市场之利他原则

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1、市场之利他原则市场在很长时间里，在中国都被划入资本主义标志的范围。而中国人对资本主义的描述常常是这样的：“灯红酒绿，纸醉金迷”，“人不为已，天诛地灭”、“唯利是图”、“拜金主义”、“损人利已”。总之，凡事与市场一挂钩，就变成得像瘟神一样可怕。 然而，中国传统主流文化是儒法，而儒法都是传统农业文明的产物，传统农业文明的本质就是反市场的。当中国人反“拜金主义”，我们可以透过现象看到一个本质，那就是一只特权的黑手在这里操纵着。所谓“反拜金主义”，其本质就是要反市场的自由交易。市场是要核算成本，要计算利润的。如果凡

2、事都这样计算，那么，特权在许多道德标签掩盖之下的垄断暴利，甚至掠夺行为，就会毫无遮掩地暴露在光天化日之下。市场规则与交易方式会让许多打着仁义道德的旗号的“特权”暴露无遗。这自然是不允许的。因此，保护特权最好的方式就是“存天理，灭人欲”，把通往市场的道路封杀死，为特权让路。如果，人们对这个比较陌生，我们可以重新温故一下唐代诗人白居易的《卖炭翁》里描写的情节：“翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。”这就是特权强买强卖的一

3、个典型案例，说实在的，这个案例远不是最恶劣的，毕竟特权符号“黄衣使者白衫儿”，还像模像样地还给了卖炭翁“半匹红绡一丈绫”来充炭直，虽然那只是象征性地给点，但是毕竟还是付了交易的物品。更多的情况下，能够保命就不错了。不要以为这只是唐朝的个案，其实唐朝还是中国人一直津津乐道的盛世朝代，其他朝代的情况更何以堪？法国作家巴尔扎克的《人间喜剧》有许多类似贵族特权与市场力量较量的案例。那些贵族在特权逐渐丧失之后，日益破落，连连出卖自己的爵位，以换取资产。其实，特权反拜金主义，并不是说这些特权权贵们不爱钱，而是因为如果要

4、保证市场交易的公平，那么，他们特权掠夺暴利的空间就没有了。特权是怎样掠夺社会财富？只要靠了枪杆子作后盾，然后靠一帮文人出来代王权宣布：“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，接下来，一切公平交易都取消了。如果民间再兴起公平自由的交易，那么，这无疑是对王权、特权的公然挑衅。这也是为什么，自古以来，中国一切帝王将相都要反对市场，把市场发育扼杀在萌芽状态的原因。毛泽东为什么要“反对自由主义”？为什么要用那么大的力气反对“三自一包，四大自由”，并且把这个当成生死存亡的路线问题？今天看来，所谓“三自一包，四大自由

5、”即：“三自”即指“自留地、自由市场、自负盈亏”,“一包”即“包产到户”，“四大自由”是指在“土地改革运动”后的农村中允许农民有借贷、租佃、雇工、贸易的自由。说白了，禁止这些的目的，其实就是要扼杀自由市场。市场真的是洪水猛兽吗？当然，市场如果没有民主政治，没有法治作为保障，很容易就沦为权贵资本与黑金政治。官商勾结也是必然的。这当然是罪恶，但是，这不是真正意义上的市场经济，而仍然是权贵权力的延续与扩大。因此，这不是真正的市场经济，而是权力的买卖经济。真正的市场一定是要利他的前提下运作起来的。为什么这样说？因为

6、市场经济就是满足需求的经济。满足他人的需求，就是一种利他行为。当然，每个市场人都是赚钱的，赚钱的目的当然首先是为自己的生存需要，但是，市场里要赚到钱，必须学会制造出一种产品来满足他人的需求。因此，市场人必须学会学习观察市场需求，还要掌握一套制造产品与推销产品的本领。只有这样才能够赚到钱，人家才愿意把自己的血汗钱与你的产品交换。你拿到钱，也才能够满足自己的愿望。市场合作，也是以利他为前提的。市场上的共赢是合作的一个重要原则。市场的道德就是“不要把桌上的钱全部拿走”。你要与人合作，就要与人分利。为了赢得更多的合

7、作机会，一些聪明的商人会主动讲诚信，守信用，重诺言，而且还会主动让利。如果按照贡献我可以拿12%的利润，我连10%的利润也不拿，而是拿8%。据说这是当年李嘉诚的经营合作之道，正因为这样，他有无数的合作者，每个合作者只要从中赚小部分，加起来就是很大的利润。这种合作中的让利行为，也是一种利他主义。市场成功的法则就是我来帮助你，我来帮助你实现愿望与需求。时时站在顾客立场着想，为顾客方便，满足顾客的需求，这样才会有人气，这样才能够赚到顾客的钱。表面上商人这样做只是为了自己赚钱，其实，就手段而言却是完全利他的。这样在

8、市场中，以商人赚钱为目的，以服务顾客为手段，把一个落地的“为人民服务”切切实实，认认真真做到了家。舍弃市场背景，一切“为人民服务”都只能是口号，不可能落到实处。中国计划经济时，每个行业都是漂亮口号，但是每个行业都做得非常糟糕。那时没有所谓的市场经营的酒店，只有“人民公社食堂”，这样的食堂无一例外地要写上“为人民服务”这几个字，但是，在这样的食堂吃饭既吃不好，也享受不到任何服务。“种粮为革命”，是我小学时读过的课文