新形势下海外新兴场开发和管理策略探讨

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250新形势下的海外新兴市场的开发与管理策略探讨【时间地点】2009年5月16-17日深圳

2、2009年5月23-24日上海【参加对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族【费用】￥2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【咨询电话】020-34071250、34071978【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《新形

3、势下的海外新兴市场的开发与管理策略探讨》(陈硕)●课程背景:生意场上总是“有人欢笑有人愁”。面对欧美市场的需求下降，企业如能加快进入新兴市场，开发一些适合新兴市场国家消费习惯及市场特点的产品，必能挖掘出欧美订单减少后企业发展的一大机会。现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家经济发展很快，当地市场的购买力正不断上升。引起了外贸界的注意，给出口企业带来良机,必须在出口思路上进行调整，以更好地适应这些国家的市场需求。新兴市场国家的消费者对新产品的接受程度很快，尤其是科技含量较高的产品，因为这些国家的整体科技水平还不如中国，因此

4、，企业应该抓住这个机会，好好开拓新兴市场。●课程大纲：一、我国外贸的机遇和威胁二、影响我国外贸的实质性因素分析及因此而产生的新兴市场三、海外客户的国别特征分析和新兴市场客户特征1、印度人的思维与南亚市场2、尼日利亚的“便利”通关与西非市场3、新兴市场：中南美市场的特点分析与应对中南美市场的策略4、新兴市场：俄罗斯和独联体市场的特点分析与策略因应5、新兴市场：中亚五国市场的特点分析与策略因应6、新兴市场：非洲市场的特殊性和裂化特点★北非（埃及、阿尔及利亚、利比亚）的市场特点和风险★南非（南非、津巴布韦、马达加斯加）的市场特点和风险★

5、东非（肯尼亚、坦桑尼亚）的市场特点和风险★西非（加蓬、加纳、尼日利亚）的市场特点和风险★中非的市场特点和风险★经销商有什么特点？★本地销售还是转口？★客户处于什么层级？7、新兴市场：中东与阿拉伯海沿岸国家市场8、新兴市场：欧美的新兴市场在哪里？（欧美潜在市场与既定市场对比分析）★美国与北美的潜在市场与既定市场差异性分析及对策探讨：★欧盟国家的潜在的新兴市场的特征：英国、德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、★希腊：诚实但效率低、不求时髦、浪费时间★比荷卢与北欧9、新兴市场：我们的邻居★日本★韩国★东南亚及潜在的东南亚市场（东盟自由贸

6、易区与北部湾、西三角所形成的新兴市场）10、新兴市场：是否可以构成新兴市场？★澳大利亚和新西兰四、产品属性对进出口市场的影响1、产品属性对新兴市场开发的影响5感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250★新的国家环境将怎样影响国际市场的发展★产品的内在效用和功能★产品效用与产品目标市场的收入★产品的地区差异性和特点★不同的经销层次对产品的感知★产品对目标市场所在国的国别适应能力★产品是否符合国际或国家规则★业务人员对产品改进应注重哪些

7、方面2、新兴市场海外产品开发对比探讨3、对比不同属性产品新兴市场的策略五、海外客户层级与海外市场开发与管理1、海外经销商进口商的层级★终端用户/制造商★零售商★采购商★经销商★进口商2、新兴市场的终端用户、直接用户与消费群体3、新兴市场的制造商与国际采购供应链体系★OXM在新兴市场的前景4、零售商与新兴市场的零售商采购特征及策略因应5、国际采购商在新形势下的处境与目前的操作手法★一、品牌采购商★二、网络采购商★三、采购代理人★四、贸易代表6、新兴市场的采购商采购特征及策略因应7、海外经销商与海外经销商营销策略变迁★一、行业经销商★

8、二、区域经销商8、进口商、中间商与代理商9、我们的问题(1)如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式？(2)应如何参加、参加何种交易会，才能真正获取超值海外订单？(3)不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同，你如何识别？如何应对？(4)茫茫网络似大海，如何大海捞针？(5)电子商务种类繁多，哪种才适合你？(6)怎样操作才能通过行会找到中意的客户，赢取中意的订单？(7)国际信息名录与海外黄页的查询方法（为什么在名录与黄页上你总找不到客户？）(8)国际商城是怎样为你赢得订单的？(9)面对茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客户(10)商务考

9、察是这样把客户炼出来的！！(11)客户那里有客户吗？（小订单是怎样变成超级订单的？）10、面对新兴市场的两种基本手段电子商务与如何使用电子商务手段展会与展会策略及展会沟通八、海外客户管理战略联盟战略1、联盟战略目标2、战略联盟的建立与管理3、联盟融