神州游旅行社商业策划书

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3、办各类旅游项目，代　　办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。　　竞争优势：1、了解大学生的旅游需求2神州游旅行社商业策划书　　神州行旅行社商业策划书　　一．公司摘要。　　名称：天津神州游旅行社　　总经理：　　财务主管：营销部经理：　　公关部经理：人力资源部经理：　　计调部经理：导游部经理：后勤部经理：　　主营产业：旅行社　　主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游”为口号，承办各类旅游项目，代　　办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。　　竞争优势：1、了解大学生的旅游需求2神州游旅行社商业策划书　　神州行旅行社商

4、业策划书　　一．公司摘要。　　名称：天津神州游旅行社　　总经理：　　财务主管：营销部经理：　　公关部经理：人力资源部经理：　　计调部经理：导游部经理：后勤部经理：　　主营产业：旅行社　　主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游”为口号，承办各类旅游项目，代　　办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。　　竞争优势：1、了解大学生的旅游需求2、充足的客源3、合理的定价　　成立时间：20xx年x月x日　　地点：天津市西青区津静公路22号　　联系电话：3739　　公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋　　公司目标：力争第一年接待

5、游客1500人，逐年以10%的增长率，3年后公司实现盈利　　二．竞争情况及市场营销　　对于目前的旅游市场，我们做了非常细致深刻的市场调研，旅行社基本已经处于饱和状　　态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。而在大学生　　旅游市场，几乎没有太多的开发，有的也只是些很浅度的开发，例如做几条旅游线路，在学　　校里发些传单进行宣传。已无法满足当前大学身的旅游需求。我们作为新进入市场的旅行社，　　要在市场上立住脚，分一杯羹，应该在大学生旅游市场多下功夫，在产品开发，营销策略，　　理念，战略方面独树一帜，开发出能

6、够适应当代大学生旅游需求的产品。　　我们的优势与劣势：　　我们的劣势：由于大学生在经济上还不独立，家庭的家庭状况各不相同，对于旅游的花　　费都是比较谨慎的；在时间上，大学生的充裕时间大多都集中在周末、法定节假日和寒暑假，　　时间对旅游产品有一定的局限性。虽说大学生渴望旅游，但经济和时间的关系往往限制了大　　学生旅游行为的实施。　　我们的优势：我们深刻体会大学生的旅游需求，了解大学生需要什么样的旅游产品，有　　利于我们开发出符合大学生口味的旅游产品；在大学的校园里拥有一定的人脉，便于旅游产　　品的宣传与推广。　　目前大学生多喜欢自由

7、行，不愿意和旅游团一起，我们可以根据其要求为其单独设计线　　路，并给他提供交通票据和景点门票，安排其住宿，并提供保险，使其出行不在有所顾虑。　　在价格方面，旅游的花费主要集中在交通、住宿和景点门票。我们可以根据旅游的人数　　来配置何时的车辆，配备专职司机，住宿方面以青年旅社为主，景点门票以团体票为主，在　　各个方面为大学生节省花费，以最低廉的价格为大学生提供丰富的旅游活动。　　在时间方面，可以根据各专业的课程安排，灵活调整。保证大学生在不影响课业的情况　　下，能够有充足的时间。　　在营销策略发面：现在在大学校园的旅游营销策略多为海

8、报、传单，这种营销方式传播　　范围广，但效果太差。我们可以利用在大学的同学在学校内部网、BBS、人人、QQ等多种渠道　　进行宣传，达到一传十，十传百的效果。利用人与人之间的传播比传单更具有亲和力，且成　　本低廉。大学生往往具有从众心理，可以利用这一