有培无训难成正果

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1、有培无训难成正果培训，到底效果如何?，其实,这已是一个令众多企业尴尬的问题。一方面我们的企业对培训已经并不陌生，明白成功的企业都视培训为法宝;另一方面经过实践论证又发现培训并达不到我们所期待。用时髦的话讲，叫郁闷！这里，先谈两个我感触很深的亲身案例：一家很重视培训的食品企业，邀请我参与一场员工内训，主讲职业心态。负责人表示他们会精心准备和组织这次培训的。课程那天我看到有100多人坐满了现场，这大大超过了常规的培训班规模，显然也不是先前所说的一个部门的40个人。该负责人回应说：主要是考虑的人多气氛好、鼓掌也热烈些，这样培训才有效果，听他的这条件，

2、似乎对培训效果已是胸有成竹；另一家同样很重视培训的化妆品企业，做了一次投入很高的培训，课前动员、现场布置和组织都做得很好。学员积极性也很高，一天的时间，除了课堂安排的讨论，还提出了很多与课题相关联的问题。学员有需求讲师就有责任，所以课后作为主讲老师的我主动联系该企业，希望多点跟进辅导。企业很热情，约定好时间。可是那天到了企业，出现的仅是三五个热情的接待者。我们很真诚地说不是来参观和考察的。而企业也非常真诚地说：除了专门的培训，我们真的安排不出来时间。你看，气氛好，培训就算有效果，下课了，培训工作就全部结束了！？其实，不仅是这两个案例而已。在一次

3、调研中，请用简单的词汇将培训替代，竟然在众多的词汇里上课、学习二词不约而同地大量出现在各张问卷上。这就是多数企业在潜意识中对于培训的大部分理解。他们主要的力和标准都押在上课、学习这里，力求华丽的现场（强主持、名老师），热烈的反应（掌声、笑声甚至哭声）。达到这样，认为就是好培训。但是经过反复，从一段时间来看并没有出现应有的绩效，于是培训到底有无用的矛盾境地也就出现了。培训一词是从Traininganddeveloping中来的，Training是指训练；从中文来看培训包含培与训，就是说培训不仅是上课受教（培），还包括配套的训。也就是说培训工作是一

4、个系统的工作，并非我们以为的上课、听讲座、记笔记而已。但是在实际中，我们在训方面太过忽略，而只是做了培的工作，奉它为培训的全部。多数的培训工作被做成夹生饭而不了了之。这种半途而废和前功尽弃式的工作，若把他独立出来衡量具有多少意义，笔者还真是不敢断言。培训是个系统的工作，需要科学地循序渐进，而不是一蹴而就。这就不难理解培与训的科学构成:培主要是导入与传播，训主要是实践与塑成，通过展与收的有机组合，来实现培训的巨大意义和现实效果。看个例子。当我们看到军队那威武、整齐划一的行进动作时，无不为之折服，尤其是那些刚入伍不久的新兵队伍，更是令人惊叹，我们不

5、得不确信培训的力量。谈协同：从集体来讲，他们都没有太多团队工作经历和意识，他们之间也从没有过什么协作配合，有的只是来自不同地域的陌生方言和各异的生活处事的习惯；从个体来讲，他们涉世尚浅，并没有太多所谓的觉悟或成熟，且尚处个性年龄。就是如此条件，需要在九十多天内完成从市井小子到真正军人的转变，接受军人标准的检阅。这其中不需要相信太多的神化，他们完成的其实就是一个简单的培+训的系统动作：从动员到宣誓；从动作要领的讲解，到分解动作的训练；从枯燥的动作反复到责任意识的激活；从痛苦的习惯改变到信念的深入，以及动作配套的体能训练。不是在室内的培，就是在训练

6、场上的训，如此循环，形成一个简单却高效的、复制性强的体系。再举个更简单的例子：武术要学一个直拳，教练会告诉你正确的才是有力的，而正确的直拳应该是集蹬腿、送跨、扭腰、推肩、转腕之合力出拳，高明的培会让我们记住、理解和运用这些要领。但是当实战格斗中面对对手，你一个一个动作全部做完时，可能人家已经跑了。就如同销售人员经过培，学会了一个成功接待客户的动作，可是当面对客户到来，他却想着热情、微笑、打招呼等接待要领时，客户早已溜之大吉了。所以我们必须通过训字把成功的培之成果训练成为一种习惯、一种潜意识。当面对对手时，你能潜意识地出拳；面对客户时销售人员能很

7、自然地与他交流，找出客户的需求。这样培训也就转化成了生产力。我想这才是培训所要达到的正果。第3页所以，只有当培训是完整的、系统的，才能产生其应有的能量，把我们变成能人。那些懂的很多却不能发挥太多生产力的人，其实就是培接受得太多，成为名副其实的贫穷的富人。所以训的工作不可以忽略，更不该视为蛇之足，或理解为锦上添花的工作，而是培训工作的重要组成部分。需要应培之内容制训之策略，或倒推，应训之策略制培之内容，做到真正的培训。我们既然明晰了培训包含培与训两部分，那么有必要把它们分解开来谈一谈。培主要是解决从不知到知，或从旧知到新知，或是从浅知到深知的部分

8、，先知而后行。所以这个部分我们要厘清该阶段目标，所有功夫都是围绕它。如：学习动员到位些、请大牌点的主讲老师、现场布置的彰显点、课程的花样多趣味生动些，