美特斯邦威 ppt （不寻常之路）课件

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1、——不走寻常路1、不寻常的企业2、不寻常的品牌3、不寻常的经营模式4、不寻常的广告策略5、不寻常的市场战略6、不寻常的营销手段7、不寻常的竞争环境8、不寻常的未来之路不寻常的企业上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。1995年4月22日美特斯邦威首家专卖店于在温州开业。2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。08年底公司总部直属员工近万人

2、。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。不寻常的企业——不寻常的品牌——一流的设计队伍——不一样的产品设计一流的设计队伍——美特斯邦威的设计团队主要是长期以来自主培养的设计师组成，对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，美特斯邦威的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已越来越趋向国际水准。不一样的产品设计——美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、它的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产

3、品设计和过往公司各类产品的销售情况出发。为突出美特斯邦威作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，企业的产品设计从越来越“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了美特斯邦威的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。不寻常的经营模式开创“虚拟经营”的先河——美特斯邦威将核心业务确定为附加值高的部分主要集中在品牌、设计环节。而将生产业务进行外包，由其他实力雄厚的协作厂家进行定牌生产，自己把握了生产的主动权，销售上则通过代理商加盟拓展连锁专卖网络。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系，为企业

4、进行定牌生产，美特斯邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。加盟店根据区域不同分别向美特斯邦威交纳5万到35万元的特许费。不寻常的广告策略灵活运用“明星效应”——2001年美特斯邦威邀请郭富城作为品牌代言人，同时将郭富城的主打歌《不寻常》作为美特斯邦威的广告主题曲。2003年6月美特斯邦威选择深受年轻人喜爱的周杰伦作为新的代言人。2007年1月张韶涵、潘玮柏加入美特斯邦威的明星家族，美特斯邦威将三个代言人联合一起。不寻常的市场战略牢牢抓住年轻一族——美特斯邦威把年轻一族作为核心的消费人群，而设计和生产的服饰也多数以适合年轻人的休闲类为主。美特斯邦威拥有

5、一批具有国际水准的服装设计师，能够设计出真正能满足年轻一族追求前卫流行心理的服装。引领城市休闲服饰的潮流——美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰，而城市居民具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和重心也集中在城市。适时吸引白领一族——白领们的形象都是西装革履、一脸严肃？当然不是，白领也有休闲的时刻。美特斯邦威正是针对这一点设计了一系列适合白领们穿的休闲西装，既能让白领们拥有轻松休闲的心情，又不失其尊贵的品位。打开国门，向国际市场进军——在经济全球化和市场全球化的今天，区域的概念已经越来越模糊，亚洲、美洲、欧洲等各个区域已逐渐融为了一个统一的市场。

6、作为中国休闲服饰的龙头老大“美特斯邦威”也开始实施其向国际市场进军的战略。2005年美特斯邦威的集团总部从温州移师上海，这就意味着企业将与国际市场接轨，开始挑战国际品牌。一个将目光放在全球市场上的企业才具有更强大的生机。不寻常的营销手段2001年，企业聘请香港“四大天王”之一的郭富城作为其品牌形象代言人，次年，郭富城参加了上海美特斯邦威品牌形象店的开业庆典，其品牌的知名度迅速提高。2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了极高人气，加之产品独

7、特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。品牌是核心竞争力——2008年5月12日，一场突如其来的汶川地震震惊全国，灾区同胞的安危牵动着每个国人的心。为了与灾区同胞一同战胜困难，美特斯邦威紧急启动“我们和你在一起——汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万元的衣物。与此同时，美特斯邦威全国系统店铺赈灾爱心周全面启动，从5月14日起，美特斯邦威每销售一件衣服，将为灾区捐款一元。预计一周所得200万爱心款将全部捐给灾区。美邦的这一决定向世人展现了企业在危难关头能够挺身而出的一面，这无疑对树立企业

8、的良好的形象起到了积极的作用。非常时刻，非常行动——不寻常的竞争环境资源的整合利