房地产销售推广策划方案

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1、河北建筑工程学院项目销售推广策划方案课程名称：房地产营销策划系别：管理系专业：工程管理（房地产方向）班级：管093学号：2009317101学生姓名：徐安静指导教师：李慧敏职称：讲师第七部分目录一、销售准备1、销售场所的包装2、样板间的装修3、销售人员的素质二、营销策略1、开发策略2、开发目标3、营销策略4、推广策略三、销售执行1、销售计划1.1房源信息1.2推盘计划1.3价格控制2、销售渠道3、销售转变4、吸引力策略第七部分正文项目销售推广策划方案一、销售准备1、销售场所的包装售楼处是销售活动的中心。销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。售楼处的外在形象直接影响消费者对楼盘的好恶

2、程度，也是建筑品质的缩影。尤其本项目的建筑设计为南加州建筑风情，整体风格现代、典雅，空间设计上体现人性化居住理念，能让居者真正体验到“有天、有地、有庭院”的情景。人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同，主要是指对消费者服务上的人性化安排、功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。对于该项目的建筑风格和建筑品质，人性化的售楼处的具体形式，按照下表中的内容进行设置：序号项目功能位置1别墅经典户型模型便于消费者观赏和选购模型展示区2檫鞋机1台细节关怀售楼中心入口处3液晶电

3、脑1台查询销控前台4电脑2台后台工作（经理，财务等）办公室、财务室5传真机1台客户服务及行政办公办公室6复印机1台客户服务及行政办公办公室7后台区背景音乐系统营造良好销售氛围8高尚音乐碟片多张便于更换背景音乐后台区9高级纸巾盒&盒装纸巾客户使用洽谈区10咖啡区吧台饮品服务洽谈区11咖啡器皿及配套设施（咖啡杯堞15套，杯垫15个）饮品服务洽谈区12高级烟灰盅服务用洽谈区13电话4线日常信息沟通前台、办公室兼财务室14银行刷卡POS机提供国内银联、金融联、国际visa、master、America-express刷卡付费前台15无线耳麦3套泊车服务沟通服务泊车人员和前台16高级精致报刊架2个高

4、档杂志、项目楼书沙盘区17自助餐顾客用餐休息用餐区2、样板间的装修样板房有修饰户型、提高顾客的购买欲、展现开发商的实力的作用。好的样板间设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户对未来居住环境的向往。对于孔雀城的风格特点，样板房风格各异，匠心独运，不同的家具选择风格营造出不同的视觉和心理效果（效果图如右：）（从左至右依次为：餐厅、卧室、客厅）3、销售人员的素质端正的相貌和身材、优雅的气质和仪表、思维敏捷、口齿伶俐、心理承受能力强、专业知识多、专业技巧高、自信心强、热情开朗、服饰恰当、举止大方、有耐心、不怕麻烦。二、营销策略1、开发策略一期-----

5、-----------------------------------------------------------------三个陌生踏出第一步二期---------------------------------------------------------------------------三关向前一大步三期-------------------------------------------------------------------------三个调整真正上路四期-------------------------------------------------------

6、---大堡携其他连锁品牌开天辟地五期---------------------------------------------------------大堡、台地联排、叠拼成熟演绎六期-------------------------------------------------------------------------堤岸生活成功嫁接七期-----------------------------------------------台地联排再续经典，景观高层蜻蜓点水孔雀城---------------------------------------------黄金地段价值演绎，小镇崛

7、起塑造传说2、营销策略（1）品牌诉求：一个北京城，四个孔雀城。孔雀城.京郊魅力小镇连锁品牌（2）项目诉求：永定河孔雀城，幸福生活样板，中国明星小镇（3）地块诉求：叠翠园秋月园孔雀广场（4）产品诉求：旗舰大堡豪华大堡阳光叠拼；台地联排景观高层果岭叠拼；平层叠拼具体设计推广主题见表格：时间项目分类推广主题核心诉求点2006一期提前十年住别墅性价比2007二期人生建墅，天地家宽别墅梦想2008三期一个培育亲情的地方感情诉求20