食用油(高端)营销策划方案.pdf

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1、印奇果油营销整合沟通规划·锐动智成营销顾问··RedmarketingConsulltingCo.,Ltd·2012.7本次沟通主要在3个方面：1、解决印奇果油产品营销发展方向性问题;2、对整体性品牌营销策略进行整合;3、为组织运营管理作出决策。因此，本篇分为战略篇、战术篇和运营篇上兵伐谋战略篇大势所趋，势在必行！大势所趋，势在必行！趋势1：产业大环境趋势2：行业阶段趋势3：消费者需求趋势1产业大环境----宏观政策支持V1.版纳印奇果（南美油藤）是中科院西双版纳热带植物园从秘鲁引进的木质藤本油料新作物，高端战略项目，

2、政府大力支持；V2.国家扶植“三农”政策，包括农民税收的减免、农业企业的税务优惠，号召回归企业家精神；V3.粮油价格持续上涨，企业有更广阔的利润空间。趋势2行业过渡阶段----市场细分日益完善V1.食用油市场正从卫生、安全用油阶段步入健康、营养用油的新阶段。行业发展孕育着巨大商机，未来的市场将是各种天然的、具有保健功能的食用油为主导的市场。也形成了以山茶油、橄榄油、葡萄籽油、核桃油、玉米胚芽油、亚麻油、星油（南美藤油）等各种天然的、具有保健功能的特种食用油百花齐放的局面。印奇果油（南美藤油）的发展，将有巨大的潜力和广阔

3、的前景。V3.资本市场，以嘉里、邦基、中粮为代表的行业巨头开始建立完善的产业链。市场细分、终端渠道布局日益完善。趋势3消费需求----健康意识的觉醒！V1.随着中国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，对以色拉油、调和油、花生油为主的日常生活烹饪油，开始转向安全、健康、营养的方向过渡和发展。V2.要想健康，必须有一个健康的理念，“少吃油，吃好油”的观点成为一种主流思想。故善战者，求之于势，不责于人！势在，必得！我们必须抓住“势”，立即行动起来，从而在市场竞争中，主导消费趋势！时代给予我们，成为南美藤油品牌老大的机遇！

4、90年代，洽洽抓住瓜子行业发展机遇，成为炒货行业品牌老大！00年代，蒙牛抓住乳品行业发展机遇，成为乳品行业品牌老大！过去，王老吉开创凉茶新品类，现在，食用油行业发展的机遇就在我们面前！机会面前我们要怎样做？产品要开发？品牌要塑造？渠道要构建？SOSO#我们要做什么？#从执行层面来说，主要做三件事：V1.构建企业销售网络；V2.建立满足消费需求的产品线；V3.传播沟通，将品牌植入到消费者心智中。#我们的目标市场在哪里？#这是要界定清晰的问题：做什么市场，决定了我们做事的策略和方向！！！Q1是单纯介入食用油市场吗？我们围绕

5、“天然、生态、健康”用油新理念，推出的是一种全新的“健康、天然”的印奇果植物油品类。星油（印奇果油）被认为是“世界上最好的植物油”、“植物脑黄金”、“长寿果王”。云南林投从南美油藤引进培育、西双版纳规模化种植、西安油脂研究院研发、到市场策划、产品定位、生产销售，全产业链综合开发，确保产品安全健康。Q3是复制“Olivoilà”成功模式吗？——显然不是！“欧丽薇兰”的成功在于其引领橄榄油市场，渠道精耕细作并借势大力传播推广。成功是可以借鉴的，但是不可复制的。我们要想开创印奇果油新品类，立足高端食用油行业，仅仅靠复制，显然

6、是不够的！必须寻找到适合自己的差异化营销之道，立足核心市场、精耕细作，稳健成长，才是成功的关键！我们要做的是？切割一个新的印奇果油市场，掀起一场食用油产业革命！引领一场全国性的健康潮流！革命就意味着创新不仅仅是产品创新、营销创新！这是一个系统思考！谁是我们的朋友？我们要开辟的是-----全新的战场！#我们的战场在哪里？#V4在消费者的心智中！我们选择新战场的依据——不是根据人群来划分，而是依据生活方式和生活态度来划分的！一群关注健康追求生活品味、消费力旺盛的中坚阶层！一群注重自我追逐时尚个性，号召“爱自己多一点”的主流

7、人群!消费者特征洞察25-60岁之间，中产阶级、高知识、高收入、高品味、高消费；他们拥有“积极、进取、智慧”积极、进取、智慧的心态，渴望被社会尊重及羡慕。他们既朝气蓬勃，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求健康生活，崇尚品位生活，个性人生，对自然、原生有强烈的偏好;喜阅读、网络、社交、购物等，穿着讲究；职业：公务员、教师、律师、医生、外企员工、私营企业主等。消费理由他们更容易引领新的消费习惯！V1：主导健康用油新理念！认识到“少用油，用好油”的好处，正形成一定的消费意识，从橄榄油市场活跃程度可见一斑。V2：更加关

8、注健康！处于长期忙碌和亚健康状态，在癌症高发环境的中国现阶段，导致他们更关注自己的健康，也更乐于付出健康所需耗费的成本。V3：他们通常是意见领袖！他们是社会的中坚力量，消费主力军和意见领袖，有更大的能力引导消费潮流。社会形态洞察这是一个越来越注重自我、多元化的社会，不同的意识形态有着不同的表达方式，“爱自己多一点”就是一种自我意