雅芳小黑裙广告策划书

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1、雅芳小黑裙广告策划书班级：营销091组员：袁芬209090206、孙可馨209090212刘晓琳209090218、陈香2090902242012年06月10日目录一、广告目标1二、广告对象2三、广告地区2四、广告表现2（一）广告定位2（二）诉求策略3（三）广告主题及概念3（四）广告创意方案3（五）广告设计草图5（六）广告媒体策略6五、广告预算7六、配合方案7七、广告效果预测8面对香品市场的竞争的日益激烈，和雅芳小黑裙系列产品当前竞争力不强的现状，制定了本次广告策划的方案。旨在勾勒和规定广告活动的基本方向，使得广告传播的针

2、对性和目的性更强；进而从整体上提高雅芳企业和小黑裙系列产品的知名度和喜爱度，美化品牌形象，增强竞争力，促进销售来获得综合的传播效果。当然，它的另一个直接意义就是为了打开青年学生的市场，扩大小黑裙系列产品的市场占有率。根据这广告调查报告结果可以看出，大学生对香氛产品的需求量很大。雅芳小黑裙系列如果能充分开发这一市场，将会在销售量上有重大突破；从62%的同学是通过电视广告来了解的，可以看出电视广告对于一个品牌的重要性；广告宣传的力度还不够、知名度还不高、广告不够深入等等。我们希望通过此次的在市场调查基础上完成的广告策划方案，能

3、够给予雅芳公司一定启发和参考。一、广告目标8本次广告的目标采用的是保牌广告目标，目的在于一方面巩固小黑裙系列产品已有的市场阵地，另一方面在此基础上深入开发青年学生群体这一潜在市场。本次策划是通过连续广告的形式，加深对小黑裙系列产品的认识，使现实消费者形成习惯与偏爱，使潜在消费者产生兴趣与欲望。诉求重点在于保持消费者对小黑裙的好感、偏爱和信任。希望能达到95%的理解消费者、知名度提升到65%、愿意购买者达到30%和实际够买者达到15%。同时树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，选择有利的分销商和经销商，保证整体流通，为推广出新

4、品牌或品种建立“美誉台阶”。二、广告对象小黑裙主要广告对象：年轻女性（20周岁---35周岁）作为拥有“明天会更好”宣传口号的雅芳，其小黑裙系列香品必然体现着积极、自信的特征，而这一产品特性恰恰符合当代年轻女性对于独立、自信的追求。1.现在主要的广告对象：年轻白领年轻白领她们喜欢商场专柜或者专卖店的购买方式；她们对于产品品牌和功效很是注重；她们偏爱带试用装的促销方式。这些消费特征对于小黑裙的广告策划很有启发。她们一般具有较高的生活品味，追求自身的美丽，能较快地接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，社会影响力较大。2.潜在需要

5、扩大的广告对象：青年学生群体青年学生群体喜欢品牌好但价格适中的香品，雅芳小黑裙系列高质中等价位，很适合这一群体。并且小黑裙时尚的外观设计，简约的气质，会很对她们的胃口。三、广告地区此次广告的目的是在维持现有市场份额，并且开拓青年学生群体的市场。因此，这次广告的地区主要是大学生群体密集的南京为开拓试点，然后向江浙沪、北京、深圳辐射，从而建立一个全国性的市场。四、广告表现（一）广告定位8通过广告的投放让更多的人了解雅芳小黑裙、认识雅芳小黑裙、让小黑裙成为她们自信的秘密，成为她们越来越耀眼的武器。无论在包装在功效上都让人眼前一亮

6、。从而让她们产生购买的欲望。（二）诉求策略由于雅芳小黑裙系列的卖点就是其时尚的外观、独特的设计、明朗淡雅的味道、清新纯净的气质等，这些对于容易接受新鲜元素的年轻人来说，无疑是有吸引力的，并且年轻人的消费心理并不是很成熟，很可能因为一两个自己喜欢的产品特点而购买产品，雅芳小黑裙一旦被越来越多的年轻消费者所接受，那它打开市场的速度将大大增加，快速地占领更广大的市场。（三）广告主题及概念通过四组连续广告形式，突出小黑裙香水本身高贵典雅的外观设计、浓郁宜人的气味和小黑裙香水能够使女性自信、美丽的作用。（四）广告创意方案1.平面广告

7、口号：酒不醉人，“你”醉人商务酒会上，一对男女正在碰杯，女士的高脚杯中盛着红酒，男士的高脚杯中却是金色的小黑裙的香水。海报下方有一句话：酒不醉人，“你”醉人。（广告语中的“你”为一语双关，一方面指女士美貌,另一方面暗指他为香水味沉醉）82.电视广告①口号：下一个大明星就是你！朋友两人，一个女生漂亮大方，另一个女生平凡而且有点不自信。漂亮的女生想拉着平凡的女生去逛商场，买香水，但是平凡的女生却不太愿意去。但最终还是没有经得住漂亮女生的软磨硬泡去了。走到雅芳小黑裙柜台前，营业员给她们试喷了一下，顿时间场景就切换到了一个万人大舞

8、台上，平凡女生此时正身处舞台中央自信的唱着跳着，美丽而且热情。音乐停止了，场景又切换到了现实中，而平凡的女生还保持着在舞台上的动作，顿时掌声四起，漂亮女生和周围路人一起为她鼓掌。结局是两道靓丽的背影双双消失在商场门口。（平凡女生出演者可以选择当下选秀中名气较高的艺人，可以冠名赞助当下较知名的选秀节目借势