m4如何制定供应战略

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1、★1.多选：供应战略需要明确以下哪些内容:（1）从多少个供应细分市场采购；（2）从多少个供应商处采购；（3）同某种采购项目供应商保持的关系类型；（4）为保持这种关系而采用合同类型；（5）寻找可实施的采购战略的类型。★2.简答：供应定位模型中四种采购项目的特征：（1）日常型的特征是影响/机会/风险级别和支出水平都很低。（2）杠杆型项目的特征是IOR级别低但支出水平髙。（3）瓶颈型项目的特征是风险级别高但年支出水平低。（4）关键型采购项目风险大而且支出水平较高。3、供应定位模型考虑：每个项目的年度支出水平；没有满足供应目标对企业潜在的影响；供

2、应机会和风险。供应定位挨型：•*舰斜^、亨出加供应定位模型中不同位莨的含义典31的瓶颈赶近析理典2的丈键瓶颈I/SO/R艿级舰日常抢近叛玫的近杠杆趋近关扮供应定位模型支出★4.改善企业供应项目的位置的目标改善企业供应项目的位置的目标改善企业供应项目的位置的目标改善企业供应项目的位置的目标是，增加杠杆项目。有两个途等风险和增加支出。氐部个制内多7)z13★5.多选：増加支出的方法：（标准化；（2）将项目组合：（地点和用户的需求合并；（4）与其他公司联盟。★6.多选：降低风险的方式：（1）同工程师和供应商一起从产品参数来努力消除或降低技术

3、风险；（2）实行采购品的内部标准化降低采购多样化和分散化风险；（3）开发更多的供应源降低供应短缺风险；（4）开发新供应商的供应能力降低可获得性风险。□常杠杆趋近tt杆经近H常典咿的H常典咿的杠杆支出你的压倒一切的目标......足增加杠杆项RI/SO/R等级瓶颈门常降低风险增加支出的方法：识别出能组合在一起的不同采购品（例如，办公用品和计算机耗材）；集中不同地点和用户的采购需求；集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求8、降低风险的方法：回顾采购说明，尽可能地标准化；通过市场分析识别出新的供应源；与供应商一起工作以提高他们的供应能力

4、9、如何向杠杆象限移动：•日常型采购项目增加消费和减少风险的方法•瓶颈型采购项目：增加消费和减少风险的方法•关键型采购项目：増加消费和减少风险的方法★10.简答/判断/选择：选择多个细分市场选择多个细分市场的缺点和适用前提，缺点：分散的越多，对单个市场的影响力越弱；分散的越多，对单个市场的影响力越弱;如多个细分市场的地理位置不同，会增加如多个细分市场的地理位置不同，会増加额外的成本和低效率。额外的成本和低效率。适用前提：一个市场不能有效地满足供应需求；企业的组织结构分散不能从一个细分市场企业的组织结构分散不能从一个细分市场来采购。11.选

5、择：“学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。★12.简答现货采购的特征：交易前大宗现货采购将拥有很强的议价能力、交易后仅仅能希望供应商完成合同上的承诺、在购买时只选最合适的、集中关注的是价格（判断：一旦满足了基本的采购要求，价格比较就成了现货采购的基础。）不受个人关系影响、期望供方给予优惠、用多供应商会増加成本，并与供应基地合理化的目相矛盾现货采购的适用范围：多用在一次性的需求、多用在标准产品或服务、存在很多供应商、前一供应商出了问题，且转移成本很低、采购项目的年度支出大到足以承担询价、评估及管理成本的増加。13、定期采购的特

6、征：（多次的现货采购spotpurchases）供方需要保持竞争力和持续可接受服务水平的、一回生，二回熟，三回成了老朋友、卖方也会适当给你一些优惠。定期采购的适用范围：很难提前做出需求预测；每次需求可能会有不同的参数和规格。（判断：定期采购方式下需要对供应商进行评估，但是不能对每个都评估，要注意投入与产出O）14、无定额合同的特征：经常称为“框架协议”、“总括合同”或“持续性订单”供方接受在一定的时间内按一定的价格提供符合要求的产品，但数量并不确定属于一种阶段性合同，很可能得不到你希望的优惠条件采购标准件可能签单一合同，非标准件可能签多个

7、无定额合同适用范围（Call-offContracts）:对产品的市场需求很难预测的需求采购；对某一产品或服务的需求较频繁；该产品或服务的价格很容易确定。（7）定额合同的特点（Fixedcontract）买方承诺在合同期内从供应商处采购项目的确切数量或价值。比无定额合同对供应商更有吸引力，因此供应商可能给出更优惠的价格和其他供应条件。15、定额合同的适用范围：L对产品的市场需求量能提前、合理、准确的预测的需求采购；2.对某一产品或服务的需求较频繁3.该产品或服务的价格很容易确定16、成功的合伙关系具有以下特点：相互依赖；高度信任；高度信息

8、分享；关注共同的交易成本而不是价格；团队合作；投资于关系17、选择：怎样发展合作伙伴关系（步骤）：（1）开始意识到需要合作伙伴关系（2）深刻理解合作伙伴关系（3）寻求合作伙伴关系（4）确认合作