053业务计划书

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1、业务计划书26机密修订记录日期修订版描述作者2004-05-281.00初稿完成……………..26机密目录1概述51.1产品概要51.2市场机遇51.3产品策略一致性52市场策略/计划62.1市场概观62.2目标市场72.3市场策略82.3.1产品策略82.3.2销售策略82.3.3价格策略82.3.4竞争策略82.3.5产品发布、公关与宣传策略92.3.6产品生命周期与服务策略：92.3.7产品组合销售策略92.4竞争分析92.5市场计划102.5.1销售人员计划102.5.2生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）102.5

2、.3按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期112.5.4为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源112.5.5制订初步的行业及市场准入需求和计划123产品（研发）策略/计划概述123.1目前我司开发或市场销售版本情况123.2产品需求/特性及其优先级定义133.3产品需求分析133.4产品开发对公司产生的内部需求143.5技术需求和对策144制造策略/计划154.1电子装联策略154.2整机策略154.2.1包装策略154.2.2发货策略154.2.3物流策略154.3质量策略164.4成本策略165采购策略

3、/计划175.1供应商选择策略175.2价格策略175.3采购方式策略175.4数量与交付策略1726机密5.5采购人员计划（依据项目的特殊性，必须配备合理的人员）175.6供应商规模结构（参照避免独家供应的原则）185.7采购预算计划186服务策略/计划187项目进度管理策略/计划197.1项目进度概要197.2到下一阶段决策评审的计划197.3建议的PDT组织结构及成员197.4人员总体需求207.5预算/分配（可选）208财务策略/计划208.1产品投入218.1.1开发期研发投入估算218.1.2前期市场投入218.2产品销售

4、收入预测218.3产品生产制造成本预计228.3.1量产点产品设计料本预计228.3.2产品生命周期内生产制造成本预计228.4收益分析238.5敏感性分析248.5.1盈亏平衡点248.5.2敏感性分析259总体风险2510其他2510.1选择方案及建议2610.2项目变化范围26126机密概述综述包含了业务计划的主旨：市场机遇、产品概念和产品盈利情况。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。1.1产品概要提议的产品是什么（产品功能、用

5、途）？它的关键部分及原理是什么?产品的独特之处与主要卖点是什么?产品成功的关键要素是什么?我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）产品阶段划分及推向市场时间。1.2市场机遇说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?产品解决客户的什么需求或业务问题?客户怎样通过该产品受益?该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）1.3产品策略一致性与产品线及公司的产品策略是否一致?产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?26机密产品的后续路标是什

6、么?1市场策略/计划1.1市场概观市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）表1规模及增长率时间第一年第二年第三年预计市场容量价格及价格发展趋势预测（预

7、测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）时间第一年第二年第三年预计市场价格26机密1.1目标市场（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？表2目标市场目标市场第一年第二年第三年目标市场1总容量公司预期的份额预计销售

8、价格目标市场2公司预期的份额预计销售价格目标市场26机密3公司预期的份额预计销售价格分项列出各目标市场的差别，例如以下方面：—规范和网络环境的差别—跨不同地域市场的差别不同目标市场的差别在产品中如何处理？1.1市场策略1