临床药品流通基础知识课件

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1、临床药品流通过程药品流通的最终目的——消费者（患者）消费者（患者）医院药店网上药店药品的基本区分处方药（Rx）：处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；非处方药（OTC，OverTheCounter）：非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。临床药物使用流程在医院存在药品的情况下，药品用量增加的关键之一：医生处方！医院患者科室医生挂号问诊医院药房开具处方领取药物就医如何让处方上量事实上，药品要进医院还要先开发进入药房。厂家医生公关选择处方量医药代表费用药品如何进入医

2、院药房招标勾标医院药事委员会开新药会药商通过医院专家提交报告医院药房问题：如何配送和服务中国医院数量众多，如何实现配送和服务？三甲医院的数量就达793家，全国医院1.3万多家，没有一家药厂有能力通过自建队伍来实现对所有医院的覆盖。药品入院途径经销商含有多级代理：全国总代->省代->市、区代理等厂家配送公司医院经销商配送公司药品流通价格示例药厂￥20一级代理￥30二级代理￥80配送公司￥85医院￥98患者￥10￥5￥13医药代表：￥3~8医生处方费：￥30药房统方费：￥2~3￥50售价：利润：……多层代理的详细示例

3、厂家配送公司终端全国总代省级代理配送公司终端市级代理终端配送公司终端终端配送公司终端多层代理引发的问题利润减少销量减少价格虚高市场混乱招标：政府介入的价格体系统一产品：基础药物目录，医保药物目录规范价格：限价政策、竞价政策等减少中间环节成为必然趋势，也是唯一选择！经销商只留一环!作为经销商，该如何应对？厂家将如何选择经销商？厂家选择经销商时的考虑因素政府关系招投标能力销售能力市场覆盖能力公司运营效率承诺任务量保证金经销商与下游客户的关系经销商互相选择客户配送公司好的品种市场分析市场需求品种匹配精细化销售能力勾标能

4、力保证金销量口碑药品流通流程汇总厂家医药代表经销商医院科室医生配送公司药房药店消费者辅助学习资料1-药品基础知识2-医院基础知识3-药品生产企业基础知识4-配送企业基础知识5-临床药品流通中的财务知识6-招标基础知识感谢聆听！责任在身卓越于勤