商务策划理论与实践

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1、商务策划理论与实践之二（理论基础、工具、修炼）商务策划的基本理论商务策划学科理论圈层第一圈层：核心点、策划本质第二圈层：策划基础理论体系、基本方法论第三圈层：紧密知识层、工具层、技术层、媒介层、文化层第四圈层：策划理论发展层、策划理论延伸层、不同领域策划第五圈层：策划实践发展层、应用层第六圈层：特殊领域策划应用与研究层超值策划策划本源论——人性论策划核心论——超值论策划传播传导力倍增论（动力人群/意见领袖）策划定位论——超定位（深层心理需求定位）策划设计论——高度共性=个性论/多数设计原则高级人才观——鹰眼论产业增

2、值论——跨界营销策划实践论的研究系统包括元哲学层面的策划论、策划哲学、策划科学、策划方法论、策划技术、策划工程。元哲学层面的策划论：------是（本体论与认识论）——将（价值论与策划论）——已（方式论与方法论）-----知（形而下之----策划技术）------行（形而下之——策划工程）策划哲学：（形而上之——将论）策划哲学研究策划思维与策划行为的哲学含义、哲学属性，是策划科学的哲学基础与最高层次，也是抽象层次。它强调策划的内在生长性、过程性、创新性、开放性。同时，策划哲学还研究不同学科交叉的理论基础，研究简单策划与复杂策划。策划有

3、一个从经验策划到科学策划的发展过程。经验策划是与小生产方式相适应的一种策划，它是靠策划者的直观和经验思维进行的。其特点是：直观客体对象的感知性；认识客体对象的表面性；观察客体对象的局部性。复杂策划则是现代策划的发展趋势，是建立在复杂科学基础之上基于策划哲学的综合性集成策划。知识经济的两大支柱：硬支柱是高新技术，软支柱是高智谋高文化高水平策划。知识经济某种意义上就是策划经济，是把硬技术与高文化整合在一起进行大策划的大策划经济。知识策划学使策划业面临一个最大的也是最有潜力的课题。策划科学：（形而上之——是论）策划是一个谋划达到目标或事业成功

4、的思维过程，是一项决策活动之前的构思、探索和设计过程，是理论指导实践的行动过程的动态调整。策划是一个过程，它是为实现某一目标，在充分利用现有资源的前提下通过提出创意、设计、谋划等手段，为决策者提供最佳方案。策划科学是研究人类活动的创意、设计、谋划、判断、决策等思维及行为的规律与方法的科学。它是涉及创意学、谋略学、兵法学、现代系统工程、心理学、战略学、传播学、数学、物理学、对策论、决策学、管理学、军事学、经济学、广告学、外交学、公共关系学、哲学等学科的边缘科学，是许多边缘科学、方法论科学整合而成的综合性科学，具有理论性、学术性、方法论性、

5、综合性、应用性、专业性等特点。策划科学在一般策划学意义上，主要是探讨策划程序、步骤、基本原理、方法、分类、手段等规律性问题的一门理论性、综合性、方法论学科。其中，方法论由于在策划科学中的独特和重要地位，应重点研究。策划科学的研究对象：策划科学是揭示策划活动和策划行为的特殊矛盾及其研究策划工作规律性的科学。策划科学的研究探索，主要是围绕管理决策活动和计划管理活动中的策划活动、策划行为展开的。它的目的就是研究和揭示策划活动、策划行为的客观规律。它所关心的不是策划活动和策划行为的个别现象，而是能够主宰这些现象的基本规律，是导致策划活动和策划

6、行为的本质和机理。策划科学的研究范围：策划学的历史发展研究；策划学的理论研究；策划学的应用研究。策划科学的学科体系：是一个立体交叉多元结构的理论体系。按专业结构分类，可分为管理策划学、计划策划学、经营策划学、创新学、形象策划学和公关策划学；按部分结构分类，可分为企业策划学、政府策划学、军队策划学、事业策划学、党团策划学；按知识要素可分为策划心理学、策划思维学、策划艺术学、策划工程学、策划设计学、策划咨询学、策划人才学。策划人才素质可划分为政治思想素质、法律素质、知识素质、心理素质、创造性思维素质、创造性想象素质。策划方法论：（形而上之—

7、—已论）探讨策划思维与策划实践的基本原理、基本原则和基本方法等问题。它是整个策划科学的基本理论。偏重于定性。策划技术：（形而下之----知论）偏重于定量。根据不同的学科划分形成不同的策划技术，特别是管理技术、电脑操作技术、创意技术等成为各行业、各学科不可缺少的横断技术，成为一种基本性的工具。策划工程：（形而下之——行论）是策划方法论和策划技术在具体项目上的应用，属于应用工程层次。目前策划工程大部分是广告策划，个别是房地产策划，局部专业性策划，如影视策划等，都属于“小策划”。策划工程是策划科学赖以建立的土壤与取之不尽的源泉，具有社会效益与

8、经济效益的双重意义，有时投入很少的人力物力，仅靠成功的策划就能产生巨大的产出。因此，策划工程的潜力价值是不可估量。策划工程（大策划）例证：国家形象设计、国家中长期发展规划、国家五年计划（规划）等。邓小平作为