管理考核条例

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1、管理考核条例总则为了激发销售人员的积极性，将个人利益与其所创效益挂钩，多劳多得，按劳取酬是制定本管理条例的基本原则。本条例将根据实际执行情况随时补充和完善。在公司未颁布新条例之前，有关规定按本条例执行。销售人员管理原则销售人员是为公司创造利润的主耍力量，培养和造就一支具有高水平的销售队伍是公司发展的基础，因此，公司应尽可能培养每一位销售人员并对他们负责。公司要重视对销售人贝的培训、考核工作，同时对业绩好的要及时鼓励和奖励，对业缋不好的要进行帮助，提高他们的销售水平。对违反国家法规、公司制度，情节严重的要严肃处理，决不姑息。级别按置业顾问的业绩和水平，销售人员分为：见习、高级、主管（组长）三级

2、。对于连续2个月完不成销售定额的人贝，做降级处理。员工对公司的义务原则员工应该对公司忠诚，努力做好本职工作。公司员工不得从事公司业务范围内的私人商业及金融业务。一经发现，公司将严肃处理。员工应避免公司利益与其个人利益之间发生冲突，以致影响其对公司的忠诚。员工对公司的义务1）未经公司许可，员工不得以任何括兼职、顾问等）形式受雇于任何公司。2）员工应全心全意地投入本职工作，耍树立敬业精神，不得占用公司上班时间从事个人或其他公司有关的任何工作。3）员工不得利用公司任何资源（如商业信息、公司经营渠道、通讯设备、，电脑等办公设备及用品等）从事兼职工作。4）如果员工在业务活动中可能与其亲友及其公司发生业

3、务往来，应事先通知其主管经理并征得同意。5）员工不得利用公司业务之机，从中获利（公司给予的合理报酬不在此限6）员工及其亲属不得接受公司客户、供应商或竞争对手的任何金钱、礼物或其他利益（符合一般商业惯例的招待不在此限）。7）员工不得在任何公司的客户、供应商或竞争对手处拥有或涉嫌有影响其对公司忠诚的财务利益。8）员工若在公司业务活动中已存在或潸在可能存在与公司利益冲突，必须立即以书而形式报告其主管经理，以便尽快取得答复。考核每一月末，经理将对每一位销售人员进行一次全面考核。考核的内容以“销售人员业绩评估表”中所列内容为主，其主要内容括：1、业绩主要考核是否完成了当月、年业务目标，将结果与业务目标

4、逐项进行评估对照。另外，考核其在业务目标之外还具有的其它优秀表现，对优秀表现要加以详细描述。勤奋工作和进取心是完成业务目标的基础，我们提倡敬业、全心全意地投入工作，想客户之所想，急客户之所急；不畏艰险，不怕困难，奋发向上的工作精神。2、团队精神员工要发挥团队精神，只有销售人员、管理人员及内勤人员相互配合和支持才能作好到项目，才能为客户提供良好的服务。销售人员之间也应该相互支持和配合，合作精神评定根据每一位销售人员的表现可分为：不满足要求、需耍提高、满足或超过预期要求。3、业务水平要求销售人员应能够独立工作，在充分理解项0的基础上做出满足客户需求的购买方案，与客户建立正常友好关系，进行初步商务

5、谈判等。考核的主要内容包括：对所销售产品知识的了解和掌握程度：对行业市场的了解和掌握情况；独立工作能力，对项目的分析判断能力以及独立处理问题和突发事件的能力；工作和学习的主动性是制约每一个人的业务水平提高的主要因素，公司鼓励员工积极主动地学习新知识、新技术，为公司的发展积极做出个人的贡献。4、商业道德销售人员在完成各种项目时要出于公心，为公司多创效益。公司将根据销售人员每一个合同的实际执行状况和细节来考察销售人员的商业道德。销售人贝有责任在签定每一个合同之前向部门经理讲清楚所有细节情况并对自己和客户负责。了解公司内部运作知识，掌握公司运作流程，严格执行合同管理条例，遵守公司管理规章制度足考核

6、员工商业道德的主要因素。根据以上四项考核内容，公司在对销售人员的晋级及工资提升时给予全面考虑。员工本人意见员工可以发表有关其主管经理为自己所做业绩评定的个人意见。销售人员业绩评定目标及结果详细列出年度计划业务0标及其相应0标的对应结果，这是考核销售人员业绩的最主要内容，公司主要考察其所完成的合同额以及所创利润情况，同时考核其在市场开拓和公共关系等方面所做的工作结果。描述除上述业绩之外的其它优秀表现。业绩评估主要内容产品知识市场知识公司内部运作知识勤奋工作和进取心独立工作能力判断能力团队合作精神工作和学习主动性下一步工作计划目标与销售人员共同建立一个明年的工作计划目标。这份目标包括：1）确定销

7、售人员的职责，要求与公司及部门计划0标相符。2）针对销售人员个人的计划目标。3）建立一个供明年作评估用的计划目标。员工本人意见销售人员对此次评估的意见。普通员工业绩评定目标及结果详细列出年度计划业务目标及结果，以及其它优秀表现。业绩评估主要内容本职工作知识工作质量独立工作能力团队合作精神勤奋工作和责任心工作效率客户满意度工作主动性下一步工作计划目标与员工共同建立一个明年的工作计划目标。这份目标最好包括：1）确