长江之歌营销中心整改及阵地包装方案.ppt

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1、长江之歌营销中心调整及阵地包装方案售楼处调整建议1、调整原因及方向2、加强外部导视3、内部局部调整——阵地展示项目接待客户休闲等候银行及财务作用——战场各种节点活动的场地客户洽谈与谈判一、调整原因及方向销售中心对于房地产销售的意义是什么？调整原因：加强阵地包装，保持最佳的展示面，进行体验式营销调整方向：加强外部导视，内部布局进行调整，增加工法展示区沿路道路设置灯杆旗或注水道旗，路障石球彩绘，具体可联系广告公司洽谈意向位置二、加强外部导视1、道旗2、灯杆旗沿中山南路设置灯杆旗，具体可联系广告公司洽谈意向位置在售楼处摆放桁架以及在周边道路路口设置导视桁架，建议围墙广告更换3、添置桁架4、楼梯巨幔

2、(发光字）在重要路段悬挂楼梯巨幔及发光字，加强阵地包装，吸引周边客户来访。5、广场亮化小花园中庭布置铝合金中柱双顶伞套装，留客小小憩。6、添置休闲桌椅7、金箔纸、灯笼更换大门侧立柱包装金箔及悬挂灯笼污损，整体更换。中山南路树木金箔纸包装8、喷泉启用，增设地毯售楼处门口喷泉池重新启用，为体现尊贵感建议在入口处增设地毯三、内部局部调整1、前厅中心陈列更换前厅中心景观摆放点，建议换成每期活动主题陈列点。三、内部局部调整2、香氛之约通过花香、香熏、咖啡香、茶香等实体香装饰在售楼内场软装摆设区域，香使人心情舒畅及兴奋开朗。再与视觉和听觉相搭配，迅速提高服务档次，香氛气息既是硬实力的提升，也是软实力的加

3、强。不仅仅是一杯白开水，还可以是柠檬水、咖啡、红茶等，以此提升售楼部的品位。同时提升客服人员服务意识，让客户体会到尊崇感。3、增加茶水种类4、增设精工产品解析展示区精工产品解析展示区：除设置样板示范区外，设置精工展品解析展示区，展示精工品质5、灯光范区灯光调整：现场灯光亮度过暗，氛围不足，建议灯光做通透、明亮、整洁调整，形成画龙点睛，让人眼前一亮的效果。6、节气装饰建议售楼中心以节日活动主题进行装饰，抓住节日，营造气氛，提高客户来访，促进销售成交。7、软性提升-礼仪篇好售楼部带来的是：家的温馨、小资情调和快乐周末，硬件再高，服务不周，也会影响成交，建议做到服务品质高，细节做到位。。关键词：服

4、务人员白手套微笑服务；拉门迎宾；引导正确安全停车；主动开车门；下雨或太阳天为客户撑伞等8、软性提示-服务篇建议销售人员与客户在洽谈区时，茶水服务人员上前问候，请问您喝点什么？递上饮料单，客户点好后，服务人员放在托盘里递上，并致意：这是您需要的咖啡茶，请慢用。9、软性提示-音乐篇售楼处音乐的运用也是一门高深的艺术，它需要根据项目的风格，并且在不同的环境和时间下运用不同的音乐，起到激发顾客购买欲望的效果。本项目现场音乐过于单一，建议音乐由销售人员操作。Thanks!