(干货)营销中心包装及道具制作.ppt

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1、营销中心现场包装及道具制作-20160512售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。营销中心的定义整体形象统一，突出特色体现项目品质增加开发商知名度购买的直接依据项目最重要最直观的展示，在整体形象上，使客户通过营销中心装修包装能够感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。营销中心独特整体风格与形象，将高度

2、体现项目的品质特征，传递不一样的产品和生活感受，为推售创造积极有效的影响。以差别化市场营销中心的设置，通过现场展示，使客户感受到开发商对于产品的投入程度，获得差异化的竞争地位。营销中心展示，将直接展示项目的规划、建筑的细节与园林景观的投入，这些足以构成客户购买决策的直接依据。营销中心包装目的客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位形象。项目感知项目认可购买欲望促成销售01/售楼处是一个多种概念的混合体。销售但不是商场，办公但不是写字楼，展示但不是展厅，设计包装必须兼顾

3、这几种概念；02/策划人员应争取在图纸阶段就介入售楼处的装修工作，并与开发商及装修公司取得一致意见；03/恰当展示项目特色，营造销售氛围，与参观流线的有机衔接，是营销中心包装的基本要求；营销中心包装原则1营销中心选址2营销中心功能区规划3外部导视包装营销中心现场包装四大原则原则1：时间实现自建售楼处，尽量缩短工期搭建临时售楼处，销售期结束后拆除租用现有建筑进行改造，酒店，商铺等，待项目售楼处建成后再搬至新售楼处销售中心选址房地产业属于资本密集型产业，和金融业密切相关，因此，每个项目都会对资金周转提出要求。售楼部的进驻，对尽早开展销售工作大有

4、裨益，利于项目回款。【营销中心选址】前期租用外展（较多）（海西9号）自有商业（万科云城）自有配套（保利叁仟栋、源昌君悦山）临时搭建，后期拆掉借用临近项目办公售楼处在项目内，一般选择地块内最受瞩目、昭示性最强的地方位于市内繁华区的售楼处，在昭示性方面有着天然的优势在城市主要干道设置售楼处，并在道路上设置导视牌，可以有效提升售楼处的昭示性设计奇特的售楼处，更容易吸引行人的目光销售中心选址售楼部作为建筑体存在，也是一个巨大的广告，对于吸引路过客户进入和客户口碑的二次传播，具有很强大、很现实的拉动作用。原则2：昭示性【营销中心选址】世茂璀璨天城……

5、售楼处在项目内，一般选择地块内最易到达、人流量最大的地方位于远郊的项目，往往会在市区内设立分售楼处，方便市内的客户接待选择交通动线便利、方便停车的位置销售中心选址售楼处是置业顾问与潜在客户洽谈的地方，要便于到达，一般规避选择在人流较少的巷内等地方。原则3：到达便利性【营销中心选址】项目如果有山、河、湖泊等强势资源，多数会在展示区中进行最大程度的展示针对度假养老等客群的项目，强调资源强势占有的别墅项目，往往更重视景观资源的展示售楼处一般与景观展示区设立在一起，在景观展示区也就是售楼处外部展现项目的强势景观资源，对于提升客户口碑，促进销售，具有

6、显著的拉动作用。原则4：景观展示最大化【营销中心选址】保利叁仟栋阳光城翡丽海岸水晶湖郡1营销中心选址2营销中心功能区规划3外部导视包装营销中心现场包装销售动线客户接待及客户登记项目概况了解及项目形象感知了解客户基本信息及置业倾向情景感受区，以实景打动客户意向客户深度沟通，议价及杀客成功销售景观示范及样板间沙盘区洽谈区接待区洽谈区签约区132营销中心功能区功能齐全，通过细节打造体现楼盘的尊贵品质；动静分隔，景观面最大化创造给洽谈区；注意人流的特点，销售路线的合理性；增大体验区；前期规划时要预留后期开盘及暖场活动的区域及动线；注意室内灯光的运用

7、，体现其高雅、静谧的室外内氛围；注意室内装饰的设置（如壁画、绿色植物、家具等），体现其尊贵、品质感；【规划原则】2营销中心功能区功能规划内部五大功能三大附加功能接待功能展示功能洽谈功能签约功能办公功能目的：用于客户接待使用，主要为迎宾区、接待前台。接待迎宾区迎宾区要与前台有良好的互动效果，接待区位置应靠近入口，方便业务员看到往来客户；迎宾区将安排门童开门迎宾，可以设计一些创意刷鞋机、伞架、晴雨伞；可设置专门资料区，以便于客户随取的相关物料；2营销中心功能区【A接待功能-接待区】接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的风格、调性，给客

8、户留下良好的第一印象，第一时间精准传递项目气质形象。接待前台（控台）前台需突显案名、LOGO的展示效果；接待台容纳人数为4—6人，设置成双层办公台，高层台放置桌花、名片架等；低层