基业长青智慧

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1、《基业长青智慧》11年10月25号上午您为什么写《狼皮卷》？上完《宗教智慧》和《三弦智慧》就写了《狼皮卷》。研究《羊皮卷》如何写成，然后用写《羊皮卷》的思维写出《狼皮卷》。改制企业，改完后有很多后遗症，遇到瓶颈，难以突破？公关这一块如何突破？销售这一块，还有如何与人沟通？如何掌握别人的心理？公关，沟通，掌握人的心理是为了自己永远达不到你的要求；为了别人不用公关、沟通、掌握就很顺畅。以后不用掌握人的心理，人心都是一样，期待别人对自己有用、对自己有帮助；你的存在对别人没有帮助、没有价值，沟通、公关无从谈起。企业计划上市，正在筹划，80、90后激励这一块如何做？当觉得80

2、、90后不好管、不好沟通、难以理解只代表一件事，我们落后了！我们不能改变别人的性格，但是我们可以使用别人的性格。怎么样打动客户？自己用的方法竞争对手也可以用。我用真心对待客户，别人也用，这个时候就比谁的心更真。基业长青如：宗教佛教，存在2600年伊斯兰教，1500年基督教，耶稣诞生2011年共产党，90年让伟大组织存在久远的秘诀就两个字：依靠。依靠什么你就是什么；依靠多大你就能做多大；依靠多久你就能活多久。如：共产党，靠人民；人民在，党就在。如：宗教，靠众生；众生在，宗教就存在。如：企业A.短命企业靠老板、能人、关系、制度等；最可怕的是靠一套固定的思维模式！B.基业

3、长青的企业必须靠长久的甚至是永恒的。如：顾客，市场。（1）顾客永远都在，市场永远都在                                                                                                                            ；（2）企业只有靠顾客，靠市场才能永远存在；（3）顾客、市场是变化的，企业要想长久必须以变制变。基业长青的秘诀之一：变化思维模式一：变化的思维模式《易经》最核心的命脉：易企业如何用？变化一员工：A.人越来越多还是越来越少？将出现拐点—人越来

4、越少。B.人越来越年轻还是越来越老？将进入老年时代C.人力成本越来越高还是越来越低？D.男人越来越多还是女人越来越多？ 变化—老板一．老板必须不断的给员工涨工资；二．未来必须用更多的中老年人在我们公司上班；三．用机器代替人的时代到来；四．未来是中国企业大迁徙的时代；五．未来必须让员工不断的交流、不断的流动、不断体验；六．未来企业里花钱养活几个女员工。 变化二——产品企业业绩如何增长？A.增加产品的消费次数；B.增加产品的销售区域；C.增加产品的种类；1.昨日旧爱；2.今日相好；3.明日新欢。D.提高产品的价格；遵循的原则：1.提高品质；2.必须是创新和超前；3.必须

5、嫁接新的功能（附加值）。 10月25日下午变化三——老板从今往后老板必须删除原来的固定的、固化的思维模式，进入变化的世界，人生所有的问题就会迎刃而解。第三境界：高度，老板必须让自己永远往上。A.所有的问题都是高度的问题；B.当我们成长了，人生路上许许多多的问题都会烟消云散；C.所以老板后半生只剩下一件事——成长。（老板不学习就是缺德，老板不成长就是犯罪） 第二境界：低度，普通人算卦，高手按照吉卦运行。谦卦A.真正的高手不是比自己多高，而是比自己多低；B.真正的高手看他周围有多少高手；C.真正的高手就是把别人托起。 第一境界：跨度真正的进步就是再高一点儿，再低一点儿。

6、如上午在哈尔滨零下25°，下午在广州零上25°，跨度就是50°。如赚两个亿，亏两个亿，财富跨度就是四个亿。不是给孩子留2000万，是给孩子留赚2000万的本事。吃什么就具有什么样的性格！A.真正的高手是你看不出他有多高；B.真正的高手就是可以在各个高度穿梭；C.真正的高手可以点燃各个高度的人。      关于制度A.任何一个公司的制度绝度不能固定，必须与时俱进，随机应变，因机设制；B.遇到任何问题根据当下的情况制定当下的制度；C.发生新的问题修改、完善原来的制度； 思维模式二：核心思维模式A.所有的事情都有核心；B.解决问题只解决核心，外围顺带就会解决;C.问题之所

7、以困惑我们就是没找到核心。解决所有问题的核心思维方法：第一步骤：遇到任何问题把它写下来（思考是用纸和笔来完成）；第二步骤：问自己这个问题为什么发生，一直问到核心；第三步骤：写出解决核心的方法和策略。如：怎样让欠我钱的人自愿自觉的把钱还给我？ 怎样培养一支愿意跟随我的团队？人们跟那些对自己有更大好处的人。答：我给他们的好处比别人多。 每次发工资总有抱怨，如何解决？为什么抱怨？不公平→站在自己的立场市场化机制是因为给他们发工资的是老板而不是市场。员工有两个客户：一，外部客户；二，内部客户。内部必须制定一套以结果为导向的机制。 怎样让不称职的主管自愿降级？从今往后公司