市场运营全案

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1、市场运营全案目录一、年度目标二、年度预算三、推广渠道四、品牌五、营销六、渠道七、运营一、年度目标1、收入目标；2、UV目标；3、品牌目标。二、年度预算三、推广渠道1、网站推广：a)搜索（百度SEM、360SEM、搜狗SEM、神马SEM、百度SEO）；b)网址导航：hao123网址导航、360网址导航、搜狗网址导航、毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器、UC浏览器、小米浏览器等等；c)网络联盟：亿起发、领克特、百度联盟；d)异业合作；e)生活分类网站。2、APP推广：1)应用市场/应用商店小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和

2、安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM1)QQ群；QQ群以及微信群社群运营2)Wap；通过wap端直接转化到app下载3)换量；一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。4)知乎；5)社区；在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。7）超级APP。在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。8）品

3、牌广告；比如电视，楼宇明星，地铁，公交，院线，视频等适合做品牌曝光9）高校；校区，精准的线下推广渠道，且比较高效。10）广告平台；多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。11）关于iOS的玩法冲榜。积分墙冲。刷榜积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外，还有的能做联想词。热搜。12）精准渠道腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。

4、13）社会化营销通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。14）事件营销15）病毒营销16）大V及网红营销17）DSP。DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。18）补贴推广19）异业合作20）美女视频直播平台21）免费渠道创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，鸟哥笔记等通过活动，文章形式来推。22）行政渠道3、门户社区。四大门户，地方社区四、品牌1)品牌的策略与建设2)品牌战略即时3)品类定义4)品牌定位5)盈利模式6)传播策略7)品牌策略；品牌建设策略：品牌定位：市场定位

5、，产品定位，价格定位，形象定位，地理定位，人群定位，渠道定位／品牌形象／品牌规划1)品牌管理策略：基本的vi2)品牌传播策略：产品用户数期望值一年蓝图半年设想三个月的规划一个月的方案半个月／周的执行细节3)官方的平台搭建与维护：gopopon,百度百科，头条号，知乎类，微信微博等账号4)外部平台铺量：百度问答知乎垂直类社区（预设问题，回答及答案）5)seosem6)官方文件整理及数据更新：每个月跟进品牌，产品的发展形成报告。内部版本和对外官方版本。用户数，下载数，注册数，覆盖区域，每月数据及总数7)广告及投放：8)曝光9)拉新：专属

6、的二维码（或者点击链接）。每天统计数据变化，投放结束之后计算roi10)视频：播放量，转发量，制作和推广费用11)文章：阅读量，转发量，点赞，评论，制作和推广的费用12)banner（活动入口）：一周置换不同的合作方，根据效果分成优质，普通，劣质合作方－转化到一周置换5个优质合作方13)公关：14)月计划，敲定未来公关的发声方向，目的，发稿频次，平台，稿件方向。及热点即时发声1)ceo的高层演讲和参访论坛：密切关注3个月内的相关论坛，含金量，时间，地点，做排查及稿件准备。2)危机公关；活动发布稿件，及重要规则信息，活动截止时间的规范

7、写法及常规活动内容的规范写法，刷票作弊等取消规则的规章制度形成模版，固定格式，但凡活动，更新版本放在最下方。3)竞品的品牌战略研究，广告投放研究，公关动向研究：参考，百指，环比，添加竞品关键词做对比，简单的人群画像，需求图谱，舆情动向形成kpi五、营销1)营销活动：根据用户运营的常规的需求收集进行汇总，并形成规范式需求管理，创造满足需求的活动形式2)热点营销：3)可预知热点营销：节日热点，电影，大型活动类4)不可预知热点营销：新闻类，政策类，天气类，明星类（热点出现第一之间出草案然后判断是否追，最晚第二天上线）5)常规营销：6)营销

8、方式：场景营销，病毒营销，粉丝营销，事件营销，口碑营销，饥饿营销，内容营销，情感营销，活动营销，跨界营销7)营销渠道：8)付费渠道：线上广告，媒体广告，户外广告，social广告，异业联盟1)口碑渠道：名人，媒体，粉丝2)自媒体：官方