营销中心包装建议提案.ppt

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1、华西●欧洲花园现场营销中心包装提案2011年11月张唯前言为充分展示绵阳华西房地产公司综合经营实力和华西●欧洲花园项目所具有的高端形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，促进圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场营销中心包装提出建议方案。因现场营销中心利用于商业场地，且商业具体施工尺寸尚未最后确定，故在施工过程需要工程部门提供具体的数据予以支持，本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化，并在过程中进行全面的优化，从而达到在项目营销中心的打造品质得以保证。目录一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各

2、功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议设立营销中心目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望沟通沟通沟通成功销售◇营销中心功能分区合理，利用方便前台、洽谈区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。◇整个销售现场的统一布置需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。◇体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“欧式风格”的“安县第一品质盘‘——华西●欧洲花园，从软硬件配置、装修取

3、材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。◇终极目的：成功销售营销中心给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。风格建议28万方，新欧派，品尚生活。具有浓郁欧式风情格调的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主题景观：以绿色植物和小品为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现高贵、大气、浪漫、，典雅、品质感功能功能多样性后期使用性典雅、大气全方位展示以客户为中心兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商业使用

4、）体现高贵品质，不仅高档而且实用规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间特点符合项目特性打造区域高端形象选取高端配置，注重细节兼顾住宅、酒店和商业销售功能功能分割明显，动静结合体验式营销中心目录一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议功能分区建议结合商业架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动

5、区”和“静区“，动区主要有会谈区、三维动画演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将营销中心沙盘展示区、户模展示区、会谈区、水吧、接待台、三维动画演示区与公司办公区分区域进行设立。目录一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜人员配备建议六｜销售道具及其他物料配备建议功能分区建议——平面及功能分区示意8.1m8.1m8.1m8.1m8.1m洽谈区二女卫生间2.4m上上沙盘区会谈区洗舆间工法区工法区区位墙规划沙盘户模区公司前台特殊接待区储藏室营策部

6、花池接待前台5.4m8.1m8.1m7.4m8.1m1.7m0.7mVIP会谈区签约区董事长室总经理室副总室会议室工程部开发部总工室财务部上入口会谈接待吧形象墙演示区营策部经理室出纳室功能分区建议说明：1、本平面图仅作为划分功能分区说明使用，本平面图区域功能划分需要根据公司领导确定后实施。项目多达2100套房子，本着多谈客户的原则，将会谈区域最大化。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置卖场（销售接待中心的后面）。营销中心的柱子尽量包装为罗马柱或欧式柱体，在柱子上装饰欧式壁灯、油画等物品来衬托、营造欧式生活方式

7、。３、营销中心区域内需要放置上墙展板，建议沙盘下面铺设地毯。４、办公区与营销接待中心做到基本隔离，但共用一个洗舆间。５、接待区会谈席设立8个，每个会谈席开间宽2.7m，总长为21.6m。功能区包装示意沙盘户型模型销售中心摆放沙盘；户模区摆放户型模型（6－8个）；平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。功能区包装示意醒目，显眼，视觉冲击力；项目名称、LOGO、广告语表现。背景墙功能区包装示意接待区域接待会谈签约区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也

8、是营销中心的“门户”；设立衣帽挂钩，方便客户。接待台建议设计为长8—10米的弧形或长方形，并考虑摆放电脑3~4台；接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常6－8名置业顾问就坐；形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。挂幅功能区包装示意会谈区景致小品会谈区是置业