深圳市迈丘景观规划设计有限公司景观设计服务的营销策略研究

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1、3．3．4Roadlandscapedesign⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯223．4Thetargetmarketselection⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯223．4．1哳getm破eta11alysis⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯233．4．2Win-谢ncooperationformetargetmadketcuStomerservice⋯⋯⋯．．244Metrostudioservicemarketingcombinationstrategya

2、pplication。224．1Thechoiceofthemarketingstrategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯264．1．1MeettheneedsofexiStingorpotemialconsumerS⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．264．1．2P1anJlingform萄orcoIllpetitors⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一264．1．3ClearthecompetitiveadVantageofenteIpriseitself⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯274．

3、2Marketingstrate科positioning⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯284．2．1Theintrinsicvalueoftheproduct⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯284．2．2E虢ctivelyimprovecuStomerloyalty⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．284．2．3Playadi￡f．erentiatedcoInpetitiVeadVantage⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．294．1Metrostudiosen，icemarketingmi

4、xstrate斟⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯304-3．1BraIldstrategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．304．3．2SeⅣicepricingstrategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．324．3．3Servicestaffmanagementstrategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．344．3．4TheservicetangibledemonStrations仃ategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯344．3．5Servicep

5、mcessstrategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．355Theimplementationandcontrolofmarl弛tingstrategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯·365．1TIakethecustomerasthecentebcustomermanagement⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．365．1．1T狄ethecustomeraSthecenter’tllecuStomercenteras廿1eMetrostudio，landscapeplaulIlingaJlddesi盟ofHill

6、’slong-te肌strategy⋯⋯365．1．2Customermanagementsn．ategy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯375．2BuildaexceUentmarketingteam⋯⋯⋯⋯。⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．396Theconclusionandoutlook．．⋯．．。．．．⋯⋯．．。。．．⋯．。．。。。。．．。⋯。。。．．⋯。．．。436．1Conclusions⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯436．2Outlook

7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯44Ref．erence。．。．。．。．。。。．。．．．．。。。。．。。。．．。。。．．．。。。。。．．．。．。．．．。。．。。．。．。。。．．。．。46第一章绪论本章主要阐述本文研究的背景、研究的意义，以及本文研究的内容及所采用的研究方法。本文是以中国景观设计公司中的个案“深圳市迈丘景观规划设计有限公司”为研究对象，希望通过本文的研究，对深圳市迈丘景观规划设计公司的营销管理实践能有指导作用，也希望对其它同行业企业也有参考借鉴

8、意义。1．1研究背景与意义1．1．1中国景观设计的发展现状景观设计学是一门交叉性的设计学科，涉及到建筑学、林学、农学、心理学、地理学、管理学以及环境、文化艺术、区域规划、城镇规划、旅游、历史等多个领域，是一门综合性很强的学科。景观园林设计是根据生态学与美学的原理，对局地的景观结构和形态进行具体配置与布局的过程，它包括对视觉景观的塑造；景观园林设计又叫做景观建筑学，在规划设计和建筑设计的过程中，通过对周围环境要素包括自然要素和人工要素的整体考虑和设计，使建筑与自然环境遥相呼应，达到整