国际货运代理第7讲 船舶买卖经纪业务

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1、第7讲船舶买卖经纪业务教学目的与要求：通过本章的学习了解船舶买卖经纪人及与其业务有关的基本概念与基本知识，掌握船舶买卖经纪人从事船舶买卖交易的基本程序及其相关技巧。本章重点：船舶买卖经纪人从业的基本条件和船舶买卖经纪人从事船舶买卖交易的基本程序及其相关技巧。本章难点：船舶买卖的基本程序；船舶买卖经纪人的业务范围和洽谈技巧第7讲船舶买卖经纪业务内容结构1船舶买卖经纪人船舶买卖经纪人的特点船舶买卖经纪人的业务范围船舶买卖经纪人从业的基本条件船舶买卖经纪人业务运作程序2船舶买卖合同与船舶买卖交易程序船舶买卖与船舶买卖

2、合同船舶买卖交易程序3船舶买卖文件买方应提交的交船文件卖方应提交的交船文件与证书船舶买卖第7讲船舶买卖经纪业务7．1船舶买卖经纪人船舶买卖经纪人是指以专门从事船舶买卖交易及其相关业务，并收取报酬的经纪人。7．1．1船舶买卖经纪人的特点1）服务范围的特定性2）船舶买卖参与的广泛性3）船舶买卖经纪人一般不以独立经营人身份开展业务4）船舶买卖经纪人应具备船舶技术与商务运作方面的知识与经验7．1．2船舶买卖经纪人的业务范围1）提供船舶买卖市场信息2）对船舶进行估价3）参与船舶买卖合同的洽谈4）交船文件的缮制与公证认证5

3、）以船舶买卖经纪人或代理人身份参与船舶交接6）代办船舶的注销、登记、入级等手续7）代办单船公司的登记注册8）以有关机构代理人的身份向船东提供服务7．1．3船舶买卖经纪人从业的基本条件1）经有关方面批准，取得合法的从业资格2）熟悉规范船舶买卖方面的法律、合同格式以及惯例3）熟悉船舶技术与商务运作方面的知识4）与船舶买卖有关方面建立长期广泛的业务联系7.1.4船舶买卖经纪人业务运作程序1）船舶买卖经纪人向主要船东提供船舶买卖市场信息2）船东委托船舶买卖经纪人对船价评估3）与委托人建立委托关系4）参与买卖合同洽谈5）

4、起草船舶买卖协议书6）督促买卖双方履行合同规定的义务7）交船文件的缮制和公证认证8）参与船舶交接9）收取佣金10）代为办理购入船的登记和入级等后续事宜7.1.4船舶买卖经纪人业务运作程序7.2船舶买卖合同与船舶买卖交易程序7．2．1船舶买卖与船舶买卖合同1）船舶买卖的概念船舶买卖是一种以船舶作为交易对象的买卖。2）船舶买卖合同的概念船舶买卖合同系指船舶卖方将船舶交给船舶买方所有，而由船舶买方接受船舶并支付价款的协议。3）常用的船舶买卖合同格式目前，常用的二手船买卖标准合同文本主要有如下几种：（1）挪威船舶买卖格

5、式（2）日本船舶买卖格式（3）1985年伦敦船舶买卖格式7．2．1船舶买卖与船舶买卖合同4）船舶买卖合同的主要内容船舶买卖合同主要包括船舶规范说明、交易目的与交易范围、船价与押金及其支付、船级记录与船舶外观检查、船舶交接地点与时间、船舶动态通知、船舶进坞、交船文件、船舶无债务担保、交船状况、买方代表上船、合同当事人违约责任、仲裁等条款。7．2．1船舶买卖与船舶买卖合同7．2．2船舶买卖交易程序1）买方通过船舶买卖经纪人询盘2）买方选定合适的报盘3）双方洽商船舶买卖协议4）买方进行船舶检查5）签署协议备忘录6）买

6、方支付购船押金7）做好船舶交付前的准备工作8）船舶进坞9）船舶交接7．3船舶买卖文件7．3．1买方应提交的交船文件1）代表买方接船并签署船舶交接文件以及其它文件的授权书；2）买方公司登记注册证明；3）付款文件。7．3．2卖方应提交的交船文件与证书1）船舶在新的船舶登记地进行永久登记所需的文件和证书，这些证书主要包括卖据和原船舶登记注销证书；2）确认卖方出售船舶权利及有效性的文件，主要包括卖方的公司章程、董事会和股东大会纪要等；3）证明卖方代表资格的文件，即卖方代表的授权委托书。内容回顾1船舶买卖经纪人船舶买卖经

7、纪人的特点船舶买卖经纪人的业务范围船舶买卖经纪人从业的基本条件船舶买卖经纪人业务运作程序2船舶买卖合同与船舶买卖交易程序船舶买卖与船舶买卖合同船舶买卖交易程序3船舶买卖文件买方交船应提交的交船文件卖方应提交的交船文件与证书船舶买卖课后小结本章从船舶买卖经纪人的含义、特点、业务范围、从业资格，船舶买卖交易的种类、方式、船舶买卖合同的种类和内容，船舶交易程序及其应注意的事项，以及船舶买卖文件的缮制等方面初步介绍了船舶买卖经纪业务的基本理论和实务知识。要求掌握船舶买卖经纪人的业务流程、船舶买卖合同的基本知识、船舶交易

8、的基本程序即以船舶买卖文件的种类。一、关键概念二、课堂讨论题三、复习思考题复习与练习一、关键概念1．船舶买卖经纪人2．船舶买卖合同3．船舶的实际交接与法律交接二、课堂讨论题分析比较船舶买卖经纪人、租船经纪人、货运代理人的异同。三、复习思考题4．1简述船舶买卖经纪人的业务程序4．2简述船舶交易的种类与方式4．3简述船舶买卖合同的基本内容4．4简述船舶交易的基本程序4．5简述船舶交易文件的