证券代码000963证券简称华东医药

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1、证券代码：000963　　证券简称：华东医药华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表　　编号：2018-001投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名东垠资本、恩宝资产、长城证券、浦银安盛基金、东吴证券、银河基金、富国基金、泽致投资、德福基金、嘉实基金、财通证券、银河基金、富国基金、交银施罗德基金、泽致投资、嘉实基金、上海证券、东吴证券、古戈尔投资、QFundManagement、未来资产、华夏基金（香港）、FarallonCapital、瑞银集团、瑞银证券、瑞银资管、野村资管、台湾富邦证券、Heare

2、landCapital、FieraCapital、碧云资产、常春藤资产、MajedieAssetManagement、GIC（新加坡政府投资公司）、NewSilkRoadInvestment（新加坡）、APS资管（新加坡）、BroadpeakInvestment（新加坡）、Point72AssetManagement(新加坡)、PutnamInvestment（新加坡）、CLSA（里昂证券新加坡）、美国华平投资、AbnDhabiInvestmentAuthority（阿布达比投资局）、国信证券、复华证券、华南永昌投资等约60人。时间2018年1月16日、1月17日、1月18日、1月19日

3、地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、证券事务代表6投资者关系活动主要内容介绍一、公司2017年经营情况介绍2017年公司总体发展状态良好，业绩增速稳定。工业：重要的全资子公司中美华东现有主要产品百令胶囊、糖尿病类、免疫抑制类、消化道类等品种发展现状及发展前景良好，2017年销售实现了稳健增长。1、百令胶囊：百令胶囊2017年除在个别地区及医院受到医保控费影响外总体保持稳定增长，完成了公司的全年目标任务。公司也在积极利用国家新医保目录百令的分类由辅助用药调整为气血双补类的机会，大力拓展基层、OTC市场。随着新增产能的释放，针对医保控费、分级诊疗、处方外流等趋势，公司在基层市场和O

4、TC市场存在较大的发展空间，公司已组建专职拓展团队逐步加强OTC端建设，扩大对基层终端、自费人群的覆盖，并拓展肿瘤、免疫等科室的应用。2、糖尿病类：今年国家新医保目录阿卡波糖分类由医保乙类调整为甲类，加上公司基层队伍和渠道建设的推进，公司阿卡波糖进口替代比重加大，在基层放量加快，目前基层市场销售占公司比重约35%以上，覆盖了全国半数以上的县级医院，基层市场增速高于重点大医院增速，后续基层市场增长仍保持较快水平。3、免疫抑制剂类：公司拥有较为完整的免疫抑制剂产品线以及渠道和营销拓展优势，国家新医保目录取消免疫抑制类产品适应症限制，公司在新适应症拓展空间大，进口替代加大，预计未来在免疫系统治

5、疗领域的拓展是其主要新增长点。公司的环孢素（新赛斯平）、吗替麦考酚酯（赛可平）和他克莫司3个产品2017年总体增速均快于2016年，公司计划三年时间（2017-2019）实现3个产品销售翻番，总体达到20亿元销售规模的目标有把握实现。64、消化道类产品：公司泮托拉唑粉针和肠溶胶囊两种剂型，2017年整体稳健增长，其中胶囊增速高于注射剂，预计2018年整体仍能维持较稳定增长，销售收入有望达到10亿元。商业：随着两票制2017年在全省全面实施，2017年四季度公司部分商业调拨业务减少，导致医药商业及全年收入增速有所降低，虽然短期内调拨业务对商业收入增速有一定影响，但调拨业务在公司商业占比不超

6、过20%，且相对毛利率不高，故对公司整体利润影响不大。分销和调拨业务的影响主要体现2017下半年和2018年初，预计2018年通过努力消除这方面影响后争取恢复到原来的增长水平。公司商业目前在浙江省市场占有率约20%以上，结合两票制实行带来的发展机会，公司将发挥规模和配送服务优势，积极发展总代理业务，争取达到25%以上的省内市场占有率。二、公司引进的糖尿病相关药物最新发展进展1、TTP273：2017年12月公司刚通过签订技术授权独家引进全球首创糖尿病新药技术，获得美国vTv公司TTP273项目在中国大陆、香港和澳门特别行政区、台湾地区、韩国、澳大利亚及东盟十国共16个国家和地区范围知识产

7、权和商业化权利。目前公司正积极与交易对方就后续的技术转移、临床研究和注册等方面展开密切合作。结合发展实际和未来国际化战略发展需要，公司建立了创新药国际引进和合作的有效运作机制，积极组建适合国际化新产品项目组织和运作的技术、临床、注册和管理等方面的人才队伍。2018年1月公司在美国波士顿成立了公司首个海外科研项目办事处，负责公司引进海外创新药项目的信息搜集及联络具体实施。62、HD118：2017年12月公司全资子公司中美华东获得糖尿