神州游旅行社商业策划书

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1、神州行旅行社商业策划书一．公司摘要。名称：天津神州游旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：计调部经理：导游部经理：后勤部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游”为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1 、了解大学生的旅游需求2 、充足的客源3、合理的定价成立时间：2011年10月11日地点：天津市西青区津静公路22号联系电话：3739公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋公司目标：力争第一年接待游客1500人，逐年以10%的增长率，3年后公司实现盈

2、利二．竞争情况及市场营销对于目前的旅游市场，我们做了非常细致深刻的市场调研，旅行社基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。而在大学生旅游市场，几乎没有太多的开发，有的也只是些很浅度的开发，例如做几条旅游线路，在学校里发些传单进行宣传。已无法满足当前大学身的旅游需求。我们作为新进入市场的旅行社，要在市场上立住脚，分一杯羹，应该在大学生旅游市场多下功夫，在产品开发，营销策略，理念，战略方面独树一帜，开发出能够适应当代大学生旅游需求的产品。我们的优势与劣势：我们的劣势：由于大学生在经济上还不独立，家庭的家

3、庭状况各不相同，对于旅游的花费都是比较谨慎的；在时间上，大学生的充裕时间大多都集中在周末、法定节假日和寒暑假，时间对旅游产品有一定的局限性。虽说大学生渴望旅游，但经济和时间的关系往往限制了大学生旅游行为的实施。我们的优势：我们深刻体会大学生的旅游需求，了解大学生需要什么样的旅游产品，有利于我们开发出符合大学生口味的旅游产品；在大学的校园里拥有一定的人脉，便于旅游产品的宣传与推广。目前大学生多喜欢自由行，不愿意和旅游团一起，我们可以根据其要求为其单独设计线路，并给他提供交通票据和景点门票，安排其住宿，并提供保险，使其出行不在有所顾虑。在价格方面，旅

4、游的花费主要集中在交通、住宿和景点门票。我们可以根据旅游的人数来配置何时的车辆，配备专职司机，住宿方面以青年旅社为主，景点门票以团体票为主，在各个方面为大学生节省花费，以最低廉的价格为大学生提供丰富的旅游活动。在时间方面，可以根据各专业的课程安排，灵活调整。保证大学生在不影响课业的情况下，能够有充足的时间。在营销策略发面：现在在大学校园的旅游营销策略多为海报、传单，这种营销方式传播范围广，但效果太差。我们可以利用在大学的同学在学校内部网、BBS、人人、QQ等多种渠道进行宣传，达到一传十，十传百的效果。利用人与人之间的传播比传单更具有亲和力，且成本

5、低廉。大学生往往具有从众心理，可以利用这一心理，推出一些优惠活动来吸引更多的大学生来旅游。二．天津神州游旅行社旅游线路案例情侣系列套餐：北京浪漫两日之旅（固定线路）第一天:早上8：00出发前往中国的普罗旺斯北京密云薰衣草庄园，晚上在薰衣草园区宿帐篷第二天：收拾，用完早饭后九点出发前往怀化京北第一漂，用完午餐后，稍作休整，出发返程。浪漫之都大连（自由行）我们提供以下景点，根据游客的需求进行搭配，开发适合游客需求的旅游线路1.滨海路滨每路十公里的路很人想要走下来计估是当困难的，但是在大连有这么一条路会让你情不自禁的走完它，这里随处可见的浪漫风景会轻易

6、地让你忘记疲劳……每年，无数的清侣都会在滨每路邂逅，浪漫牵手。清人节，这里成为很多情侣牵手的首选地。从这里望向大连市区这条公路上，一边是长满两针阔叶交林的山峦和盛开着火红社鹃的山麓，一边是烟波浩森的大海和千姿百态的礁石岛屿，沿途奇景叠出，美不胜收。带着心爱的人走澎每路是一件温馨的事儿，用摄影定格专属于你们两人的浪漫。沿途风景区因为其景色优美，成为大连几大知名影楼的外景拍摄地。滨海路分3段，每一段你都能欣赏到很美丽的风景，习习的海风一定会成为爱清的催化剂。2.海滩美丽的海，这里既没有世间男女的旖旎故事，也没有动人的爱情传说，却被称为“爱情的摇篮”，

7、一切只因这里的风光太美，如同催化剂，让很多美丽的爱情之花在此地绽放，并结出甜蜜的果实。在这里收获爱情的绮丽明媚的日子里，在海边常常可以看到身穿白纱的新娘，笑意盈盈地挽看新郎，让身后那片蔚蓝，定格在一生中最重要的时刻里。在大连，这样的画面很常见，这座海的城市几乎天生就是与爱情结缘。让海鸥见证爱情吧在这个爱的日理，与恋人携手相l游，别有一番滋味在心头。就连凛冽的海风，似乎也弥漫着甜蜜的芬芳。在这样一个寒冷的日子里，无论是热恋中的情侣，新婚燕尔的小夫妻，还是相濡以沫的老夫老妻，都能感受彼此的浓情暖意。3.渔人码头这里像安徒生童话一般作为大连市区内的最后

8、的渔港，虎滩渔人码头不仅受到游客们的欢迎，本地人也将这里视为一个休闲的好场所。这里，精神都会不自觉的振奋起来，恍如步入安徒生的童话世界…