证券代码：002788证券简称：鹭燕医药.doc

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1、证券代码：002788证券简称：鹭燕医药鹭燕（福建）药业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-006投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名建信基金：顾中汉、陈洁馨时间2016年6月1日下午15:00-17:30地点鹭燕医药会议室上市公司接待人员姓名副总经理兼董事会秘书雷鸣、证券事务代表阮翠婷投资者关系活动主要内容介绍1、公司的主要业务是什么？我司以医药分销和零售连锁为主要经营业务。在医药分销中主要为对医疗机构的纯销业务。2、随着九、十标的执

2、行，公司市场占有份额是否有所提升？福建省新一期招标（九、十标）于2014年出台政策，于2016年3月开始进入执行期。本次招标中全省基本药物由11家企业负责配送，非基本药物由福建省各地区选取不超过10家的医药商业企业负责各地区药品配送，相对于福建省七、八标负责医疗机构药品配送的170多家医药商业企业而言，新一期招标将导致福建省医药流通市场集中度进一步提升，公司作为现有的市场份额领先企业，市场份额将进一步提升，具体情况可详见已披露的招股书内相关内容。在福建省新一期招标中，公司及福建省内各地区子公司获得的带量议价确标品种和直接挂网品种的委托配送总品规数（含基本药物、非

3、基本药物和常用低价药品）在福建省处于领先地位，公司作为负责福建全省公立医疗机构所有基本药物配送的11家企业之一，将以做好新标药品全省配送为抓手，通过加强组织协调、业务协同、标准化建设、信息系统和现代物流建设等，优化各地区子公司资源配置，实现福建全省分销网络的协同和优化，进一步提升公司在福建省医药分销核心市场的份额。3、三明医改模式对医药流通市场的主要影响。三明医改模式降低了药品价格，对区域医药流通市场总量及增长有一定影响，但政府按照货到医院30天的回款账期给医药流通企业回款，相对于改革前医疗机构的回款时间大幅缩短，有利于缓解医药流通企业的资金压力。4、零售模块在

4、公司的定位及未来的目标是什么？零售模块作为我司主营业务之一，我司将按既定战略继续在福建省内推行“批零一体化”的经营格局模式，目前医药流通方面已实现全省范围内的全面覆盖，在2015年已完成了鹭燕大药房在福建省内的初步布局，在福建省9个地市都已搭建了大药房的零售架构，直营门店总数达144家，未来希望能够通过不断完善零售终端布局，为上游供应商提供覆盖福建全省的分销服务和零售终端支持。公司已将设立80家零售门店的募投项目实施地点由厦门市变更至福建全省（含厦门市），加快该募投项目的实施进度。5、公司2012年业绩呈快速增长趋势，而2014、2015年业绩增长相对缓慢，引起

5、这趋势变化的主要原因是什么？2013年度至2015年度福建省公立医疗机构一直在执行2010年和2012年的七标和八标，期间公立医疗机构的药品委托配送格局没有发生重大变化，同时我司于2014年收缩了疫苗模块的业务。福建省新一期招标已于2016年3月进入执行期。公司及福建省内各地区子公司获得的带量议价确标品种和直接挂网品种的委托配送总品规数（含基本药物、非基本药物和常用低价药品）在福建省处于领先地位。6、省外的业务拓展规划如何？公司已经在年报内披露，根据国家全面推进公立医院药品集中采购，推行“两票制”的工作安排，2016年公司在条件成熟时将抓住“两票制”推广机遇，适

6、度拓展福建省外医药流通市场。公司将会继续在四川、江西进行省外的扩展布局。7、第三方物流配送对公司的影响。福建省现仅有两家拥有第三方物流配送资质的企业，我司是福建省首家拿到资质的企业，在争取疫苗、药品等第三方物流业务等方面具有领先优势。8、公司未来发展的业绩增长点主要体现在哪里？（1）在福建省新标中，我司作为负责福建全省公立医疗机构所有基本药物配送的11家企业之一，将以做好新标药品全省配送为抓手，实现福建全省分销网络的协同和优化，进一步提升公司在福建省医药分销核心市场的份额，根据福建省商务厅网站公布的《2015年福建省药品流通行业情况》,2015年福建省药品流通市

7、场规模稳步提高，市场需求活跃，全年药品流通直报企业销售总额达332.17亿元，福建省内还有较大的市场空间。（2）在零售方面，我司将继续贯彻落实药品零售业务“横向”发展战略，以新设及并购等方式加快厦门地区零售连锁扩展募投项目的实施和福建省其他地区零售门店布局工作，加快既定的福建省内批发零售一体化经营布局，通过全覆盖分销网络和健全的直营零售连锁终端为上下游客户提供优质服务。（3）推进现代医药仓储物流中心项目建设，提升现代物流管理和运作水平，发展第三方药品物流业务，不断强化SOP运作，提高作业效率和全员劳动生产率，提升物流中心自动化设备的管理及使用水平，降低运营成本。

8、（4）整合分销网络资源，