张大千书画营销之道

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1、张大千的书画营销之道张大千一生埋首中国书画创作、研究，成就颇丰。据台湾研究张大千艺术的资深专家付申教授透露：张大千一生作品约在3万幅上下。其作品不仅量多，而且品质高，除赠友人画作以外，这些书画作品是用什么方法，通过什么渠道走向市场、到达全球收藏者手中的？究其原因，是他过人的气度和卓越才情聚合了广泛的人际关系，进而构建起了一支涵盖全球的“兼职”书画营销“网络”。张大千处世的过人之处，就在于能和各种人打交道，能深谙俗世尘情，并能在其中穿梭自如，而且愈久弥坚。张大千常年奔走于名山大川，去“搜尽奇峰打草稿”，几乎每到一地，时时都有人

2、陪行，还会有人为他打理事宜，跑街办事，销售作品。这些人在张大千与市场之间，起到了关键的桥梁作用。张大千的英文秘书冯幼衡道出了真谛：大千一生在做人方面有一流火候，感情丰富，处处为人着想，宅心仁厚，这源于他早年在上海认识了李梅庵、曾农髯这样的一流名师，见识了真正的大家风范，并学到了许多规矩和礼法，进而造就了他的传奇人生。张大千对于有交情的画家后辈，有的送画不题上款，意为让他们可以拿去卖点钱；有时还特为后辈题字，或合作画品，或临展场订购作品。岭南画家关山月感触颇深：“自从此画挂上了张大千的红纸条以后，许多不懂画的买主，也纷纷争购我

3、的作品，正当我流落异乡……他如此提掖后进，我至今感铭不尽！”具有“江南才子”之称的谢玉岑英才早逝后，张大千哭倒在灵前。念其旧情，张大千将在成都卖画所剩500大洋赠给谢玉岑的家属，以解决生活急需，自己兜里却见底了，而准备去敦煌考察所需就只好另外赶制画作，办画展筹钱了。张大千曾先后赠画100多幅给谢玉岑，此次悼亡友，又在机场绘制了4幅巨型荷花，以寄哀思。张大千厚待朋友之风范，为艺林所敬重，他的处世哲理，由此可见一斑。促使张大千真正走上职业画家之路，源于张家的一次意外事故：1925年，三哥张丽诚经营的福星轮船公司“大胜”号轮船在长

4、江遇险，张家经济受到极大打击，日子过得很滋润的张大千的经济出现逆转。为解决生活来源，张大千左思右想，看来只有靠手中的笔，卖画为生了。他用了1个月时间完成了100幅画，然后登门求助于宁波望族、久居上海的著名书画家李祖韩、李秋君兄妹俩。张大千与李家兄妹的情谊很深，李祖韩回应说：“办画展的事我全包了。别看我经营房地产、钱庄，以前也给几个朋友办过画展。”10兄妹俩立即落实场地，筹算经费。画展开幕，李祖韩的好友吴昌硕、黄宾虹等众多书画朋友前来捧场，张大千首次个人画展的作品全部售完，共获2000大洋和一批订单。此后，张大千在上海的几次画

5、展，从裱画到最后收取润笔费等，基本都由李氏兄妹全程办理。张大千善于待人处世，朋友自然遍天下。在海内外许多大城市，都有张大千的好朋友。他们既收藏张大千的作品，同时也帮助他办展览、推销作品，如印度的罗家伦、日本的李海天、美国的张孟休、黄天才、台北的张目寒、秦孝仪、香港的李祖莱……1956年，张大千在法国巴黎的首展获得巨大成功，离不开供职于联合国的官员郭有守的助推。郭有守力促张大千打入欧洲市场，并尽心尽力为张大千办画展当帮手，包括对外发广告、备展发请柬、迎来送往……张大千每次去巴黎，都住郭有守家。由于郭有守精通英、法语，又非常熟悉

6、巴黎的环境，每次都全程陪同，使张大千很快融入巴黎的艺术圈，迅速打开了欧洲市场，更为进军美国市场奠定了坚实基础。徐伯郊是行走在香港、巴西之间的大收藏家，凡张大千需要办理的事，他都尽力帮忙。张大千每次从巴西八德园出来，都会带一卷卷尚未装裱的画作，在香港装裱后，由徐伯郊联系卖掉。徐伯郊知道张大千靠卖画过日子糊口，就经常以自己鉴赏之长，把有价值的古字画信息及时告诉张大千，或干脆用卖画所得直接将古字画买下来交给张大千。张大千作品成了许多博物馆、藏家、社会高层追逐的目标。在大陆及港台，在欧美各大都会，上百次的“张大千画展”皆销售一空，且

7、留下不少关于购画的趣事：1945年10月，张大千在成都办画展，展品3天即告售罄。他再次临摹的敦煌壁画“水月观音”成了多家藏者的最爱，多日争执不休，后来由时任四川省教育厅厅长的郭有守直接请示省主席张群定板：以200万法币卖给新都宝光寺，才平息了这场购画风波。1946年6月，张大千在西安办画展。在头一天的预展中，100多幅作品就被“内部参观者”订购一空。等到正式开展，从陕西各地及河南、甘肃、山西、湖北等地赶来的持币者看到展品上全部贴着表示已购的红纸条，只能望画兴叹。张大千一次又一次的画展产生了丰厚赢利，除维系张氏家用所需外，更直

8、接为张大千自费去敦煌面壁、在三大洲游历、收购“韩熙载夜宴图”等上千幅古字画、在海外三筑中国式园林宅园以及在诗、书、画、美食、戏剧等方面进行全方位研习提供了资金支持，更为西方人了解中国画的深邃，并引导他们走进博大精深的中国文化做了实实在在的工作，这一波又一波的画展震动波是为佐证。10名家书画