如何制定营销战略

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1、！如何制定营销战略　　出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；　　　　所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：　　　　一了解你所在行业的情况；！如何制定营销战略　　出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战

2、略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；　　　　所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：　　　　一了解你所在行业的情况；　　　　你所处的行业是一个什么行业？　　　　你这个行业的消费群有什么特点？　　　　你的同行业者有多少？　　　　谁是你的主要竞争者？　　　　他们有什么变化？　　　　你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？　　　　有其他的渠道和途径吗？　　　　二明确你公司的战略步骤；　　　　公司有战略规划吗？　　　　公司的战略规划目前是

3、否存在问题？　　　　你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？　　　　你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。　　　　三制定你的策略组合；　　　　策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。　　　　常用的策略有：　　　　1）目标市场策略　　　　2）竞争策略　　　　3）产品卖点策略　　　　4）产品线策略　　　　5）品牌策略　　　　6）传播策略　　　　7）渠道策略　　　　8）价格策略　　　　9）促销策略　　　　四定位你

4、的品牌　　　　品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！　　　　五明确你的品牌诉求　　　　你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；　　　　说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；　　　　

5、所以，你的品牌诉求要单一精准！　　　　如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。　　　　六明确你的品牌发展策略；　　　　你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路。　　　　七做好你的品牌形象设计；　　　　你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。　　　　如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。　　　　卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；　　　　专用装，就要尊荣华贵，突

6、显品牌形象；　　　　八策划你的渠道运作；　　　　你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。　　　　对手的这些情况你要了解：　　　　1）市场方面　　　　2）价格方面　　　　3）渠道方面　　　　4）传播方面　　　　5）促销方面　　　　你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。　　　　九制定你应对对手的策略。　　　　了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。　　　　你的对策主要包括：　　　　1）不同类型的竞争对手，分

7、别采取不同的战术。　　　　2）定价策略　　　　3）渠道策略与管理　　　　A类市场B类市场C类市场　　　　4）重点市场与非重点市场策略　　　　重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？　　　　非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？　　　　5）终端的管理模式　　　　6）建立销售支持系统　　　　十策划传播！　　　　是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？　　　　选择媒体做广告吗？　加大人员推广吗？　　　　建立电话行销吗？　　　　建立样板市场传播吗？　　　　搞新闻发布会吗？　　　　搞

8、招商会吗？　　　　针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？　　　　是否建立终端样板店？　　　　一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！　　　　作者：实战型讲师余建忠：　　　　营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6