最全某品牌运动鞋市场推广策划方案

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3、鞋,方案,品牌,推广　　市场调查（略）　　企业要做到的一、产品定位迎合市场需求；　　1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的　　2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又

4、没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，　　这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。　　4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目

5、前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的　　感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。　　5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。　　6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些　　营销手段：　　1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度

6、，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问　　题等，做到紧密联系群众　　2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（AVSB）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各　　层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，　　在无形中灌输品牌

7、　　二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：　　1、企业的实力；　　2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；　　4、销售政策与加盟条件；　　三、活动策划要达到的效果　　１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展　　２，提高客户对公司的信心３，增加定单　　招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶　　段：（预算10000元）吉祥物有奖征集活动　　主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我　　们终将把你的理念告

8、诉世界）　　活动目的：创造并选出企业的吉祥物　　活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们　　活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚