浅析论证券电子商务营销策略探讨

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1、浅析论证券电子商务营销策略探讨：首先先容了证券电子商务的内容与特点，进而阐述了证券电子商务进行营销的必然性，最后给出了进行证券电子商务营销的7Ps策略。?　　1证券电子商务的特点?　　与其他有形商品的电子商务相对，证券电子商务相对减少了电子商务三大要素之一的物流要素，因此电子商务能够更快更好地实现，其基本特点包括：（1）虚拟化：所有的交易与服务都可以通过WEB/CallCenter/WAP媒介进行；（2）个性化：所有服务都可以精确地按照每个用户的要求进行定制；（3）低本钱：证券电子商务的虚拟特性

2、有效地降低了证券经纪商的基础运作本钱；（4）服务成为竞争的重点：一方面硬件不再重要，证券电子商务的竞争将在很大程度上依靠软性的服务；另一方面，证券电子商务跨越时空的能力将会使这种上风服务的能力无穷放大；（5）创新是竞争的要素：由于X络缩小了时空的概念，因此任何一种新的业务思想或技术很快能被对手效仿，为始终保持领先，企业只有依靠不断的创新才能保证竞争的上风，否则会很快被竞争对手超越；（6）技术是核心资源：在证券电子商务中，技术构成了服务与业务的基础平台。因此技术不仅仅是一种手段，还是核心的资源。?

3、　　　　2证券电子商务营销的必然性?　　首先，证券电子商务的营销活动从一开始就伴随着业务的发展快速扩大。新的服务理念、服务手段和配套的营销活动始终是证券电子商务竞争的热门。这其中除了市场竞争的一般性要求外，还有电子商务本身所具有的特点所决定的。?　　（1）市场充分竞争，扩张速度加快。?　　从国内外证券电子商务以往的发展历程来看，在市场化程度高、金融环境宽松的市场终极被认可的业务模式也难以超过三种，可以预计在国内目前分业经营、限制较多的市场条件下，证券电子商务的成功模式更难超过三种。这意味着几十个

4、证券公司的证券电子商务模式将严重同质化，地域和实物X点对证券电子商务的约束弱化，比起证券公司的其他业务更接近于充分竞争的市场，一个竞争激烈的市场必然出现以营销为市场开拓手段的结果。另外，证券电子商务相比传统经纪业务更具延伸性，业务扩张的速度加快，竞争过程缩短，迫使券商以超常规的速度占领市场，以营销求市场、以市场求生存的动因十分明显。?　　（2）营运边际本钱趋降，营销边际效益明显。?　　以互联X为载体的证券电子商务具有初期投进大，但有运营和服务的边际本钱明显趋降的特点。在交易量达到本钱平衡点后的一

5、定区间内，业务增加形成的利润将大幅增加，有条件转化为进一步的营销投进。可能形成业务增加使营销投进增加，营销的投进增加又进一步促进业务增加的良性循环，这样一个营销和业务正反馈的终极结果使竞争的上风者快速确定，可能在短期内形成寡头竞争的局面。各券商基于这样一个远景，必然会重视X上业务的营销，力图成为最后的赢家。