五、不对称信息下的博弈

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1、博弈论作为经济学研究的有力工具，真正大行其道是在70年代不对称信息下经济行为分析的兴起。不对称信息指一些局中人拥有别的局中人不拥有的“私人信息”，也就是说一些局中人知道别的局中人不知道的某些情况。下面用一些例子说明这种情形下的博弈行为。不对称信息下的博弈1拍卖2逆向选择在发达国家，二手车（旧车）的价格往往比新车差一大截，即使旧车本身没有什么质量问题，一旦旧车进入二手车市场，其价格就会与新车相比差得老远。在我国许多城市，二手车市场甚至难以建立起来。二手车市场为什么难以建立？在二手车市场，卖车人比买车人更多知

2、道车的质量情况，但卖车人不会将旧车的质量问题老老实实地告诉买车人。买车人也知道这种情形，因此，买车人在开出价格时会考虑到车的质量问题假定没有问题的好车价值20万元，有问题的坏车只值10万元，并且设买车人认为市场上出现好车和坏车的可能性各占一半。这时，买车人开出的价格不会高于1/2×20+1/2×10=15万元。这样，如果卖车人的车果真是好车，他就不会出售，好车退出市场，但当卖车人的车是坏车时，他会十分积极地将只值10万元的车按15万元卖给他。逆向选择广泛存在如人才市场、信贷市场等。如一个公司往往流走的是能

3、力强的人，因为公司不能正确评价一个能力强的员工的能力，给予的薪水低于其市场价值。但买车人知道愿意按15万元卖的车一定是坏车，从而认定市场上全是坏车。所以，除非他愿意买一辆坏车，否则他会退出市场。当他愿买坏车时，他只开出10万元的价。于是，旧车市场或者建立不起来，没有买主，或者充斥着坏车，真正的好车退出市场，而坏车在不断成交，但价格很低。逆向选择：高质量的车退出市场，低质量的旧车充斥市场，结果买者买到低质量车的现象。——（adverseselection）2逆向选择直接获取信息;如保险业的精算信号传递(si

4、gnaling)：如卖车的承诺保修，表明他的车质量好，否则的话，他不敢承诺；接受教育的人向雇主显示自己的能力高；信息甄别(screening)：如保险公司向投保人提供不同的合同选择，让投保人根据自己的特征选择合同。如何解决逆向选择问题有许多垄断厂商并未如人们所料想的那样给商品定出一个很高的价格，而是以较低的价格长期销售某种产品。譬如，发达国家的私营铁路、航空、海运码头等的价格都远低于按照其垄断定价方法定出的价格。垄断厂商的低价销售：信号传递博弈2逆向选择一位武林豪杰开了一个酒馆。生意兴隆，引起另一位武林高

5、手的垂涎。这位武林高手决定打败那位豪杰然后霸占酒馆。两强相遇，武林豪杰和武林高手相互之间不知对方底细，于是来一番比试。本来，他们俩可以通过打斗来解决问题，但打斗一场双方都会有所损伤。豪杰拿来5块砖，一掌将其击碎，高手也不示弱，照样击碎5块砖。于是，豪杰又拿来10块砖，同样是一掌击个粉碎，高手见之，心中没底，于是明白自己武功较豪杰还差一截。于是，这位武林高手甘拜下风，放弃了原来的计划，弃剑而去。武林比武2逆向选择武林比武2逆向选择豪杰身怀绝技、天下无敌。但其他人不一定会相信他是武林第一高手交战虽然可以决出高

6、下，但对双方都会有损失豪杰可以对外宣布他的武功非凡，仅凭口头宣布是难以令人信服的。劈掉别人难以模仿的十块砖，就向别人发出一个信号：向外传递的信息是——我的武功高强，你们不可匹敌。信号传递垄断厂商的低价销售：信号传递博弈2逆向选择垄断厂商更低的生产成本——它能够将产品价格降到比进入者的生产成本还要低，这就造成进入者或者高价格经营导致顾客流失，最后不得不退出行业。“打斗”行为尽管可以击退进入者，但由于一段时间的降价经营可能对垄断者带来较大损失为了避免这种损失，可以向外宣布它是低成本的,但仅凭口头宣布无效

7、信号传递垄断者向外发送一信号，向外界传递它真是低成本的信息，证明可以长期在一个较低价格水平上经营如果这个价格足够低，高成本厂商不敢模仿，行内厂商会据此判定它确是低成本的它的价格也不能太低，以致于较之与进入者进行降价竞争，其损失为小一些。潜在的高成本进入者不敢进入，垄断者得以保持长期的垄断地位。垄断厂商的低价销售：信号传递博弈2逆向选择信号传递通常认为，商业广告的功能是向消费者提供必要的购货信息。或者是为了引导消费，特别是新产品出现时，消费者还不熟悉它，商业广告中通过一些明星使用新产品的图象，利

8、用公众的“追星”心理打造市场：通常是一位当红明星在电视上用新产品表演一番，无价格无售货地点的介绍，除了显示一下商标外，完全没有对产品性能的说明。为什么有的商品广告既无商品的价格信息又无售货地点信息，只有明星的表演？2逆向选择信号传递假设企业A开发出一种很有市场潜力的饮料，同时企业B生产假冒伪劣产品的企业也准备向市场推出一伪劣产品饮料两个企业都会向公众宣布其产品是上乘的随时间的推移，企业B生产的伪劣产品终究会被消费者识破为