a医药企业营销组织设计研究论文

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1、论文原创性声明’r本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：侈彳湃日期：2009年11月11日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入

2、学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。靴敝储摊：聊湃日期：2009年11月11日导师签名∥名小彳A医药企业营销组织设计研究专业：高级管理人员工商管理硕士硕士生：吕艳平指导教师：储小平教授摘要本文以广东A大型医药企业为研究对象，采用理论和实践相结合的方式，探索如何在新医改的大背景下，科学合理地调整营销组织架构。为A企业未来的可持续发展奠定基础，提供保障。论文首先回顾了整个组织结构设计演变的历史，对主要的经典理论进行了回顾和对比，进而对已有的相关研究文献进行综述，从而

3、为本文的研究奠定理论分析的基础。其次，对A企业现有的营销组织结构进行分析，找出存在的问题，并分析问题产生的根源。最后，根据对存在问题的原因分析、提出改进的措施，制定和完善目前的营销组织结构，并对组织结构中的部门进行功能重新界定。本文认为，营销组织结构的形成受多种因素影响，包括组织战略、组织规模、技术水平、组织所处的发展阶段等。当其中任意一个因素改变的时候，都会对组织结构引起不同程度的影响。要想发挥任何一个组织和部门的最大效用，我们必须考虑其组织结构能否很好地与组织中的其他部门协调高效运作，能否更快地对市场变化作出快速有效的反应。本文认为，通

4、过对职能部门功能的重塑，真正转变职能部门的功能，就能使职能部门更好地为一线销售服务。关键词：营销，组织结构，组织功能，创新AStudyofMarketingOrganizationDesigninPharmaceuticalCompanyMajor：ExecutiveMasterofBusinessAdministrationName：LvYanPingSupervisor：ProfessorChuXiaopingABSTRACTInthispaper,wearetakingalarge—scalepharmaceuticalenterpr

5、iseinGuangdongastheresearchobject，usingacombinationoftheoryandpracticewaystoexplainhowtoadjusttheorganizationalstructureofmarketingtothenewmedicalreforminthescientificandrationalway,inordertopavethewayandprovideprotectionforthecompany'ssustainabledevelopmentinthefuture．Fir

6、st，thispaperreviewstheentirehistoryoftheevolutionoforganizationalstructuredesign,andanalyzesandcomparesthemainclassicaltheoryinturntoresearchtheexistingrelatedliterature，SOastolayatheoreticalanalysisbaseofthisresearch．Second，thepaperintroducesthecurrentmarketingorganizatio

7、nalstructureofCompany,analyzestheexistingorganizationalstructureofmarketing，identifiestheexistingproblems，andanalyzestherootcausingtheproblem．Finally,basedontheanalysis，1willproposeimprovementmeasures，formandimprovethecurrentorganizationalstructureofmarketing，andredefmethe

8、sectorfunctionsoftheorganizationalstructure．Thispaperarguesthattheformationofthestructure