，机会稍纵即逝。蓝湾王子精装套二60万，汉口嫉妒!!!王子只在王室，60万蓝湾王子只在经开区。传承万科金域蓝湾血脉，动则商场名校与医院，静则万科豪宅社区住则体现青年成就，租有涉外高端需求，好事只在经开区，汉口的确该嫉妒。报广5报广6蓝湾王子精装套二60万，汉阳恨！！！与汉阳一条三环路之隔，60万蓝湾王子精装套二，只在经开区。传承万科金域蓝湾血脉，动则商场名校与医院，静则万科豪宅社区住则体现青年成就，租有涉外高端需求，好事只在经开区，机会稍纵即逝。第4招：出招不鸣则已一鸣

7、惊人，蓝湾王子需要一出招则秒杀。执行核心原理【费用配比&目的】项目在短期内获得关注度的解决之道，强势短期曝光目的：当项目强势话题推广后，获得城市影响力，非业主好评项目的城市展示面，并兼具来访、昭示、竞争的功能。目的：没有强势推广，也保持到访率，让客户来访通道顺畅。本案为区域楼盘，应将55%的营销费用投入至此。含土地价值、产品价值、附加值三大块面，是项目价值的传达。目的：让销售不说话，也实现项目价值传达本案本轮