丰田汽车营销渠道

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1、丰田汽车丰田（TOYOTA）是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田汽车的类型一汽丰田：广汽丰田：进口丰田:丰田汽车发展史丰田发展史：1、丰田佐吉是一个发明家，织布机就是他的一项发明，起初他并不同意喜一郎研究汽车，希望儿子帮他发展棉纺厂，但是喜一郎对机械更感兴趣。在欧美工业革命如火如荼地开展之际，喜一郎对其进行了考察，看见满地跑的汽车，他坚信这是今后的方向，回国后坚定了做日本自己的汽车的信念。当时日本也有日产等2家

2、已经起步，而资金上的不足让喜一郎的研发工作非常困难，这期间父亲对喜一郎搞汽车也不是太阻止，虽然期间他曾停了喜一郎利用下班时间搞研究的一个小厂房。经历了千心万苦，第一台发动机终于在极其简陋的条件下造出。有了发动机喜一郎开始着手建工厂，父亲终于帮他买了一块地，开始了丰田工厂的建设。2、60年代丰田发现全球购买力不足，但欧美汽车生产商的产品都是大排量高油耗高成本的汽车，丰田则推出了第一带CORRLLA，以经济舒适安全性迅速占领全球家庭用户市场，为CORRLLA全球2800万的销量和“世界车”的称号打下坚实基础。借此时机，丰田飞速发展

3、。3、07年，丰田终于超越福特，成为全球第一大汽车制造商。4、在中国市场：980年代末国家决定和外国汽车厂家合作在中国建厂，国家领导人出访欧美日本寻求合作，大众欣然同意，成为第一个来华建厂的外国品牌，此外还有奥迪等。丰田与中国共同发展在中国，丰田同样基于“通过汽车创造富裕的社会”这一企业理念，在努力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各项社会公益活动，努力为中国社会的发展做出贡献。在事业发展方面，丰田积极参与在中国的整车、发动机及汽车配套设施的相关事业。在国家政策的支持下，丰田分别与第一汽车集团和广州汽车集团合

4、作，截止目前，已在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂，推出了包括混合动力车PRIUS普锐斯、CAMRYHYBRID凯美瑞混合动力在内的14款深受中国用户喜爱的车型。此外，丰田在中国的进口车事业也顺利开展，截止到2010年10月，已经引进了5款丰田品牌进口车车型和包括3款混合动力车型在内的14款雷克萨斯品牌车型。至此，丰田已在中国的8个省和直辖市设立了8家独资公司、12家合资公司和5家代表处，有3万多名中国员工在生产、销售和售后服务等各相关领域为中国的汽车工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。丰田在努力为

5、中国奉献高质量的产品和优质的服务外，更以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，积极开展各项扎根于中国的各项社会公益活动，努力融入中国社会，为推动中国经济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖的优秀企业公民。丰田与中国的发展及事业发展历程2003年9月原国务院副总理曾培炎视察天津一汽丰田汽车有限公司2004年8月原国务院副总理吴仪视察四川一汽丰田汽车有限公司(原四川丰田汽车有限公司)2005年4月全国政协主席贾庆林视察天津一汽丰田汽车有限公司在华事业分布图全球车企品牌价值评估：丰田仍是龙头老大品牌战略顾

6、问和设计公司Interbrand日前发布《2011年全球最佳品牌报告》，指出MartinShiMartinShi指出：丰田汽车虽然产销量下滑，但其品牌价值依然在车企中首屈一指。Interbrand公司从三个方面对企业品牌价值进行评估：一是该品牌产品或服务的财政表现，二是采购决策过程中品牌扮演的角色，三是品牌维持公司盈利的能力。丰田汽车居于报告总排名第11位，在汽车行业处于冠军的位置。而前100名各行业品牌中，车企占据12席。Interbrand的品牌评估顾问表示，丰田汽车表现出强大的韧性，使得品牌价值提升6%。报告指出：“尽管

7、丰田同时面临着内部危机（2010年质量失控）和外部危机（日本超强地震），但依然从安全与质量两个方面锻造品牌，改进了其管理阶层结构，并对全球领先的汽车环保事业追加投资。”丰田汽车的销售渠道三个大的销售渠道，有一汽丰田、有广州丰田，还有雷克萨斯，当然经销店07年一汽丰田达到294家，广州丰田达到了129家，这两个相比雷克萨斯也增加了现在达到了34家。我们再看这张图，在沿海部的发展，还有在内陆地区的发展，我们的战略应该定在哪，我们一汽丰田进入中国市场有些晚，但是从03年到04年的时候，基本上我们的版图扩展到中国全国了，广州的部分，最

8、开始我们的力量有些薄弱，于是我们从华南、华东起步，有了一定的实力之后，再进入一些大中城市，之后下一步，就是我们地区战略一个非常大的课题，如何在中等城市发展，扩大我们的规模。我们就构思了一个专门为销售凯美瑞的一些专有技术，一些特殊的经验，包括知识体系在内我们尝试与客户建立一种关