2010年温州市中等职业学校命题竞赛

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1、2010年温州市中等职业学校命题竞赛学校（全称）：平阳县第二职业学校学科：市场营销命题组成员：徐腾君李鹏主命题者电话：13868502070（内页不准署名）9、10、温州市2010年高职复习模拟考试商业类专业基础理论试卷题号—二三四五总分得分考生注意：本试卷共五大题，满分150分，考试时间90分钟，用黑色钢笔或签字笔直接答在答题纸上，答在试卷上不得分。得分评卷人市场营销部分（满分150分）一、填空题（本题共15个空格，每空格1分，共15分）1、场是指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似的市的大小比例关2、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成.系。3、一

2、个国家总人口数量的多少，决定了4、以消费者的家庭构成为依据进行市场细分，其细分标准属于5、产品生命周期理论最早由营销学家在20世纪50年代中期提出6、按所经营的商品的用途划分，市场可分为两种类型7、商品的是制定商品价格的基础8、为促使顾客初步需求产生，可采用指标是影响消费结构最重耍的因素。就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的11、投入期促销目标重点是.13、每一个人都生活在不同的背景中，形成了不同的信仰、风俗习惯、价值观念及审美观念14、组合定价时，对于商品，降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，提高购买频率高而需求价格弹性低的水平价格，会取得各种商品销售量同时

3、增加的效果。二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，只有一个是最符合题目要求的，请将其号码填写在题干的括号内，每小题2分，共40分）1、是企业细分市场首先考虑的重要因素。（得分评卷人12、集中性营销主耍使用于A地理环境B人U因素C心理因素D购买行为2、运输企业属于市场营销渠道企业的oA供应商B买卖中间商C辅助商D代理中间商3、在产品生命周期的阶段中，销售增长率最高的是A投入期B成长期C成熟期D衰退期4、巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是。A短而窄B短而宽C长而窄D长而宽5、生产资料市场的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是.A商家的信誉C

4、常年的业务关系B经济因素D售后服务6、下列哪种促销方式可以近期实现企业的销雋目标，且影响范围较广的A人员推销B广告C营业推广D公共关系7、在消费品市场上买了皮鞋乂买鞋油，买了商品房乂买装饰材料，这说明消费品市场:^有_A多边性特征B复杂性C配套性D替代性B科学技术的发展D政治和法律环境的改善8、“网上购物”的不断发展，主要是由于.A经济发展水平的提高C人口环境的变化9、下列不属于差别定价策略的是A某超市对莱商品标价为零售价10元/件，会员价9元/件B鸡蛋标价4元/斤，鸭蛋标价3元/斤C某品牌酒在高档酒店卖10元/瓶，在大排档卖5元/瓶D公共汽车票价成人10元/客，1.1

5、米以下免票10、手表市场细分过程中要注意的市场特征是A性别与家庭规模B性别与家庭收入C性别与年龄D性别与职业（A厂家邮购B电话订购C零售店销售D上门销售11、下列销售方式中不属于直接销售渠道的有12、某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，乂相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁浄等产品，这属于A统一品牌策略B个别品牌策略C分类品牌策略13、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是D主副品牌策略A赠送样品B有奖销售C推销介绍14、一双牛皮拖鞋标价2118元，则这是A尾数定价B组合定价C声望定价15、企业人力、物力、财力雄厚，管理水平高，可以考虑采用D推销竞赛（D习惯定价o

6、（A无差异营销、差异营销C差异性营销、集中性营销B无差异营销、集中性营销D无差异营销、差异性营销、集中性营销16、市场生命周期较短、款色翻新较快的时尚商品，该类商品在产品的投入期和成长期应对产品订价，在成熟期和衰退期要A高、以较大幅度提价C低、以较大幅度削价17、在商品拍卖市场上。A拍卖师C参与拍卖的所有竞买者B低、以较大幅度提价D高、以较大幅度削价_是市场营销者。B拍卖市场的管理者D参与拍卖的所有人员18、某企业生产办公桌，每张成本130元，直接销售每张180元，销肯费用4000元；间接销售每张160元。两种方式获得利润和等时的销售量为A100B200C250D500

7、19、营销学中“买方”市场是。（）A买者个数多于卖者个数B卖者个数多于买者个数C商品供应量大于消费需求量D商品供应量小于消费需求量20、某家公司生产轿车、货车、客车，轿车有三个品种，货车有四个品种，客车只有一个品种。则此公司的产品线宽度为。（）D2.6三、名词解释（本题3小题，每小题5分，共15分）1、无差异营销：2、促销组合:3、产品线宽度:四、问答题（本题2小题，每小题10分，共20分）1、试述需求的价格弹性系数？得分评卷人得分评卷人2、简述定价策略?得分评卷人五、案例分析题（共60分，第一题20分，第二题40分）（一）古时宋国有一族