中国雅芳营销策划书

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1、中国雅芳营销策划书中国雅芳营销策划书（"AVON”producton"marketing”planbook）学校：班级：策划人：日期：2013年12月5日成绩：摘要1990年，雅芳开始进军中国市场，它是第一家把直销模式引进中国的外资企业。在中国，雅芳通过招募数量众多的“雅芳小姐”开展业务，从1990年广州陵园西第一家分公司开始，至1997年在全国有了91家分公司，南至广东，北至新疆，“雅芳小姐”的队伍浩浩荡荡有十几万名之多。而推销产品的过程，就是对顾客的一次次美容化妆知识的普及教育过程，提高人们认知度。所以有人说，雅芳为中

2、国带來是色彩，是雅芳教会了中国女性如何扮美。在这一次次的美容化妆知识的普及教育过程中，原本对美容没有太多了解的中国女性，开始了对自己、对美容的关注。雅芳是中国美容业的先星者，因为它，才会出现如今那一道道的靓丽风景，才会有孕育上升亿市场的美容行业的存在。本策划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成需找新的市场机会目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标方法等。关键字：化妆品先垦者认知度1目录一、策划目的（一）、财务目标4（二）、市场营销目标4二、产品介绍三

3、、营销环境分析（一）宏观环境分析1.人口环境52.经济环境53.市场分析64.市场前景分析6（二）消费者分析1.目标消费群体定位72.目标消费群体的特点73.彫响消费者购买的因索8（三）产品分析1.产品分类92.功能分类9（四）竞争者分析1•美宝莲92.玉兰油103.玫琳凯104.雅芳10（五）SWOT分析与结论11四、营销现状与市场机会分析（一）雅芳菅销现状12（二）存在问题及原因分析1•销售方式132.行业竞争143.发展历史14（三）市场机会分析14五、营销策略方案（一）产品方案15（二）价格方案16（三）渠道方案1

4、7（四）促销方案171・免费类促销方案1722.优惠类促销方案173•其他17（五）分销17六、推进步骤（一）宣传18（二）促销计划19（三）吋间安排19七、费用预算八、方案调整（一）降价策略20（二）管理制度20九、参考文献十、附件3一、策划目的（一）财务目标在女性市场尤其以白领，金领，中高女性消费群体和大学生中建立忠实的顾客群，以提高雅芳的销售量，提升市场占有率，获得最大利益，在财务上边，以单说一种产品每瓶100元的批发价来看的话，第一年的计划销售额是3000万，在头五年的销售额计划每年保持35%的销售利润率，投资回收

5、率为一年零五个月。（二）市场营销目标1.直接营销利润：在未來12个月内，将目标顾客试用产品的新试用者捉高10%,并且新使用者的反复购买率达到5%02.未来2年内企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高雅芳企业的形象，达到一定的忠实客户群。3.探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的雅芳营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。二、产品介绍1886年,“雅芳之父”大卫•麦可尼创立"加州香芬公司"（theCaliforniaPerfumeCompany）o1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河

6、流重新为公司命名。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、以及种类繁多的流行珠宝饰品。始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一。我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长着。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳是一家属于女性的公司，4其目标是：“成为一家最了解女性需耍，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们口我成就感的公司”。雅芳一直相信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。三、营销环境分析（一

7、）宏观环境分析1、人口环境人口是市场构成的主要因素。市场是具有购买欲望和购买能力的消费群体组成。分析人口环境主要是从分析人口环境发展的主要趋势以及其对雅芳直销活动会带来的影响。因此，人口状况自然成为雅芳直销人员最为关注的周瑶坏境因素。人口数量直接决定市场需求的潜在容量，从而带来较多的市场份额和直销机会，更为重视女性在中国的比重显示出化妆品行业在中国还是有非常广阔的发展空间。中国人口众多，购买力强，在政府大力发展教育下，大学生越来越多，随着社会的发展，人们对美的要求也逐步提高。2、经济环境社会购买力的大小主要取决于国民经济的

8、发展水平，以及由此决定的国民人均收入水平。随着城乡居民收入水平的持续增长和居民家庭恩格尔系数的不断下降，社会消费结构发生了较大的变化：从以往以食品消费为主的消费结构转变到食品、住房、教育、医疗、文化并重的新的消费模式，导致人们对化妆品直接和简介需求日益旺盛。经济基础决定上层建筑，国内生产总值的提高有利于