新形势下投标策略探讨

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1、新形势下投标策略探讨【摘要】本文从投标班子的建立、投标决策、投标书的编制、投标技巧四个方面就新形势下的投标策略进行了探讨。　　【关键词】新形势投标策略　　　　建设市场实行招标投标制是适应我国社会主义市场经济的需要，招投标工作的开展，促进了社会生产力水平的提高，加快了社会主义市场经济体制在建设市场的建立和完善，促进了建设市场的统一和开放，有利于培育和发展建设市场，规范建设市场，自实施以来，取得了明显的社会效益和经济效益。今年以来，由于国家实施紧缩的货币政策、进一步深化建筑领域突出问题专项治理等原因，建筑

2、市场形势急剧变化，突出表现在新开项目急剧减少，在建项目资金大量不足，施工企业的生产经营普遍艰难。在这样的新形势下，如何增强工程投标的竞争力，采用何种投标策略，承接到更多的施工任务，也就成为施工企业生存与发展的关键问题。本文就当今新形势下的工程投标策略问题谈几点看法：　　　　1建立强有力的投标班子　　　　对于投标者来讲不一定每标必投，要进行决策，决定是否投标，如果一旦决定投标，首先必须建立起一个强有力的、内行的投标班子。　　对于业主来讲招标就是择优，根据工程的性质和业主择优标准的不同，择优可能在不同的侧

3、重面，但主要还是取决于四个方面：一是较低的价格；二是先进的技术；三是优良的质量；四是较短的工期。对于我们投标者来讲，投标就如同参加一场赛事竞争，在这场赛事中不仅比报价的高低，而且要比技术、经验、实力和信誉，尤其在当今这个新的形势下。为了迎接技术和管理等各方面的挑战，在竞争中取胜，达到投标竞争获胜的目的，在投标过程中就需要有专门的机构和人员对投标的全部活动过程加以组织和管理，也就是说必须建立一个强有力的、内行的投标班子。　　企业应选派优秀人员组建具有一定专业能力的投标班子，投标班子主要由以下三种类型的人

4、才组成：一是经营管理类；二是技术专业类；三是商务金融类。投标班子成员必须具备以下素质：　　(1)有较高的政治修养，事业心强。认真执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律和地方法规，自觉维护国家和企业利益，意志坚强，吃苦耐劳。　　(2)知识渊博，经验丰富，视野广阔。必须在经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等领域都有相当的知识水平和实践经验，才能全面、系统地观察和分析问题。　　(3)具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标业务应遵循的法律、规章制度有充分了解；同时，有丰富的阅历和实际工作经验，对投标

5、具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。　　(4)勇于开拓，有较强的思维能力和社会活动能力。积极参加有关的社会活动，扩大信息交流，正确处理人际关系，不断吸收投标工作所必需的新知识及有关情报。　　(5)掌握科学的研究方法和手段。对各种问题进行综合、概括、总结、分析，并作出正确的判断和决策。　　　　2做出正确的投标决策　　　　通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确

6、定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优胜劣。　　投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，尤其是在当今激烈的竞争环境中。笔者认为，首先要从多方面(企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等)掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程和边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的

7、信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。当企业无后继工程，已经出现窝工，或部分亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，减少亏损，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。　　是否投标，还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。竞争对手在建工程也十分重要，如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新项目，报价就不会很高。反之，如果对手的在建

8、项目规模大，时间长，则投标报价可能高。对此，要具体分析判断，采取相应对策。　　　　3编制高质量的投标文件　　　　投标文件的编制质量是施工方能否中标的决定因素之一，投标文件既是业主考核投标企业技术实力，组织管理水平，确定工程造价和确定中标单位的主要依据，又是企业中标后组织施工和管理的重要文件，是对企业形象的最好展示。　　　　一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后