焦点文化营销体系薪酬制度及绩效考核管理制度

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1、焦点文化营销体系薪酬制度及绩效考核管理制度福建省焦点文化传媒集团有限公司焦点文化营销体系薪酬制度及绩效考核管理制度第一部分营销体系薪酬制度一、总则1、0的：本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。2、基本原则：薪酬制度的设计与运作，遵循下列原则：1）业绩导向原则。为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业缋作为衡量的标准。2）效率优先、兼顾公平的原则。公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以合理

2、的回报。3）可持续发展的原则。薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。3、基本政策：1）把绩效考核的结果作为确定薪酬的直接依据，绩效考核结果与薪资的升降直接挂钩，升降并举，鼓励先进。2）员工的薪资实行月薪制，每月按时发放工资。3）薪资调整的原则是：•行业平均工资水平的调整；•公司的业绩；•员工个人表现和业绩或岗位变动。4、适用范围:适用于公司营销体系人员。包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。二、工资体系营销顾问（一）薪资结构：营销顾问薪酬结构为基木工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金

3、+保险福利及各项补贴构成薪资体系的蕋本结构如下图所示:业绩绩效工资基本工资绩效工资曰常绩效工资签单奖金机具提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利（二）释义1、基木工资：基木工资1200元;2、绩效工资：绩效工资900元，分为：业绩绩效工资7＞〈600元+日常绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励300元，上不封顶；4、机具提成：销售祖赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务费免改造服务费400元100元50元改造服务费的50%50元1）根据当月实际收款P0S机台数核算，上不封顶；2）若商户需要租赁和免押金

4、免年服务费提供机具设备，均需耍经过公司批准后方可核算提成；3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围；4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的50%计算提成。经特殊流程申请免收设备改造服务费，按照50元/台计算提成；5）如折价销售设备，机具提成计算以审批邮件为准；<6）阶段性的奖励计划以公司颁布的奖励制度为准。5、交易量奖金：营销顾问所开发的所有客户，自装机时间起的次月1闩起计算交易量奖金：封顶设备产生的交易量，不计算交易量奖金；交易量奖金每季度结算并于卜一季度第二月发放50%,余K50%于年底发放;4）离职人员交易量奖金

5、发放原则：若员工工作未满一个季度（自然季度计算），则不发放当季度的交易量奖金;若员工工作满一个季度（自然季度计算），则发放当季度交易量奖金的50%，不发放年底的交易量奖金；5）交易量奖金计算方法为：交易量奖金=刷卡额*签约费率*提成比例；客户签约费率低于标准MCC费率的，不计算交易量奖金；提成比例为客户自装机时间起次月1日起第一年2.5%、第二年1.5%、第三年及以后0.5%;<6）营销顾问交易量奖佥考核标准为：每季度签约六个及以上客户数，交易量奖金*100%;每季度签约五个客户数，交易量奖金*80%;每季度签约四个客户数，交易量奖金*50%;每季度签约三个及以下客户数，交易量奖金为0;<

6、6、车费补贴:1）车费补贴=所铺设设备台数（含销售、祖赁）*30元；2）自有设备接入无车费补贴；7、保险福利：按国家相关规定提供五险，具体社会保险规定参见当地政府五险制度。8、其他相关规定1）商户自有设备接入规定：商户自有设备接入指商户按照公司要求提交资料审核，用自有设备（快钱己终止服务的P0S设备或自有P0S设备）接入的行为。商户自有设备接入不计入任何形式的业绩核算。2）老客户增加机器：己合作商户新增POS机，无论当月新增几台或几次，计入1个签约客户数，并根据商户新增设备的形式（销售、租赁）给予相对应的机具提成，且纳入当月的业绩考核；如有证据显示营销顾问故意引导老客广逐月增加设备，取消营

7、销顾问当月机具提成。试用期营销顾问1、试用期营销顾问的薪酬结构与正式营销顾问薪酬结构相同；2、机具提成与签单奖金计算方法为正式营销顾问标准的80%,试用期无交易量奖金，其他与正式营销顾问相同：3、试用期营销顾问试用及转正标准：1）录用：经公司面试通过，符合公司营销顾问岗位要求的人员，经过岗前培训后正式进入试用期。2）岗前培训：岗前培训为面试合格人员正式上岗前，公司给予的免费职业技能培训，为期4个工作円。3）员工岗前培训结