黑马创业运营情况概析

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1、“黑马创业”企业情况一览黑马创业：创业黑马（北京）科技股份有限公司成立日期：2011年11月16日地点：北京一、业务模式主营业务：创业服务，具体为通过线上线下相结合的商业模式，向创业群体提供包含创业资讯、线下活动、会员服务、创业辅导培训、公关等在内的多样化服务。随着新媒体的兴起，创业黑马逐渐打造了从PC端到移动端的线上媒体平台，包括“i黑马”网站、“i黑马”微信公众号、“i黑马”新浪微博、“创业家”微信公众号、“创业家传媒”新浪微博。截止到2015年底，共获取超500万订阅/注册用户。二、前三年财务情况（1）创业辅导培训作为公司营业收入和利润增长

2、的核心板块之一，创业辅导培训业务是公司近年来业务运营的关键，其主要培训项目包括长期辅导培训、短期辅导培训和国际游学等。（2）公关业务创业黑马围绕创业相关群体，提供具体包括品牌传播、产品推广、创意营销等在内的公关服务，主要客户有两种类型，一是致力于影响创业者的知名企业和政府机构，二是高成长创业企业。报告期内，公司的公关服务业务收入逐年增长，2013年、2014年和2015年，公司的公关服务业务收入分别为2,947.98万元、5,127.47万元和7,141.56万元,复合增长率达55.64%。（3）会员服务业务主要来自于公司打造的以创业者为核心、覆

3、盖大量创业相关群体的创业者社群——“黑马会”。“黑马会”实行会员收费模式，申请加入“黑马会”的会员需向公司缴纳年费。在“双创”的社会背景下，报告期内公司“黑马会”成员人数逐年增加，销售收入也逐年增加。2013年、2014年和2015年，公司的会员服务业务收入分别为58.18万元、257.19万元和724.03万元，复合增长率达252.78%。三、业务方向上市后：三大举措加速转型升级（1）移动端社群产品第一，找到创业者并建立群体间的关联。创业者通过加入社群，留下详细、完善的个人信息和线下组织关系信息。用户可以通过标签、组织、排行榜、地理位置等多维度

4、信息进行针对性的搜索，通过特定的线上途径建立好友关系，完成线上沟通并进行线下交流。第二，去中心化的群组学习。用户可以在线上社群发布课程，或者征集其他创业者共同邀请行业专家授课，对学习资料和成果进行沉淀,形成平台知识库。第三，寻找资源。用户可以上传个人信息、项目资料、创业需求等，经过审核后,通过算法将数据标签化，帮助创业者和投资人实现快速精准的搜索匹配，从而找到合适的资源。第四，新品发布与体验。帮助创业者将产品进行品牌包装，在移动社群进行宣传和推广，快速、精准投放给目标用户。第五，接入第三方服务。（2）i黑马网站转型将i黑马网由目前的行业资讯型网站

5、拓展成为服务于创业者的全业务平台，新平台主要功能包含：第一，业务集中展示。集中展示公司目前所有线上线下业务，帮助用户快速了解公司各业务服务内容及优势。第二，资源展示与查询。创业者可以快速找到匹配的投资人、寻求公关报道、寻找创业导师、参与创业辅导培训学习；投资人能够快速查看创业项目、寻找创业者；普通用户则可以快速查看投资人、创业者、创业公司、创业项目等。第三，线上业务支撑。实现“黑马会”、创业辅导培训等核心业务的线上流程支撑（快速预订报名、快速支付、快速交付）。第四，差异服务匹配。通过个人标签匹配、支付体系和数据分析，为用在学习、社交、融资对接和产

6、品推广等方面提供针对性服务。（3）客户关系管理系统对CRM系统进行完善，加强公司各个业务线之间的协同，让信息顺畅流通：建立用户池，包括已有付费用户和潜在用户，针对他们在社区中的行为进行分析，逐步引导潜在用户向付费用户的转化。完善用户信息，建立用户模型。通过对用户个人信息和社区行为特征的数据挖掘，形成创业者群体的用户画像，支撑商业化变现的需求。用户付费及服务跟踪。为付费用户建立档案和跟踪服务机制，促进用户的持续付费。四、资质2012年被认定首批中关村创新型孵化器；2015年被认定为科技部首批众创空间；北京市首批众创空间；中关村优秀创业服务机构201

7、7.04创业板拟上市五、股东构成1)蓝创文化传媒（天津）合伙企业2)浙江普华天勤股权投资合伙企业（2012.03月，4.55%）3)深圳市达晨创丰股权投资企业（有限合伙）4)北京创业嘉乐文化传媒交流中心（有限合伙）5)深圳市前海中咨旗咨询有限公司（有限合伙）6)北京用友创新股资中心（有限合伙）7)牛文文8)苏州卓景投资中心（有限合伙）参考：公开信息显示，2015年4月，蓝创文化分别与盛大网络、知金科技签署出资转让协议，股东盛大网络向蓝创文化转让其所持公司28.54%股权（即出资38.96万元），价格为1.02亿元。股东知金科技向蓝创文化转让其所持

8、公司11.43%股权（即出资15.6万元），价格为4114.8万元。蓝创文化一共出资为1.4389亿元。六、投资战线1)北京创业未来传媒