房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案

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1、恒大成都项目策划及销售方案实现战略意图的目标任务首推140,000㎡/1120套首推120,000㎡/1020套恒大绿洲总量260,000㎡/2130余套恒大城销量260,000㎡×90%约：235,000㎡/2000套11月20日30日15日1月1日12月1日31日恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。总计约：126，000㎡，过1000套。恒大城：45天完销全部推量的90%。总计约：126，000㎡，过900套。一、策划方案1、市场环境市场环境：成龙板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产品华都美林湾10月一期1180套均价4300高层和小高层电梯公寓锦江城市

2、花园8月第二期1300套均价4080高层电梯公寓银河花园5月三期920套均价3480小高层电梯公寓蓝谷地9月五期1460套均价4800高层电梯公寓鑫苑名家预计12月初一期1008户预计均价4800高层电梯公寓市场环境：光华板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产品面积区间仁和·春天大道9月南区1320余套5200元/㎡高层电梯清水房130-160㎡珠江国际社区7月一期419套均价4400元/㎡高层精装房108-147㎡金河谷11月底一期一期电梯共900套预计公寓5000元/㎡电梯公寓清水房/别墅电梯87-250㎡别墅120-490㎡彩叠园08年初一期不定不定别墅1

3、00-300㎡领袖品质·天下无双中国4A景区，豪门传世尊邸恒大绿洲东南亚皇家园林湖畔名流会所罕有景观：浩瀚中央湖景/6.9米跌水瀑布豪华名品精装城东中国4A景区/生态圈中央殿堂级建筑完备配套：幼儿园/星级酒店/精品商业/运动城西领袖大盘光华大道，瑰宝级传世典藏恒大城繁华配套：10万平米精品商业光华大道中央生活区全球顶级物管四大途径、短蓄高爆2、策略思路四线联动，引爆市场价格为基，价值为本短蓄高爆，强势开盘我们的策略思路－策动一场重量级群星璀璨大行动聚焦关注，引爆全城发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖万媒传颂，万众云集组织一轮恒大精品生活争先体验活动恒大精品，传世典藏策略

4、总纲启动一次直效锁定的销售攻坚强劲蓄水集客，强力认筹售卡VSVSVS价值认同价格接受强势开盘沸点井喷目标：有效售卡2500张目标：情景交融直效锁定目标：直效传播唯我独尊目标：明星效应聚焦全城关注公关活动线制造事件焦点吸引广泛关注聚焦潜在目标广告推广线群星璀璨耀恒大明星效应聚关注万媒传颂全城唱响硬广出击软炒配合11/25：群星耀恒大首演12/01：恒大绿洲强势开盘主流媒体密集覆盖辅助媒体渠道覆盖户外媒体全城阻断现场体验线实品展示体验为王全城推荐强势集客现场体验11.20日现场开放，殿堂级会所盛邀鉴赏。11.25日精装样板房呈现。销售执行线客户升级认筹登记一期认筹强势集客1

5、1.21日现场接待中心开放正式认筹登记。12.01日引爆开盘总体线索示意时点线索执行11月6日前30201910987恒大绿洲会员参观现场全城推荐活动恒大绿洲广告密集投放;活动执行;会员升级恒大绿洲开盘绿洲广告筹备工作完成1112月1日恒大绿洲现场开放23456789101112131415恒大城开盘2122恒大城会员参观现场23恒大城全城推荐活动恒大城广告密集投放;活动执行;会员升级；恒大绿洲减低推广频次，与恒大城互动，每周2次整版群星璀璨恒大绿洲现场摇号集中开盘A公关活动线12.1日（六）25日（日）“群星耀恒大”首演集中开盘20日（日）第一阶段：会员升级，新客户集

6、客认筹第二阶段：会员升级，新客户集客认筹》》》活动提案详见公关公司活动方案活动时间节点——群星耀恒大11月20日晚会门票领取群星耀恒大活动追踪报道12月1日邀请成都媒体参观恒大绿洲，晚上“群星闪耀恒大绿洲演唱会”，预计齐秦、羽泉等明星参加各项开盘庆典活动及摇号购房11月25日新闻发布会暨璀璨晚会活动公告开盘仪式及盛典B广告推广线推广原则：报广：高密度，高频度，软硬兼施，全城覆盖以《商报》《华西》等主流媒体为主。开盘等重大节点配合辅助报媒。电视：四川台/成都台每晚黄金时段全面阻断，硬广为主，专题辅助。在现有媒介计划中增加新闻专题报道户外：节点阻断，营销导向。根据公关活动、

7、开盘等节点性重大活动的需求实施营销导向传播。短信：渠道直达，功能明确，地毯式高频次覆盖》》》根据前述推广原则实施媒体排片媒介购买！每三天检讨和评估广告效果并做出相应调整，确保当期广告发布效果。C现场体验线11月20日（日）24日（四）23日（三）22日（二）21日（一）27日（日）26日（六）25日（五）28日（一）全城推荐活动全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信1、短信内容：会员升级优惠/现场开放/活动公告2、10点联动全城推荐活动：在超市、商场、市中心