浅谈建筑工程施工投标与报价技巧

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1、浅谈建筑工程施工投标与报价技巧摘要：本文主要探讨了工程项目投标决策的意义、影响投标决策的因素以及在投标过程中采取的一些投标策略、投标技巧和方法。在工程报价问题上对六种报价方式进行了详细的论述，涉及合理报价法、不平衡报价法、多方案报价法、临时降低报价法、先亏后赢法、无利润投标法。　　关键词：投标决策；投标技巧；投标报价；经济效益；风险　　投标决策的意义　　招标投标作为一种竞争性的交易手段，对市场资源的有效配置起到了积极的作用，因而无论在国际上还是在国内，它都是一种被广泛使用的交易手段和竞争方式。所以说承包商通过投标

2、取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说，并不是每标必投，还关系到一个投标决策的问题。投标决策包括两方面内容：一，针对项目是投标还是不投标；二，投标中如何采用以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，因此，投标人必须认识到投标决策在项目投标中的重要意义。　　影响投标决策的因素　　企业对每一项工程投标都不能盲目的做出是否参加的决定，应该对所掌握的一系列信息进行详细的分析判断，进行初步的经济效益分析及环境评价，然后做出决策，是否参加投标

3、。工程投标决策研究就是知己知彼的研究，主要包括影响投标决策的主观因素和客观因素。　　一项工程的投标或弃标，主要取诀于投标单位的实力。表现为以下几个方面。　　1、技术方面：企业具备拟投标工程要求的由精通本行业的建筑师、造价师、会计师等组成的项目管理组织机构，有项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的实力，有与招标项目同类工程的施工经验。　　2、经济方面：具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金，具有一定的资金周转用来支付施工用款，以及具有支付各种担保、纳税和承担风险的能力。　　3、

4、管理方面：一项工程能否取得预期的利润，关键取决于施工全方位和全过程的管理。企业必须协调好质量、安全、成本、进度和文明环保方面的关系，制定科学合理的管理制度，采取先进的工艺方法，并针对施工各环节提出切实可行的措施。　　4、竞争对手和竞争形势的分析：通过调查分析竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况，对比企业自身情况，决定是否参与投标。　　5、风险问题：通过对工程项目潜在风险的识别和评估，根据企业能够承担风险的能力，做出是否投标的决策。　　投标与否，要考虑的因素很多，需要投标人广泛、深入地调查研究，系统地积累资料，

5、并做出全面的分析，才能使投标做出正确决策。　　三、投标书的编制