房地产全程策划

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1、房地产全程策划7/25/20211目录第一部分区域房地产市场环境分析第二部分竞争楼盘及客户群体分析第三部分项目分析第四部分项目市场定位第五部分物业建筑及园林设计建议第六部分社区服务及物业管理要点第七部分现场包装建议第八部分项目营销推广建议第九部分项目营销和执行第十部分公司介绍7/25/20212第一部分区域房地产市场环境分析一、区域概况1、区域概况2、人口状况3、经济发展水平4、人民生活水平二、区域房地产市场现状分析1、区域房地产市场特点分析（1）房地产一级市场特点（2）房地产二级市场特点（3）房地产三级市场特点

2、2、房地产开发企业特点分析3、区域房地产市场营销现状分析（1）区域房地产市场整体营销水平（2）区域房地产市场整体营销理念三、区域房地产市场发展趋势分析1、商品房开发量，质素。2、市场供求关系。商品房的模式。7/25/20213第二部分竞争楼盘及客户群体分析一、竞争楼盘分析1、部分竞争楼盘资料2、调查结果摘要二、客户群体分析1、购买客户群体来源及构成分析2、购买客户群体的购买特点分析3、客户群体购买习惯分析4、客户群体居住习惯分析7/25/20214第三部分项目分析一、项目概况二、项目地盘分析1、项目地块形状分析2

3、、项目地块景观分析3、项目地块区位分析4、项目周边配套分析三、项目S.W.O.T.综合分析1、项目优势（strength）分析2、项目劣势（weakness）分析3、项目机会点（opportunity）分析4、项目潜在威胁（threat）分析7/25/20215第四部分项目市场定位1、市场分析2、市场需求量分析3、当地房产开发能力和物业管理能力分析4、项目定位建议（1）项目市场定位（2）项目客户群定位（3）项目物业定位（4）项目形象定位（5）项目价格定位5、项目开发时机分析7/25/20216第五部分物业建筑及园

4、林设计建议一、建筑外观及风格1、建筑风格、外观特色二、户型和户型面积建议1、住宅户型建议三、环境景观设计要点1、园林设计主导思想2、园林设计类型四、配套设施规划建议五、会所配套设施建议1、会所位置建议2、会所面积建议3、会所设施功能建议7/25/20217第六部分社区服务及物业管理要点一、社区服务内容建议1、无偿服务项目2、有偿服务项目二、物业管理费建议三、项目智能化建议7/25/20218第七部分现场包装建议一、外围导示系统二、围板包装和样板园林建议三、售楼处建议1、售楼处选址2、功能分区3、装修风格4、展板设

5、计建议5、销售现场台面标牌以及现场工作人员服饰工作牌四、样板房设计建议1、装修套数2、选址3、装修风格五、看楼通道建议7/25/20219样板房临时售楼处咖啡屋景观广场围板/广告牌样板园林区7/25/202110第八部分项目营销推广建议一、营销推广总体思路二、营销推广区域三、营销推广活动7/25/202111第九部分项目营销和执行营销决策---价格决策(price)1、低开高走，内部预购期低价格导入市场。2、销售开盘期价格上涨一次。3、项目封顶时价格再次上涨一次。营销决策---渠道决策(place)1、开发企业针

6、对潜客户群体或内部人员采用直销形式。2、委托销售代理3、委托按揭银行按点进行代销专业服务。营销决策---促销决策(promotion)1、与装饰公司合作，建样板房和免费赠送装修方案。2、开盘期和封顶期价格上涨时，限时限量价格促销。3、房地产交易展示会促销活动。5、家电、物管联合方案促销。营销策略---专业服务策略1、售前服务：接待、咨询、现场看房、报价、定价、收款等服务2、售中服务：办理按揭、入住、产权及其他相关手续等服务3、售后服务：装修、维修、物业管理等服务。4、服务形式：书面介绍、人员接待、使用电视、录像、

7、电子计算机触摸屏、电脑网络介绍。7/25/202112营销策略---专业销售团队组建专业销售团队组建：一线销售人员：销售主管（一人）置业顾问（五人）现场会计（一人）按揭人员（一人）项目策划组成员：项目经理（一人）策划专员（两人）美工设计（一人）营销策略---专业销售团队培训销售人员行为准则及工作纪律：1、销售人员职责2、销售人员工作细则3、售楼部工作制度4、售楼人员行为准则5、售楼部工作流程6、销售人员工作考核7、销售手册销售过程与应用技巧：1、与客户沟通的一般常识及注意事项2、与客户接触的六个阶段3、洞悉客户心

8、态4、销售过程中推销技巧的运用7/25/202113营销策略---专业销售团队培训民用建筑的一般知识1、民用建筑的构造组成2、民用建筑的结构类型客户关心问题参考材料项目销售100问营销策略---阶段性策略1、内部预购期2、开盘热销期3、销售强势期4、销售持续期5、销售清盘期7/25/202114阶段性策略---内部预购期1、建筑设计方面：户型、规划、设备、装修、会所、工程