贵州九千酒的营销策略分析

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1、.自考毕业论文题目：专业工商管理学生姓名潘玉莎准考证号指导教师职称讲师日期..论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。论文作者签名：潘玉莎　　　日期：年月日..目录..摘要九阡酒是一流的纯糯米香酒，中国水族独特传统工艺酿造。100%的纯糯米原料、100%的天然泉水酿造、100%的无添加剂、100%的水族传统工艺

2、。九阡酒与茅台酒一样只能用当地的糯米与泉水酿制，这样酿造出来的九阡酒，饮之则醇香味美，沁人心肺，实为酒中珍品。九阡酒是纯糯米香酒，与茅台酒一样只能用当地的糯米和当地的泉水酿制。水族民俗每年端午采药，六月六制曲，九月九烤酒。九阡酒以独特的水族工艺酿造，采用当地特产红糯、纯天然泉水酿造。..引言..第一章贵州九千酒的介绍一九五七年三都水族自治县副县长蒙世花赴京，用九阡酒代表少数民族向毛主席敬酒，毛主席品尝后连声称赞好香、好甜、好酒。九阡酒酿造技艺有文字记载的历史1800多年，是贵州省非物质文化遗产。九阡酒厂建于1952年，全称为：贵州省三都水族自治县九阡酒有限责任公司。属民营企业。“九阡”

3、商标是中国商务部认定的中华老字号品牌。九阡酒的酿造对周围环境，尤其是土壤，水质，空气环境要求极高。只能在位于世界自然遗产地的“月亮山原生态保护区”的九阡镇，严格用月亮山泉水（月亮山生态区的水质为II级可直接饮用水质）、水族原生摘糯、土陶坛、纯手工进行酿造，也不允许添加其他任何非生产过程中带来的物质，否则口感将大打折扣。（资料来源：三都县志、贵州省商务厅网站、百度百科：贵州省非物质文化遗产）第一节九千酒的营销策略品牌文化的塑造和发展机遇的现状我国酒文化底蕴相当深厚，许多文人都有饮酒，吟诗，言志的佳句流传后世。曹操：何以解忧，惟有杜康，道出的是一种人生苦短，抱负不能实现的郁闷心情；李白：五

4、花7马，干金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁，透出的是一种旷世的洒脱与豪迈；而陶渊明的：结庐在人境，而无车马喧，问君何能尔，心远地自偏，采菊东蓠下，悠然见南山”则表达出诗人酒后不为世俗所扰，悠然自得的心理状态。从他们的诗句中可以看出，不同性格，不同心境的诗人，喝酒的状态和对酒的态度各有不同，文人墨客如此，达官贵人，平民百姓也是如此，，酒逢知己干杯少，话不投机半句多，便是最好的注解。在经济日趋发达的今天，酒文化已经成为历史积淀下来，并不断发展着，有继承，有扬弃，而且具有鲜明的时代特征。鼎冠酒正一步一步朝着既定的目标迈着坚实的步伐，这其中与着它的出身之地有着同脉相承的关系，赤水河、茅台镇

5、，那个源至于1915年巴拿马来比锡国际博览会上土酒瓶那一声惊天动地的脆响，在奇妙的酒香随着酒瓶的破裂而弥漫开来的一刹那，人们才知道了中国大西南的贵州省，知道了贵州省西北部的赤水河，知道了赤水河畔的茅台镇。从此贵州茅台出好酒、赤水河被命名为“美酒河”。1991年1月2日，国家相关权威机构和新华通讯社向全世界宣布：离开了茅台镇，就造不出茅台酒。这近一步震撼了世界，也为茅台镇的酱香白酒带来了无法估计的经济效益和生产企业的无限财富。鼎冠酒就是有着这种背景和独特酒文化：它就是出自茅台镇20强之一的酒企业——贵州鼎冠酒业有限公司，它一直秉承“一言酒鼎品质夺冠”的经营理念规划着自己的事业，鼎冠酒就是

6、以茅台酒为楷模，无论从生产工艺到酒品调制都必须按照茅台酒的标准，遵循“以质求存永保一流产品”的事业宗旨来把握每一瓶酒品，随着时间的流逝，鼎冠酒纯正的酒质、博大的文化、至尊的服务在它的市场领域里得到了越来越好的评价和越来越多的消费者的认可，这作为在如此多的酒品牌中的一个新成员来说，不得不是一种莫大的成功。如今，白酒市场竞争残酷，又加上国家政策上的禁酒令，鼎冠酒虽然在某些方面上8取得了一些成就，但面对竞争的事实，经营者们知道前面的路依然充满了危机，同样也伴随着机遇。五、未来的思路未来的路该怎么走？更大的市场在哪里？创新的模式是什么？诸多不定因素和发展突破的思路是每个企业家最大的困惑和不断的

7、挑战.其实，白酒营销是一个系统工程，它涉及到产品、价格、渠道、分销、品牌、文化等各个系统，市场竞争日益激烈，对营销的要求就越高。鼎冠酒的经营者们结合现有的营销模式和其他同类品牌的现状及国内外同行业的经典案例中不断探索、分析、研究，得出了下一步的市场营销策略，那就是“系统整合品牌突破”的新思维。我们发现无论是“金六福现象”，还是“口子窖效应”，也无论是“终端制胜”理论的归纳，还是“盘中盘”思想的总结，白酒业始终没有走出单点突破的思维怪圈。..原因