中美贸易冲突分析

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1、中美贸易冲突分析——浅议贸易战背后的心理学逻辑在过去的数月中，中美“贸易战”可谓一波未平一波又起，中美贸易冲突开始以来，我们看到了各种从政治和经济角度进行的分析。诚然，大国角力的政治戏码与全球经济的风云浪潮固然与贸易战兴覆密不可分。我们或许还可以设问：当下的中美贸易冲突真的仅仅是政治与经济两种“气候”催生的么？在这些因素之外，还有否其他原因虽然表面上并不左右纷争，但却默默为其推波助澜？作为在西方研究跨文化管理的一员，笔者认为这场大张旗鼓的贸易战背后中美两国霄壤之别的文化差异也扮演了举足轻重的角色。从文化心理学的视角，虽然不一定能解释这次起伏更迭的冲突之全部，

2、但与经济、政治这些风云变幻的外部表象所不同的是，根深蒂固的文化差，恰恰因为它在我们生活中的无往不在而易被熟视无睹。拨开政经疑云，或许可以借助文化维度理论（culturaldimensiontheory），从文化差异和社会心理学的角度揭示这场贸易冲突的一些鲜为人道之面。为什么美国认为自己一直在“吃亏”：个体主义和集体主义的对决上世纪六七十年代，荷兰心理学家霍夫斯泰德（Hofstede）曾开展了一项涉及全球的问卷调查，提出了日后颇具影响的文化维度理论来描述多样文化间纷繁复杂的差异：其中个体主义与集体主义的分庭抗礼或许最广为人知。此后浩如烟海的学术研究和实践调查，

3、都反复表明中美文化在这一主要维度上呈现截然相反的特征。或许正是这一差异所塑造的民族性格和社会价值观，催生了中美对于贸易逆顺差状况不同的直觉反应。美国文化极为强调个体主义（individualism）和独立的自我构念（independentself-construals），它与强调集体主义（Collectivism）和互依自我构念（interdependentself-construals）的中国文化截然不同。长期浸润在这种文化氛围中的人习惯于把个体感受当做决定态度和行为的最主要因素而代代相传，个体主义作为一种处世哲学被全社会奉为圭臬。扣动这场贸易战扳机的美国

4、决策当局正是由这样一群深植于个体主义和独立自我构念的文化土壤中的人士所组成。组织行为学的一个经典发现也表明当群体由高度同质化的个体构成的时候，个人的思维模式会在群体决策中被进一步放大甚至极端化。也就是说，当一个政府的决策机构由一群笃信个体主义的人组成时，它的决策过程越强调“民主程序”、越“海纳百川”，决策的结果往往越容易反映出更加强烈的个体主义倾向。与此同时，文化是个体习惯的群体化呈现，这一过度强调个体感受的思维在宏观层面也自然而然让美国的决策当局和领导人形成了过分聚焦美国一国在双边贸易中处境的思维模式，继而造成了目中无“他国”，过度关注所谓“美国的利益和感

5、受”。此外，对于个体独立性近乎痴迷的追求使得美国的决策当局有时很难清晰全面地认识国际贸易和经济关系的相互依存性(interdependence)。当美国人觉得自己的国家并没有在贸易这场“游戏”中得到“结果分配”的优势时，他们更容易觉得这一切是不公平的（unfair）。对于美国而言，这种所谓不公平的贸易状态代表了不可调和的矛盾甚至冲突。因而一场直截了当的“贸易战”在美国执政者眼中就成了顺理成章的选项。反观以中国为代表的东亚传统文化，人们习惯于将自我定义在与群体和他者的关系中。自我的意志与感受往往并不是决定动机与行为的最主要因素，有时甚至还需要被置之不理；任何行

6、为可能给他者带来的影响和后果都是必须深思熟虑的要义。有趣的是，这一集体主义和互依的自我构念恰恰和国际贸易互惠互利的内在逻辑具有惊人的相似性和吻合度。此外，当“牵一发而动全身”的系统性思维模式融入文化DNA的时候，和某一个国家之间暂时的贸易逆差状态并不意味着必然的敌对与冲突；暂时的贸易顺差也不代表着对他者的征服与自己的胜利。如此，这样的文化基因也在潜移默化中让中国人更倾向于相信“任何贸易战都只可能两败俱伤”。为什么美国不在乎主动挑起中美贸易争端？：刚性与柔性的碰撞在文化维度理论中，另一个可用于区分中美文化的主要维度是刚性与柔性。以美国社会为代表，“刚性文化”（

7、masculinity）的主导价值包括尚武冒进和争强好胜。与之相反，中国传统所代表的“柔性文化”(femininity)则更关注社群和谐与道德伦理，崇尚积极入世的精神。进入本世纪以来，美国在先进制造业方面的领先地位和在国际秩序的主导状态都受到了来自“东方巨龙”中国的强力挑战。美国及它所代表的西方文化中的刚性化使得美国政府和其背后千千万万的精英阶层将这种挑战的最终归宿直截了当地圈定为不可避免的大国间冲突。这一心态近年来集中体现在美国主流政治学界对所谓修昔底德斯陷阱(Thucydides'strap)的大肆渲染。这位古希腊历史学家对雅典与斯巴达两个城邦间长达三十

8、年的战争所做的定论（“一个新崛起的大国必然要挑战现存