26种促销方法

《26种促销方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销总监培训资料（三－1）营销总监须知的二十六种促销策略DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、产品折价让利要点：直接价格折扣（招徕定价）实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价短期使用用于积压货、老产品不宜用于新产品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合（赠品）实例：买手机，送拉杆箱【赠品在包装外、包装内、包装上（不常见）】【同品牌赠品、不同品牌赠品（异企合作）】【与产品有连带关系的赠品(同类

2、、相关产品)、无连带关系的赠品】分析：城门失火，殃及池鱼（赠品出问题,注意产品质量）赠品以新带老（清库存）、以老带新（推新品）DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还要点：购买成交，返还现金(短时间带动销售，增加销量)实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险（将代金券转手）现金返还做成阶梯状代金券增加销量，增加再次购买【代金券设置当次不可使用，有效期】DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点：凭券、凭票、凭证优惠实例：凭优

3、惠券或其它信物，优惠一定幅度（凭证：身份证、学生证、会员卡、传单）（凭券：优惠券）（凭票：购物发票）总经理签售分析：发放控制（数量、现场秩序），有效期限，优惠程度，实际价值限购：防止大面积走货DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买要点：达到积分或者数量（累积数量折扣），兑换或者优惠【一般为日常促销】目的：让消费者在一个地方持续购买实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒单个品牌，两三件（小点）；卖场类（多个品牌），数量无所谓分析：快速消费品品牌也可以使用DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewitho

4、utpermission6、联合促销要点：直接价格折扣异企合作实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一（彼此带动销售）DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用要点：提供试用产品（带动新产品销售）实例：化妆品试用装【搭配销售人员】食品、保健品试用装【搭配宣传讲解人员、讲座】体验馆、提前宣传、在销售柜台附近、在卖场人流大的地方、派发、包装附赠【以老带新（缺点：无法收集反馈信息）】分析：尝试接收，消费体验，直观感受主要为新产品，注意小包装快速消费品，试用；耐用品，体验DOWCONFI

5、DENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场（刮卡）或者集中开奖、定时/人数抽奖（滞留消费者，增加人气、销量）实例：中兴助你看奥运来店即可抽奖（增加人气）、购买一定的量/钱抽奖（增加销量）、购物即可抽奖、凑够一定的人数抽奖等多次抽奖（满XX元即可抽奖）、单次抽奖利用乒乓球抽奖、刮奖、奖票、摇奖、抽号叫奖、摇灯等分析：普及面、中奖率（不宜过低）问题可信度、公证度问题抽奖的资格、凭证、条件DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖

6、目的：获得人气或数据（填问卷有奖）实例：填写有奖问答卡（调研类），参与抽奖。有奖问答/转发/游戏/比赛等参与后有可能抽到奖、参与就有奖分析：针对购买未购买顾客皆可DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品(有奖参与)实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情组织游戏/活动要保证安全性（安排应急人员或安保人员、安保措施）DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实

7、例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等IT类产品，电子竞技休闲类（赞助类），棋牌、乒乓球要求互动性、可观看性强（电子竞技、体育竞技、趣味竞技）分析：调动消费者参与热情注意安全性，防止意外情况发生（安全第一，趣味第二）进行提前的宣传、准备DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公关赞助要点：赞助社会公益事业（一般时间较长）和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事节假日公关赞助，异企合作分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力注意所赞助的活动的群众参与度DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithout