神州付商业模式研究

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1、神州付商业模式研究PreparedforByAnalysysInternationalJuly2008神州付简介2004年由北京时代育才信息科技有限公司开发提供神州行支付卡的在线支付平台；是国内较早提供基于Email和手机号码的网上收付款服务的互联网企业，以提供在线收付款服务为核心内容，目前的主要业务是神州行卡在线支付。产品服务支付网关帐户充值网上付款帐户提现网上收款支持在线支付：银行卡神州付帐户预付费卡（如神州行卡）；通过银行卡、银行帐户或线下充值等方式为神州付帐户充值，然后使用神州付的帐户进行在线支付；提出神州付帐

2、户内的货款；如果收款方已经注册神州付帐户，只需填入收款方注册Email或手机号、并按提示操作即可；如果收款方还没有注册神州付帐户，需要正确提供对方的Email地址、并进行付款操作。收款方只需用该Email注册、并登录神州付，就能顺利收到货款。神州付会通过电子邮件发送交易付款通知给交易的付款方，对方在收到交易付款通知后，点击“立即付款”按钮，即可按提示完成支付操作。神州付帐户运作流程目前提供两种注册方式：手机号或者邮箱。注册会员银行充值：目前支持工商银行、招商银行、建设银行、农业银行等12家银行神州行卡充值：目前支持50

3、、100、300、500四种面额。神州付帐户充值商品：网络游戏运营商、主要门户网站的增值服务、主要的软件厂商。选择商品通过神州付帐户进行在线付款。通过神州付帐户付款核实并确定商品和神州付帐户余额获取商品神州付帐户在线支付12345神州付的主要在线充值厂商（1/2）产品类型公司Logo行业支持的手机卡游戏点卡盛大游戏神州行QQ币腾讯游戏神州行游戏点卡久游游戏神州行游戏点卡世纪天成游戏神州行软件购买瑞星软件神州行软件购买卡巴斯基软件神州行软件购买软行天下软件神州行网易一卡通、邮箱网易门户网站神州行神州付的主要在线充值厂商（

4、2/2）产品类型公司LOGO行业支持的手机卡学术数据库万方数据库教育神州行数据库中国知网教育神州行虚拟邮票世纪佳缘婚介神州行数码照片冲印我爱我数码冲印网数码神州行使用神州付在线支付的手续费为25%，比较高，主要应用在利润率比较高的网络服务或虚拟物品交易中。截至目前，主流的网络游戏运营商（盛大、网易游戏、搜狐游戏、巨人、九城、完美时空、网龙等）、主要门户网站的增值服务（新浪邮箱、搜狐邮箱、网易邮箱、TOM邮箱、腾讯）和主要的软件厂商（瑞星、金山等）均提供了神州行卡支付服务。考虑到目前在预付费卡支付方面没有明确的立法，所有

5、提供产品或服务的公司都是通过与支付厂商合作的方式使用手机卡支付。神州付业务规模公司Logo行业2007年游戏业务收入备注盛大游戏24.2亿腾讯游戏25.14亿互联网增值业务久游游戏9亿2007年6月开始使用神州付世纪天成游戏4亿网易游戏18.7亿神州付公司服务的网易、盛大、腾讯、久游和世纪天成2007年的游戏收入总额为81.04亿元；按照游戏收入的15%是使用神州付进行交易的，则81.04*15%=12.16亿，再按照20/80法则，可得出神州付的业务量为12.16/80%=15.2亿元/年，即416.6万/天。按照游

6、戏收入的10%使用神州付进行交易计算，神州付每天的交易规模为277.4万/天。神州行充值卡在线支付流程跳转到神州行充值卡在线支付页面输入神州行充值卡上的序列号、密码、验证码交易完成购买神州行充值卡12345登陆商户网站的支付页面在售卡处购买神州行充值卡。例如：报刊亭，移动营业厅等。用户使用银行卡通过神州付进行在线支付世纪佳缘神州付帐户75元给佳缘货币资金流向虚拟物品流向使用银行卡转账100元100元虚拟物品只占神州付收益的较小比重：用户使用安全感相对比较低；商户可以实现网上转账。神州付的利润：100-75=25，毛利率

7、为25%。使用银行卡支付，神州付单笔收益较大，但交易量小，收益也小。下面以世纪佳缘为例分析其流程神州付对外宣称的手机充值卡支付价值链75元给盛大80元给神州付神州行卡密流向货币资金流向盛大将神州行卡在线支付外包给了神州付公司；神州付公司收取25%的手续费，移动只付给神州付面值的80%，神州付获得的利润是：80-75=5元，毛利润率为5%。通过多点结算接口即时验证卡密即时销毁卡密购买面值为100元的卡密运营商获得价值100元的卡密盛大网络神州付移动运营商神州付的手机充值卡支付价值链（运营商不参与卡密验证和回收）75元给盛

8、大大于80元小于92元神州行卡密流向货币资金流向天机移联充当运营商卡密验证和销毁职能充值卡支付市场的交易额度远小于在线充值的交易额度，所以，充值卡支付市场得到的卡密不足以支撑在线充值的需求，会存在充值卡支付产生的卡密直接流入在线充值市场，也就是支付公司同在线充值公司进行“合谋”。现以盛大为例，假定天机移联从运营商处拿到的折扣为92